English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Το Διαδίκτυο και πέρα - 12 άκρες στο γράψιμο των καλύτερων φυλλάδιων

Κουζινα RSS Feed





Χιλιάδες κάθε έτους σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Κανένας από τους δεν αρχίζει με την ιδέα που θα αποτύχουν, στην πραγματικότητα έχουν τις μεγάλες ελπίδες της επιτυχίας, αλλά αποτυγχάνουν όλο το ίδιο πράγμα. Ένας από τους κύριους λόγους για το υψηλό ποσοστό αποτυχίας είναι μια εμπιστοσύνη πλεονάσματος σε ένα κανάλι μάρκετινγκ; το Διαδίκτυο.

Το μάρκετινγκ δεν είναι για τη χρησιμοποίηση ενός μέσου. Είναι για να πάρει και την κράτηση των πελατών. Ναι, το μάρκετινγκ Διαδικτύου μπορεί να βοηθήσει εσείς μπορεί να κάνει αυτού αλλά μόνο εάν το χρησιμοποιείτε από κοινού με άλλα τακτικά εργαλεία. Επιπλέον υπάρχουν χιλιάδες πιθανοί πελάτες που είναι εξαιρετικά προσεκτικοί για την τοποθέτηση της σημαντικής επιχείρησης ή την αγορά ενός ακριβού στοιχείου από έναν άγνωστο σε απευθείας σύνδεση προμηθευτή. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους, προκειμένου να πετύχει, ΚΑΘΕ σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση πρέπει να έχει και άλλα έντυπα της τυπωμένης λογοτεχνίας πωλήσεων που διανέμει στους πελάτες και τις προοπτικές.

Μια σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση χρειάζεται την τυπωμένη λογοτεχνία πωλήσεων για δύο λόγους:

1. Αξιοπιστία: Οι άνθρωποι αναμένουν μια «πραγματική» επιχείρηση για να έχουν τυπώσει τη λογοτεχνία πωλήσεων. Είναι εύκολο να διατεθούν τα έξοδα $60 στις επαγγελματικές κάρτες, την επικεφαλίδα κ.λπ. και την κλήση οι ίδιοι μια εταιρία. Αλλά εάν θέλετε να μοιάσετε με σας σημάνετε την επιχείρηση, χρειάζεστε ένα φυλλάδιο κάποιου είδους.

2. Εξοικονομητικός χρόνου. Οι άνθρωποι θέλουν το έντυπο υλικό σε καθαρό και διαβάζουν στον ελεύθερο χρόνο τους. Ναι, μπορείτε να τους κατευθύνετε στον ιστοχώρο σας, αλλά ένα φυλλάδιο προσθέτει μια προσωπική αφή, λέει την προοπτική σας τι το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να κάνει για τους και γιατί πρέπει να αγοράσουν από σας. Τα φυλλάδια υποστηρίζουν επίσης άλλα διαφήμιση, άμεσο ταχυδρομείο, σε απευθείας σύνδεση προωθήσεις, και μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως εργαλείο πωλήσεων από τους διανομείς. Εν ολίγοις, ένα καλό φυλλάδιο πωλεί.

Εδώ είναι 12 άκρες στο γράψιμο ενός φυλλάδιου που θα υποστηρίξει τις σε απευθείας σύνδεση προσπάθειες μάρκετίνγκ σας, και θα αυξήσει τις πωλήσεις σας.

