Il Internet e di là - 12 punte su scrittura migliorano gli opuscoli
Migliaia di ogni anno di venire a mancare in linea di affari. Nessun di loro cominciano con l'idea che verranno a mancare, in effetti hanno gran speranza di successo, ma vengono a mancare tutti gli stessi. Uno dei motivi principali per l'alta incidenza guasti è un ricorso eccessivo ad una scanalatura di vendita? il Internet.
La vendita non è circa usando un mezzo. È circa ottenere e la conservazione dei clienti. Sì, la vendita del Internet può aiutarla può fare quello ma soltanto se lo usate insieme con altri attrezzi tattici. In più ci sono migliaia di clienti potenziali che sono estremamente prudenti circa la collocazione del commercio importante o l'acquisto dell'articolo costoso da un fornitore in linea sconosciuto. Quella è una delle ragioni per le quali, per riuscire, OGNI azienda in linea deve avere gli opuscoli ed altre forme di letteratura stampata di vendite da distribuire ai clienti ed ai prospetti.
Un'azienda in linea ha bisogno della letteratura stampata di vendite per due motivi:
1. Credibilità: La gente invitare un'azienda “reale„ ad avere letteratura stampata di vendite. È facile da permettere le spese $60 sui biglietti da visita, sulla carta intestata ecc. e sulla chiamata voi stessi una società. Ma se volete assomigliare voi il commercio di media, avete bisogno di un opuscolo di una certa specie.
2. Risparmiatore di tempo. La gente vuole il materiale stampato a netto e legge al loro svago. Sì, potete dirigerli verso il vostro Web site, ma un opuscolo aggiunge un tocco personale, dice al vostro prospetto che cosa il prodotto o il servizio può fare per loro e perché dovrebbero comprare da voi. Gli opuscoli inoltre sostengono l'altra posta di pubblicità e diretta, promozioni in linea e possono essere usati come attrezzo di vendite dai distributori. In breve, vendite buone dell'opuscolo.
Qui sono 12 punte sulla scrittura dell'opuscolo che sosterrà i vostri sforzi di commercializzazione in linea ed aumentano le vostre vendite.
1. Conosca che cosa il vostro lettore vuole
Dovete scrivere il vostro opuscolo o opuscolo dal punto di vista del lettore. Quello significa che le informazioni devono spiegare nel giusto ordine. Cominci analizzando che cosa il vostro lettore vuole conoscere. Un modo semplice di fare questo è valutando l'ordine in cui domande del vostro lettore entreranno. Per esempio, immagini che possediate una funzione medica della stazione termale che offre Botox ed altri trattamenti antinvecchiamento. Siete interessato nell'incoraggiamento dei vostri lettori prendere un appuntamento per una consultazione e/o programmare un trattamento. Ora, dato la natura del vostro commercio, il vostro lettore avrà molte domande che vorranno risposto a prima che studino la possibilità di prendere un appuntamento. Il vostro opuscolo dovrebbe rispondere alle loro domande in una sequenza logica che segue il treno del lettore di pensiero. Un buon senso organizzare i vostri punti è di annotare le domande pensate che un cliente potenziale potrebbe avere e le risposte il vostro opuscolo potrebbe fornire.
2. Motivi il vostro lettore per osservare all'interno
La prima pagina che il vostro lettore vederà è la copertina. Ottengala errata ed avete buon quanto perso la vendita. Non faccia l'errore comune di coricarsi i vostri servizi nel gergo tecnico. Pensi i benefici o le dichiarazioni interessanti che motivano il lettore per prendere l'opuscolo e per aprirli. Aggiunga un flash che dice il lettore là è qualcosa parte interna che li interesserà? un invito esclusivo, un rapporto libero, sconto speciale o comunicazione preliminare delle vendite. Non sia tentato di mettere soltanto il vostro marchio dell'azienda o nome di prodotto sulla parte anteriore. Non funzionerà.
3. Pagina di soddisfare? Che cosa è in esso
In opuscoli di otto pagine o di più, una lista del soddisfare è utile. Faccia la vostra lista in GRASSETTO e separila dal resto del vostro testo. Usi il soddisfare per vendere l'opuscolo. Non usi le parole mind-numbing come “introduzione„ o “non modelli A848DHGT„. Selezioni il vostro punto di vendite più importante ed utilizzi quello nella vostra intestazione.
4. Descriva il vostro prodotto
Per aiutarlo a descrivere il vostro prodotto elabori una lista delle caratteristiche di prodotto (fatti circa il vostro prodotto) ed aggiunga le parole “che significa quella…„ dopo ogni punto. Per esempio, “la torta è fatta da una ricetta originale, in modo da significa che… ha un sapore più meglio.„ O, “l'automobile ha un motore di cavallo vapore 300, in modo da significa che… va più velocemente.„ Ricordi che l'acquirente del vostro prodotto non è sempre l'utente così là può essere più di un beneficio per ogni caratteristica.
