Internet y más allá - 12 consejos para escribir mejor folletos
Cada año miles de negocios en línea fracasan. Ninguno de ellos comienzan con la idea de que va a fallar, de hecho, tienen grandes esperanzas de éxito, pero no todas lo mismo. Una de las principales razones de la elevada tasa de fracaso es un exceso de confianza en un canal de marketing? la Internet.Marketing no es sobre el uso de un medio. Se trata de obtener y mantener clientes. Sí, la comercialización del Internet puede ayudarle a hacer eso, pero sólo si usted lo usa en junto con otras herramientas tácticas. Además, hay miles de clientes potenciales que son extremadamente cauteloso acerca de la colocación de negocios o la compra de un artículo costoso de un vendedor en línea desconocido. Ventas que es una de las razones por las que, a fin de tener éxito, compañía cada línea debe tener folletos y otras formas de la literatura impresa de venta para entregar a los clientes y las necesidades de la empresa en línea prospects.An impresa la literatura por dos razones: 1. Credibilidad: La gente espera un "verdadero" a la empresa de imprimir literatura de ventas. Es fácil de pagar el gasto $ 60 en tarjetas de visita, etc membrete y llama a sí mismo a una corporación. Pero si quieres mirar como usted en serio, usted necesita un folleto de algunos sort.2. Ahorro de tiempo. La gente quiere que el material impreso para llevar a casa y leer en su tiempo libre. Sí, usted puede dirigir a su sitio Web, pero un folleto añade un toque personal, le dice a su perspectiva de lo que el producto o servicio puede hacer por ellos y por qué deben comprar a usted. Folletos también el apoyo de publicidad, correo directo, promociones en línea, y pueden ser utilizado como una herramienta de venta por los distribuidores. En resumen, un buen sells.Here folleto con 12 consejos para escribir un folleto que apoyará sus esfuerzos de marketing en línea, y aumentar su sales.1. Sepa lo que su lector de WantsYou Debe escribir su folleto o prospecto al lector desde el punto de vista. Eso significa que la información debe desarrollarse en el orden correcto. Comienza por analizar lo que el lector quiere saber. Una manera fácil de hacerlo es mediante la evaluación de el orden en que las preguntas de su lector fluirá. Por ejemplo, imagine que usted es dueño de un spa médicos que ofrecen Botox y otros tratamientos de envejecimiento. Usted está interesado en alentar a sus lectores a hacer una cita para una consulta y / o programar un tratamiento. Ahora bien, dada la naturaleza de su negocio, su lector tendrá un montón de preguntas que querrá responder antes de que lo considere hacer una cita. Tu folleto debe responder a sus preguntas en una secuencia lógica siguiente tren del lector del pensamiento. Una buena manera de organizar sus puntos es la de escribir las preguntas que usted cree que un cliente potencial pueda tener, y de la responde a su folleto podría supply.2. Motivar al lector a buscar la primera página insideThe el lector se ve es la cubierta delantera. Se equivocan y que ha perdido tan buena como la de la venta. No cometas el error común de couching sus servicios en la jerga técnica. Piense en los beneficios o la reflexión declaraciones que motivar al lector a recoger el folleto y abrirlo. Añadir un flash que le dice al lector que hay algo dentro que que les interesan? una invitación exclusiva, un informe gratuito, descuentos especiales o aviso anticipado de las ventas. No se tiente a poner sólo el logotipo de su empresa o nombre del producto en el frente. No lo hará impartirlo.3. La página de contenido? ¿Qué hay en los folletos de ITIN de ocho páginas o más, una lista de contenidos es útil. Haga su lista en negrita y separado del resto de su texto. Usar el contenido de vender el folleto. No usar la mente palabras como anestésico "Introducción" o "de modelo A848DHGT". Elige tu punto de venta más importante y el uso que en su heading.4. Describa su ProductTo ayudarlo a describir su producto elaborará una lista de características del producto (datos sobre su producto) y añadir las palabras "lo que significa que ..." después de cada punto. Por ejemplo, "El pastel está hecho de una receta original, lo que significa que ... que sabe mejor". O, "El coche tiene un motor de 300 caballos de poder, que ... significa que va más rápido ". Recuerde que el comprador de su producto no es siempre el usuario lo que puede haber más de