Das Internet und jenseits - 12 Spitzen auf Schreiben verbessern Broschüren
Tausenden jedes Jahres on-line-Geschäftsausfallen. Keine von ihnen fangen mit der Idee an, die sie verlassen, tatsächlich haben sie große Hoffnungen des Erfolgs, aber sie verlassen die alle selben. Einer der Hauptgründe für die hohe Störungsrate ist ein Übervertrauen auf einem Absatzkanal? das Internet.
Marketing ist nicht über die Anwendung von einem Mittel. Es ist über das Erhalten und das Halten der Kunden. Ja kann Internet-Marketing Ihnen helfen kann das tun aber, nur wenn Sie es in Verbindung mit anderen taktischen Werkzeugen verwenden. Zusätzlich gibt es Tausenden der möglichen Kunden, die über die Platzierung des wichtigen Geschäfts oder das Kaufen eines teuren Einzelteils von einem unbekannten on-line-Verkäufer extrem vorsichtig sind. Der ist einer der Gründe, warum, um zu folgen, JEDE on-line-Firma Broschüren und andere zu den Kunden und zu den Aussichten auszuteilen Formen der gedruckten Verkaufsliteratur haben muss.
Eine on-line-Firma benötigt gedruckte Verkaufsliteratur aus zwei Gründen:
1. Glaubwürdigkeit: Leute erwarten eine „wirkliche“ Firma, gedruckte Verkaufsliteratur zu haben. Es ist einfach, sich Ausgabe $60 auf Visitenkarten, Briefkopf etc. und Anruf sich zu leisten eine Korporation. Aber, wenn Sie wie Sie Mittelgeschäft aussehen möchten, benötigen Sie eine Broschüre irgendeiner Art.
2. Zeit sparend. Leute wünschen gedrucktes Material zu zum Mitnehmen und lesen an ihrer Freizeit. Ja können Sie sie auf Ihre Web site verweisen, aber eine Broschüre addiert eine persönliche Note, erklärt Ihrer Aussicht, was das Produkt oder der Service für sie tun können und warum sie von Ihnen kaufen sollten. Broschüren stützen auch andere annoncieren, direkte Post, on-line-Förderungen und können als Verkaufswerkzeug durch Verteiler verwendet werden. Kurz gesagt Verkäufe einer gute Broschüre.
Sind hier 12 Spitzen auf dem Schreiben einer Broschüre, die Ihre on-line-Marketing-Bemühungen stützt, und erhöhen Ihre Verkäufe.
1. Wissen Sie, was Ihr Leser wünscht
Sie müssen Ihre Broschüre oder Blättchen vom Gesichtspunkt des Lesers schreiben. Das bedeutet, dass die Informationen im rechten Auftrag ausbreiten müssen. Fangen Sie an, indem Sie analysieren, was Ihr Leser wissen möchte. Eine leichte Art, dies zu tun ist, indem sie den Auftrag festsetzt, in dem Fragen Ihres Lesers fließen. Z.B. stellen Sie vor sich, dass Sie eine medizinische Badekurortanlage besitzen, die Botox und andere anti-aging Behandlungen anbietet. Sie sind interessiert, an, Ihre Leser anzuregen, eine Zusammenkunft für eine Beratung festzulegen und/oder eine Behandlung festzulegen. Jetzt die Art Ihres Geschäfts gegeben, hat Ihr Leser viele Fragen, die sie geantwortet wünschen, bevor sie erwägen, eine Zusammenkunft festzulegen. Ihre Broschüre sollte ihre Fragen in einer logischen Reihenfolge beantworten, die dem Zug des Lesers des Gedankens folgt. Eine gute Weise, Ihre Punkte zu organisieren ist, die Fragen zu notieren, die Sie denken, dass ein möglicher Kunde haben konnte und die Antworten Ihre Broschüre liefern konnte.