5. Rendagli un custode
Mettendo le informazioni utili in vostro opuscolo incoraggierà il lettore a mantenerlo, riferirsi spesso o a passarlo sopra all'altra gente. Se stiate vendendo la vernice che potete fornire i suggerimenti sulle combinazioni colori, vernicianti come-alle informazioni, alle punte dai pro ecc. Se stiate vendendo i prodotti di cura di pelle potete dare ai vostri lettori le punte su come combattere i pimples, la pelle asciutta, le linee sottili e le grinze.
6. Alteri la figura
Chi dice che un opuscolo deve essere A4? Vendita dei panini? Potete progettare un opuscolo sotto forma di un panino. Abbonamenti stagionali ai fiammiferi di calcio? Progettilo sotto forma di una sfera di calcio. Usando la vostra immaginazione quando progettare il vostro opuscolo può fornire i risultati più meglio medii. Secondo lo scomparto diretto, una spedizione recente da CSi, un'azienda che esegue le indagini di soddisfazione del cliente per le ditte di assicurazione dell'automobile e le officine riparazioni, ottenuta un tasso di risposta di 15% con un opuscolo ha trasportato in una bottiglia di acqua di sport di compressione delle 32 once. Il titolo ha letto, “assetato per più ordini di riparazione?„
Provi alto e dimagrisca, quadri, oblungo. Qualunque gradite. L'unica limitazione è la vostra immaginazione e, naturalmente, il vostro preventivo.
7. Rendala personale
Un altoparlante con esperienza che comunica con di vasto pubblico selezionerà un fronte nella folla e comunica con quel fronte. Questo collegamento con una persona permette che l'altoparlante renda il suo colloquio più personale di se soltanto stesse richiamando la massa dei fronti. Ad un simile modo, le parole in vostro opuscolo dovrebbero usare questa tecnica ed azzerare dentro su una singola persona immaginaria. Perché? Poiché scriverlo in un diretto “che essere-comunicare-soltanto--„ designate aumenterà la risposta.
8. Aggiunga l'atmosfera
Non lasci il vostro suono dell'opuscolo distante. Lasci il vostro lettore ripartire le vostre sensibilità. Non ci è ragione per la quale un opuscolo su una stufa burning di legno deve entrare in angoli più riposti di come la stufa funziona. Dica il vostro lettore circa le sere di inverno profonde pioggia ed i pomeriggi snow-bound. Lasci le vostre parole mostrare loro quanto caldo e comodamente e saranno quando comprano una delle vostre stufe.
9. Ottenga la vendita… veloce
Ricordi, non tutto vuole essere istruito su ogni funzione del vostro prodotto o assistono. Né tutto vuole conoscere i particolari di fabbricazione del vostro widget. Non sprechi il loro tempo che dice loro circa le cose che non trasportano un beneficio.
10. Parli dei bisogni del vostro lettore
Non ottenga trasportato con i vostri propri interessi. Parli del vostro lettore, non voi stessi. Qui sono le prime parole in un opuscolo da un'azienda che vende l'assicurazione:
“L'assicurazione è un commercio complicato. La nostra azienda è stata formata in 1975 per aiutare i nostri clienti a occuparsi del processo di individuazione dell'assicurazione giusta per essere adatti ai loro bisogni. Durante i 20 anni ultimi stiamo vendendo l'assicurazione ad una vasta gamma dei clienti da molti settori differenti. Reputazione della nostra azienda è insuperata nell'industria…„
Lo sbadiglio… questo è il foro della stanza di barra in stampa. Invece di dirlo come l'azienda può contribuire a risolvere i vostri problemi, è più interessato nel dirglielo circa.
11. Dia i sensi
Ogni opuscolo dovrebbe essere organizzato in modo da il lettore può lanciare attraverso le pagine e trovare facilmente che cosa vogliono. Fornisca i cartelli o i titoli liberi durante l'opuscolo e che assicuri che ciascuno dica: “Hey, attenzione di paga a me!„
12. Chieda azione
Senza riguardo a come organizzate il vostro opuscolo, ci è soltanto unidirezionale concluderlo. Chieda azione. Se volete il vostro lettore rispondere comprenda i 800 numero, la carta di risposta, o certo modulo di risposta il meccanismo. Infatti, aumentare il potere di vendita del vostro opuscolo dovreste comprendere la vostra offerta e un meccanismo di risposta ad ogni pagina.
Circa l'autore
Julia è un copywriter e un consulente indipendenti che si specializzano nei servizi di vendita di Search Engine e di pubblicità. Per imparare più circa come Julia può contribuire ad amplificare i profitti della vostra azienda visiti il suo luogo a www.juliahyde.com. Potete anche gradire firmare in su per gli impianti di vendita! Publicazione elettronica mensile della Julia. Visiti www.juliahyde.com/form.html per firmare in su o il email Julia per i particolari.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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