1. Ξέρτε τι ο αναγνώστης σας θέλει

Πρέπει να γράψετε το φυλλάδιο ή το φυλλάδιό σας από την άποψη του αναγνώστη. Αυτός σημαίνει ότι οι πληροφορίες πρέπει να ξετυλίξουν στη σωστή διαταγή. Αρχίστε με την ανάλυση τι ο αναγνώστης σας θέλει να ξέρει. Ένας εύκολος τρόπος να γίνει αυτό είναι με την αξιολόγηση της διαταγής στην οποία οι ερωτήσεις του αναγνώστη σας θα ρεύσουν. Παραδείγματος χάριν, φανταστείτε ότι είστε κύριος μιας ιατρικής δυνατότητας SPA που προσφέρει Botox και άλλες επεξεργασίες αντι-γήρανσης. Ενδιαφέρεστε για την ενθάρρυνση των αναγνωστών σας για να κάνετε έναν διορισμό για διαβουλεύσεις ή/και να σχεδιάσετε μια επεξεργασία. Τώρα, λαμβάνοντας υπόψη τη φύση της επιχείρησής σας, ο αναγνώστης σας θα έχει πολλές ερωτήσεις που θα θελήσουν απαντημένος προτού να θεωρήσουν έναν διορισμό. Το φυλλάδιό σας πρέπει να απαντήσει στις ερωτήσεις τους σε μια λογική ακολουθία μετά από το τραίνο του αναγνώστη της σκέψης. Ένας καλός τρόπος να οργανωθούν τα σημεία σας είναι να γράψει κάτω οι ερωτήσεις εσείς σκέφτονται ένας πιθανός πελάτης να έχει, και οι απαντήσεις το φυλλάδιό σας να παρέχει.

2. Παρακινήστε τον αναγνώστη σας για να κοιτάξετε μέσα

Η πρώτη σελίδα ο αναγνώστης που σας θα δει είναι η μπροστινή κάλυψη. Το πάρτε λανθασμένο και έχετε τόσο καλό όπως χάνεται η πώληση. Μην κάνετε το κοινό λάθος τις υπηρεσίες σας στην τεχνική επαγγελματική γλώσσα. Σκεφτείτε τα οφέλη ή σκέψη-πρόκληση των δηλώσεων που παρακινούν τον αναγνώστη για να πάρουν το φυλλάδιο και να το ανοίξουν. Προσθέστε μια λάμψη που λέει στον αναγνώστη είναι εκεί κάτι εσωτερικό που θα τους ενδιαφέρει; μια αποκλειστική πρόσκληση, μια ελεύθερη έκθεση, μια πρόσθετη έκπτωση ή μια ειδοποίηση προόδου των πωλήσεων. Δεν μπαίνει στον πειρασμό για να τεθεί το όνομά σας μόνο επιχείρησης λογότυπων ή προϊόντων στο μέτωπο. Δεν θα λειτουργήσει.

3. Σελίδα περιεχομένου; Αυτό που είναι σε τον

Στα φυλλάδια οκτώ σελίδων ή περισσότεροι, ένας κατάλογος περιεχομένου είναι χρήσιμος. Συντάξτε τον κατάλογό σας σε τολμηρό και τον χωρίστε από το υπόλοιπο του κειμένου σας. Χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο για να πωλήσετε το φυλλάδιο. Μην χρησιμοποιήστε τις μυαλό-numbing λέξεις όπως «την εισαγωγή» ή «να μην διαμορφώσετε κανένα A848DHGT». Διαλέξτε το σημαντικότερες σημείο πωλήσεων και τη χρήση σας που στον τίτλο σας.

4. Περιγράψτε το προϊόν σας

Για να βοηθήσετε να περιγράψετε το προϊόν σας συντάσσετε έναν κατάλογο χαρακτηριστικών γνωρισμάτων προϊόντων (γεγονότα για το προϊόν σας) και προσθέτετε τις λέξεις «που σημαίνει ότι…» μετά από κάθε σημείο. Παραδείγματος χάριν, «το κέικ γίνεται από μια αρχική συνταγή, έτσι σημαίνει ότι… δοκιμάζει καλύτερα.» Ή, «το αυτοκίνητο έχει μια μηχανή ιπποδύναμης 300, έτσι σημαίνει ότι… πηγαίνει γρηγορότερα.» Θυμηθείτε ότι ο αγοραστής του προϊόντος σας είναι όχι πάντα ο χρήστης έτσι μπορούν να υπάρξουν περισσότερα από ένα οφέλη για κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα.