2. Motivieren Sie Ihren Leser, um nach innen zu schauen
Die erste Seite, die Ihr Leser sieht, ist die vordere Abdeckung. Erhalten Sie sie falsch und Sie haben so gutes wie verloren dem Verkauf. Machen Sie den allgemeinen Fehler nicht vom Hinlegen Ihrer Services in der technischen Fachsprache. Denken Sie Nutzen oder nachdenklich stimmend Aussagen, die den Leser motivieren, um die Broschüre aufzuheben und sie zu öffnen. Addieren Sie einen Blitz, der dem Leser dort ist etwas Innere erklärt, das sie interessiert? eine exklusive Einladung, ein freier Report, Sonderrabatt oder vorherige Benachrichtigung von Verkäufen. Seien nicht gereizt Sie, nur Ihr Firmafirmenzeichen oder Produktnamen auf die Frontseite zu setzen. Es funktioniert nicht.
3. Inhalts-Seite? Was in ihm ist
In den Broschüren von acht Seiten oder von mehr, ist ein Inhaltsverzeichnis nützlich. Bilden Sie Ihre Liste in fettem und trennen Sie sie vom Rest Ihres Textes. Benutzen Sie den Inhalt, um die Broschüre zu verkaufen. Verwenden Sie nicht mind-numbing Wörter wie „Einleitung“, oder „modellieren Sie kein A848DHGT“. Wählen Sie Ihre wichtigste Verkaufsstelle aus und verwenden Sie das in Ihrer Überschrift.
4. Beschreiben Sie Ihr Produkt
Um Ihnen zu helfen Ihr Produkt zu beschreiben stellen Sie eine Liste der Produkteigenschaften (Tatsachen über Ihr Produkt) auf und addieren Sie die Wörter „die bedeutet die…“ nach jedem Punkt. Z.B. „der Kuchen wird von einem ursprünglichen Rezept gebildet, also bedeutet es, dass… es schmeckt besser.“ Oder, „das Auto hat eine Maschine der Pferdestärke 300, also bedeutet es, dass… es geht schneller.“ Erinnern Sie daran sich, dass der Käufer Ihres Produktes nicht immer der Benutzer kann mehr als ein Nutzen für jede Eigenschaft so dort sein ist.
5. Bilden Sie es einen Wächter
Nützliche Informationen in Ihre Broschüre einsetzend, regt den Leser an, ihn zu halten, auf ihn häufig sich zu beziehen oder ihn an andere Leute weiterzugeben. Wenn Sie Farbe verkaufen, die Sie Tips auf den Farbenentwürfen zur Verfügung stellen können und wie-zu den Informationen, zu den Spitzen vom Pro etc. malen. Wenn Sie Hautsorgfaltprodukte verkaufen, können Sie Ihren Lesern Tips auf, wie man geben Pimples, trockene Haut, dünne Linien und Knicken bekämpft.
6. Ändern Sie die Form
Wer sagt, dass eine Broschüre A4 sein muss? Verkauf der Sandwiche? Sie können eine Broschüre in der Form eines Sandwiches entwerfen. Dauerkarten zu den Fußballgleichen? Entwerfen Sie ihn in der Form einer Fußballkugel. Unter Verwendung Ihrer Fantasie, wenn das Entwerfen Ihrer Broschüre besser als durchschnittliche Resultate liefern kann. Entsprechend direkter Zeitschrift lieferte eine neue Postsendung durch CSi, eine Firma, die Kundendienstübersichten für Versicherungunternehmen und Reparaturwerkstätten durchführt, eine 15% Antwortquote mit einer Broschüre erhalten in eine 32-Unze-Pressungsport-Wasserflasche. Die Schlagzeile las, „durstig für mehr Reparaturaufträge?“
Versuchen Sie hohes und nehmen Sie ab, quadrieren Sie, länglich. Was auch immer Sie mögen. Die einzige Beschränkung ist Ihre Fantasie und selbstverständlich Ihr Etat.
