互联网和以远- 12 个要诀在文字改善小册子
每年数以万计网上企业失败。没有从想法开始他们将未通过, 他们实际上有成功高希望, 但他们未通过所有同样。高错误率的主要原因的当中一个是对一个营销channel?the 互联网的结束信赖。
营销不是关于使用一个媒介。它是关于得到和保留顾客。是, 互联网营销可能帮助您可能做那但只如果您使用它与其它作战工具一道。另外有是极端谨慎的关于安置重要事务或买一个昂贵的项目从一位未知的网上贩卖者的数以万计潜在的顾客。那是原因的当中一个为什么, 为了成功, 每个网上公司必须有小册子和其它打印的销售文学的形式实施对顾客和远景。
一个网上公司需要打印的销售文学为二个原因:
1 。可信度: 人们盼望一个"真正的" 公司有打印的销售文学。它容易买得起消费$60 在名片、信头等和电话你自己公司。但如果您想要看起来象您手段事务, 您需要某一排序小册子。
2 。省时。人们要打印的材料采取家和读在他们的休闲。是, 您能指挥他们到您的网站, 但小册子增加一种个人接触, 告诉您的远景什么产品或服务可能做为他们并且为什么他们应该买从您。小册子并且支持其它广告的, 直接邮件, 网上促进, 和可能被使用作为销售工具由经销商。简而言之, 一个好小册子出售。
这12 个要诀在写将支持您的网上销售的小册子, 并且增加您的销售。
1 。知道什么您的读者想要
您必须写您的小册子或传单从读者的观点。那意味信息必须展开在正确的次序。开始由分析什么您的读者想要知道。一个容易的方式做这是由估计您的读者的问题将流动的命令。例如, 想象您拥有一种医疗温泉设施提供Botox 和其它反老化治疗。您是对鼓励您的读者感兴趣定一次约会为咨询并且/或者预定治疗。现在, 给您的事务的本质, 您的读者将有他们将要回答的很多问题在他们将考虑定约会之前。您的小册子应该回答他们的问题在一个逻辑序列跟随读者的思路。一个好方式组织您的点将写下您认为的问题一名潜在的顾客也许有, 并且您的小册子也许供应的答复。
2 。刺激您的读者看里面
您的读者将看见的第一页是封面。得到它错误并且您有象一样丢失了销售。不要犯常见错误横卧您的服务由于技术专科术语。认为刺激读者拾起小册子和打开它的好处或令人深思的声明。增加告诉读者那里是某事里面将感兴趣他们的闪光? 一个专属邀请、一个自由报告、特别折扣或销售预先通知。不要被诱惑投入唯一您的公司商标或产品名称在前线。这不会有效。
3 。内容页? 什么是在它
在八页或更多的小册子里, 内容名单是有用的。做您的名单在大胆和分离它从剩余您的文本。使用内容卖小册子。不要使用头脑麻木的词象"介绍" 或"不要塑造A848DHGT" 。挑选您的最重要的销售点和使用那在您的标题。
4 。描述您的产品
帮助您描述您的产品勾画意味... "在各点以后产品性能(关于您的产品的事实) 的名单并且增加词" 。例如, "蛋糕由一份原始的食谱被做, 意味... 它品尝更好。" 或, "汽车有一个300 马力引擎, 意味... 它快速地去。" 记得, 您的产品的采购员不是用户也许那么那里总在超过一个好处为各个特点。
5 。做它一位老板
投入有用的信息在您的小册子里将鼓励读者保留它, 经常提到它或通过它对人民。如果您卖您能提供提示在色彩设计的油漆, 绘怎么对信息, 要诀从赞成等。如果您卖护肤品您能给您的读者诀窍关于怎样与丘疹、干性皮肤、细线和皱痕交战。
6 。修改形状
谁认为小册子必须是A4? 卖三明治? 您能设计一个小册子在三明治的形状。到足球比赛的季节票? 设计它在足球的形状。使用您的想像力当设计您的小册子可能导致更好比平均结果。根据直接杂志, 最近邮寄由CSi, 进行用户满意调查为汽车保险企业和维修车间的公司, 被得到15% 反应速度与小册子交付了在32 盎司挤压体育水瓶。标题读了, "渴为更多修理次序?"
尝试高和减肥, 摆正, 长方形。什么您喜欢。唯一的局限是您的想像力, 和, 当然, 您的预算。
7 。使它个人
一位老练的报告人谈话与大量观众将挑选一张面孔在人群, 和与那张面孔谈话。与一个人的这连接允许报告人使他的谈话个人比如果他仅仅演讲面孔大量。相似地, 词在您的小册子里应该使用这个技术和关注一个虚构的唯一人。为什么? 由于写在直接"I'm 谈只对你" 称呼将增加反应。
8 。增加大气
不要让您的小册子声音无动于衷。让您的读者分享您的感觉。没有理由为什么一个小册子关于木灼烧的火炉必须进入里里外外怎样火炉运作。告诉您的读者关于雨被清扫的冬天晚上和snow-bound 下午。让您的词显示他们多么温暖和snug 和他们将是他们购买您的火炉的当中一个。
9 。得到卖... 快速
记住, 不是大家想要被教育在每个您的产品的方面或服务。亦不大家想要知道您的装饰物制造业细节。不要浪废他们的时间告诉他们关于不表达好处的事。
10 。谈论您的读者的需要
不要得到失去控制以您自己的兴趣。谈论您的读者, 不是你自己。这第一词在一个小册子从公司卖保险:
"保险是复杂的事务。1975 年我们的公司被建立帮助我们的客户应付发现正确的保险的过程适合他们的需要。在最近20 年我们卖保险对大范围顾客从许多不同的社会地位。我们的公司的名誉是未被超越的在产业... "
哈欠... 这是酒吧室打扰在印刷品。而不是告诉您怎么公司能帮助解决您的问题, 它是对告诉您感兴趣关于本身。
11 。给方向
每个小册子应该被组织因此读者能翻转通过页和容易地发现什么他们想要。提供清楚的路标或标题在小册子过程中和确定每一个认为: "嘿, 对我的薪水注意!"
12 。请求行动
不管怎样您组织您的小册子, 有只单程结束它。请求行动。如果您要您的读者反应包括一800 数字, 回复卡片, 或某种答复形式机制。实际上, 增加您的小册子的销售的力量您应该包括您的提议和一个反应机制在每页。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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