5. Το κάνετε έναν φύλακα

Η τοποθέτηση των χρήσιμων πληροφοριών στο φυλλάδιό σας θα ενθαρρύνει τον αναγνώστη για να το κρατήσει, να αναφερθεί σε το συχνά ή να το μεταφέρει προς άλλους ανθρώπους. Εάν πωλείτε το χρώμα μπορείτε να παρέχετε τους υπαινιγμούς στα χρώματα σχεδίου, χρωματίζοντας πώς-στις πληροφορίες, τις συμβουλές από τα πλεονεκτήματα κ.λπ. Εάν πωλείτε τα προϊόντα φροντίδας δέρματος μπορείτε να δώσετε τις άκρες αναγνωστών σας στο πώς να καταπολεμήσετε τα σπυράκια, το ξηρό δέρμα, τις λεπτές γραμμές και τις ρυτίδες.

6. Αλλάξτε τη μορφή

Το cWho λέει ότι ένα φυλλάδιο πρέπει να είναι A4; Πωλώντας σάντουιτς; Μπορείτε να σχεδιάσετε ένα φυλλάδιο με μορφή ενός σάντουιτς. Εισιτήρια διάρκειας στους αγώνες ποδοσφαίρου; Σχέδιο αυτό με μορφή μιας σφαίρας ποδοσφαίρου. Η χρησιμοποίηση της φαντασίας σας κατά το σχεδιασμό του φυλλάδιού σας μπορεί να παραγάγει καλύτερα από τα μέσα αποτελέσματα. Σύμφωνα με το άμεσο περιοδικό, μια πρόσφατη αποστολή από CSi, μια επιχείρηση που πραγματοποιεί τις έρευνες ικανοποίησης πελατών για τις αυτοκινητικά ασφαλιστικές εταιρίες και τα καταστήματα επισκευής, πήρε ένα ποσοστό απάντησης 15% με ένα φυλλάδιο που παραδόθηκε σε ένα αθλητικό μπουκάλι νερό συμπιέσεων 32 ουγγιών. Ο τίτλος που διαβάζεται, «διψασμένος για περισσότερες διαταγές επισκευής;»

Δοκιμάστε ψηλός και λεπτός, τετραγωνικός, στενόμακρος. Οποιου δήποτε συμπαθείτε. Ο μόνος περιορισμός είναι η φαντασία σας, και, φυσικά, ο προϋπολογισμός σας.

7. Το καταστήστε προσωπικό

Ένας πεπειραμένος ομιλητής που μιλά σε ένα μεγάλο ακροατήριο θα διαλέξει ένα πρόσωπο στο πλήθος, και τη συζήτηση σε εκείνο το πρόσωπο. Αυτή η σύνδεση με ένα άτομο επιτρέπει στον ομιλητή για να καταστήσει τη συζήτησή του πιό προσωπική από εάν εξέταζε μόνο μια μάζα των προσώπων. Σε παρόμοια μόδα, οι λέξεις στο φυλλάδιό σας πρέπει να χρησιμοποιήσουν αυτήν την τεχνική και μηδέν μέσα σε ένα φανταστικό μεμονωμένο άτομο. Γιατί; Επειδή γράφοντας σε ένα άμεσο «Ι είμαι-μιλώ-μόνο--» το ύφος θα αυξήσετε την απάντηση.

8. Προσθέστε την ατμόσφαιρα

Μην αφήστε τον ήχο φυλλάδιών σας σε απόσταση. Αφήστε το μερίδιο αναγνωστών σας τα συναισθήματά σας. Δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο ένα φυλλάδιο για μια ξύλινη καίγοντας σόμπα πρέπει να πάει στο INS - και - outs για το πώς η σόμπα λειτουργεί. Πέστε στον αναγνώστη σας για σκουπισμένα τα βροχή χειμερινά βράδια και τα αποκλεισμένα από τα χιόνια απογεύματα. Αφήστε τις λέξεις σας να τους παρουσιάσουν πόσο θερμές και άνετες και θα είναι όταν αγοράζουν μια από τις σόμπες σας.