un beneficio para cada feature.5. Que sea una información útil KeeperPutting en su folleto animará al lector que la mantenga, se refieren a ella a menudo o dárselo a otras personas. Si usted está vendiendo pintura puede proporcionar pistas sobre los esquemas de color, pintura de cómo-a la información, consejos de los profesionales, etc Si usted es la venta de productos de cuidado de la piel puede dar a sus lectores consejos sobre cómo combatir el acné, piel seca, las líneas finas y wrinkles.6. Alterar el ShapeWho dice un folleto ha de ser A4? La venta de bocadillos? Usted puede diseñar un folleto en la forma de un sándwich. Los boletos de temporada para los partidos de fútbol? Diseño en la forma de una pelota de fútbol. Usando su imaginación a la hora de diseñar su folleto puede producir mejores resultados que la media. Según directo Magazine, una dirección postal del último por el CSI, una empresa que realiza encuestas de satisfacción de los clientes de las empresas de seguros de automóviles y talleres de reparación, consiguió un 15% de respuesta con un folleto entregado en un deporte de compresión de 32-oz botella de agua. El titular rezaba: "Sed de más pedidos de reparación?" Trate de alto y delgado, cuadrado, rectangular. Lo que quieras. La única limitación es su imaginación, y, por supuesto, su budget.7. Make it Orador PersonalAn experiencia de hablar con una gran audiencia seleccionar un rostro en la multitud, y hablar con esa cara. Esta conexión con una persona permite que el altavoz para hacer su discurso más personal que si estuviera simplemente a abordar una masa de rostros. De manera similar, las palabras en su folleto debe utilizar esta técnica y concentrarse en una sola persona imaginaria. ¿Por qué? Porque la escritura de una forma directa "Estoy hablando-de sólo-a-ti" estilo aumentará response.8. Añadir AtmosphereDon't deje que su margen de sonido folleto. Deje que su cuota de lectores de sus sentimientos. No hay ninguna razón para que un folleto sobre una estufa de leña tiene que entrar en los pormenores de cómo funciona la estufa. Dígale a su lector acerca de la lluvia barrió las noches de invierno y la nieve-de la envolvente tardes. Deje que sus palabras muestran cómo cálido y acogedor y que estarán al comprar uno de su stoves.9. Obtener venta ... FastRemember, no todo el mundo quiere ser educado en todos los aspectos de su producto o servicio. Tampoco todo el mundo quiere saber los detalles de fabricación del dispositivo. No pierda su tiempo hablarles de cosas que no transmiten una benefit.10. Hable acerca de needsDon't su lector se deja llevar por sus propios intereses. Hable acerca de su lector, no a ti mismo. Aquí están las primeras palabras en un folleto de una compañía que vende seguros: "El seguro es un asunto complicado. Nuestra empresa se formó en 1975 para ayudar a nuestros clientes a manejar con el proceso de encontrar el seguro adecuado a sus necesidades. En los últimos 20 años hemos sido la venta de seguros a una amplia gama de clientes de diferentes caminos de la vida. La reputación de nuestra empresa es insuperable en la industria ... "bostezo ... Esta es la sala de bar llevaba en la impresión. En lugar de que le dice cómo la empresa puede ayudar a resolver sus problemas, está más interesado en decirle a usted acerca de itself.11. Dar folleto DirectionsEvery debe organizarse de modo que el lector puede hojear las páginas y encontrar fácilmente lo que quieren. Proporcionar indicaciones claras o titulares de todo el folleto y asegúrese de que cada uno dice: "Hey, presta atención a mí!" 12. Solicitar ActionRegardless de cómo organizar su folleto, no hay sólo una manera de acabar con ella. Pregunte a la acción. Si quieres que tu lector a responder incluyen un número 800, la tarjeta de respuesta, o algún tipo de mecanismo de respuesta. De hecho, para aumentar el poder de venta de su folleto debe incluir su oferta y un mecanismo de respuesta en cada page.About El AuthorJulia es redactora independiente y consultor especializado en publicidad y marketing de motores de los servicios de búsqueda. Para obtener más información acerca de cómo pueden Julia ayudar a aumentar las ganancias de su empresa, visite su sitio en www.juliahyde.com. Puede que también le gustaría inscribirse en Marketing Works! Ezine mensual de Julia. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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