7. Bilden Sie sie persönlich
Ein erfahrener Lautsprecher, der mit einem breiten Publikum spricht, wählt ein Gesicht in der Masse aus und spricht mit diesem Gesicht. Dieser Anschluss mit einer Person erlaubt dem Sprecher, sein Gespräch persönlicher zu bilden als, wenn er bloß eine Masse der Gesichter adressierte. Auf eine ähnliche Art und Weise sollten die Wörter in Ihrer Broschüre diese Technik verwenden und auf einer eingebildeten einzelnen Person innen auf null einstellen. Warum? Weil das Schreiben in einem direkten „ich, den sein-sprechen-nur-zu-Sie“ anreden, Antwort erhöht.
8. Addieren Sie Atmosphäre
Lassen Sie nicht Ihren zurückhaltenden Broschüreton. Lassen Sie Ihren Leser Ihre Gefühle teilen. Es gibt keinen Grund, warum eine Broschüre über einen hölzernen brennenden Ofen einsteigen muss in die Besonderheiten von, wie der Ofen arbeitet. Erklären Sie Ihrem Leser über Regen gefegte Winterabende und snow-bound Nachmittage. Lassen Sie Ihre Wörter ihnen zeigen, wie warm und gemütlich und sie sind, wenn sie einen Ihrer Öfen kaufen.
9. Erhalten Sie den Verkauf… schnell
Erinnern Sie sich, nicht jeder möchte auf jedem Aspekt Ihres Produktes erzogen werden oder instandhält. Noch möchte jeder die Herstellungsdetails Ihres Widget kennen. Vergeuden Sie nicht ihre Zeit, die ihnen über Sachen erklärt, die nicht einen Nutzen übermitteln.
10. Sprechen Sie über Notwendigkeiten Ihres Lesers
Erhalten Sie nicht mit Ihren eigenen Interessen weggeschaffen. Sprechen Sie über Ihren Leser, nicht sich. Sind hier die ersten Wörter in einer Broschüre von einer Firma, die Versicherung verkauft:
„Versicherung ist ein schwieriges Geschäft. Unsere Firma wurde 1975 gegründet, um unseren Klienten zu helfen, den Prozess des Findens der rechten Versicherung zu beschäftigen, um ihren Notwendigkeiten zu entsprechen. In den letzten 20 Jahren haben wir Versicherung an eine große Auswahl der Kunden von vielen verschiedenen Bezirken verkauft. Renommee unserer Firma ist unübertroffen in der Industrie…“
Gegähne… dieses ist die Stabraumausbohrung im Druck. Anstatt, Ihnen zu erklären interessierter, wie die Firma, helfen kann Ihre Probleme zu lösen, ist es, an, Ihnen über sich zu erklären.
11. Geben Sie Richtungen
Jede Broschüre sollte organisiert werden, also kann der Leser durch die Seiten leicht schlagen und leicht finden, was sie wünschen. Stellen Sie freie Wegweiser oder Schlagzeilen während der Broschüre zur Verfügung und stellen Sie sicher, dass jedes sagt: „He, Lohnaufmerksamkeit zu mir!“
12. Bitten Sie um Tätigkeit
Ungeachtet dessen, wie Sie Ihre Broschüre organisieren, gibt es nur Einweg, sie zu beenden. Bitten Sie um Tätigkeit. Wenn Sie Ihren Leser reagieren wünschen, schließen Sie 800 Zahl, Antwortkarte oder irgendeine Form des Wartemechanismus ein. Tatsächlich verkaufenenergie Ihrer Broschüre zu erhöhen sollten Sie Ihr Angebot und einen Wartemechanismus auf jeder Seite einschließen.
Über den Autor
Julia ist ein unabhängiger Werbetexter und ein Berater, die auf Werbung- und Enginemarketing-Dienstleistungen sich spezialisieren. Um mehr über wie Julia helfen kann aufzuladen Profite Ihrer Firma zu erlernen besichtigen Sie ihren Aufstellungsort bei www.juliahyde.com. Sie können dich für Marketing-Arbeiten anmelden auch mögen! Julia Monatsezine. Besuchen Sie www.juliahyde.com/form.html, um sich anzumelden oder eMail Julia für Details.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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