9. Πάρτε να πωλήσει… γρήγορα

Θυμηθείτε, όχι ο καθένας θέλει να εκπαιδευτεί σε κάθε πτυχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ούτε ο καθένας θέλει να ξέρει τις λεπτομέρειες κατασκευής του widget σας. Μην σπαταλήστε το χρόνο τους λέγοντας τους για τα πράγματα που δεν μεταβιβάζουν ένα όφελος.

10. Συζήτηση για τις ανάγκες του αναγνώστη σας

Μην πάρτε μεταφερμένος με τα ενδιαφέροντά σας. Συζήτηση για τον αναγνώστη σας, όχι οι ίδιοι. Εδώ είναι οι πρώτες λέξεις σε ένα φυλλάδιο από μια πωλώντας ασφάλεια επιχείρησης:

«Η ασφάλεια είναι μια περίπλοκη επιχείρηση. Η επιχείρησή μας αποτελέσθηκε το 1975 για να βοηθήσει τους πελάτες μας να εξετάσουν τη διαδικασία τη σωστή ασφάλεια για να ανταποκριθεί στις ανάγκες τους. Τα τελευταία 20 χρόνια έχουμε πωλήσει την ασφάλεια σε ένα ευρύ φάσμα των πελατών από πολλές διαφορετικές κοινωνικές τάξεις. Η φήμη της επιχείρησής μας είναι unsurpassed στη βιομηχανία…»

Χασμουρητό… Αυτό είναι το δωμάτιο φραγμών άντεξε στην τυπωμένη ύλη. Αντί της αφήγησης σας πώς η επιχείρηση μπορεί να βοηθήσει να λύσει τα προβλήματά σας, ενδιαφέρεται για την αφήγηση σας για το.

11. Δώστε τις κατευθύνσεις

Κάθε φυλλάδιο πρέπει να οργανωθεί έτσι ο αναγνώστης μπορεί να κτυπήσει μέσω των σελίδων και να βρεί εύκολα τι θέλουν. Παρέχετε ότι σαφής καθοδηγεί ή τίτλοι σε όλο το φυλλάδιο και σιγουρευτείτε καθένας λέει: «Hey, μου δίνει προσοχή σε!»

12. Ζητήστε τη δράση

Ανεξάρτητα από το πώς οργανώνετε το φυλλάδιό σας, υπάρχει μόνο μονόδρομος για να το τελειώσει. Ζητήστε τη δράση. Εάν θέλετε τον αναγνώστη σας για να αποκριθείτε περιλάβετε έναν 800 αριθμό, την κάρτα απάντησης, ή κάποιο μηχανισμό μορφής απάντησης. Στην πραγματικότητα, για να αυξήσετε τη δύναμη πώλησης του φυλλάδιού σας πρέπει να περιλάβετε την προσφορά σας και έναν μηχανισμό απάντησης σε κάθε σελίδα.

Περίπου ο συντάκτης

Η Julia είναι ένα ανεξάρτητοι copywriter και ένας σύμβουλος που ειδικεύονται στη διαφήμιση και τις εμπορικές υπηρεσίες μηχανών αναζήτησης. Για να μάθετε περισσότεροι για το πώς η Julia μπορεί να βοηθήσει να ωθεί τα κέρδη της επιχείρησής σας επισκεφτείτε την περιοχή της στο www.juliahyde.com. Μπορείτε επίσης να επιθυμήσετε να υπογράψετε επάνω για το μάρκετινγκ των εργασιών! Μηνιαίο ezine της Julia. Επίσκεψη www.juliahyde.com/form.html για να υπογράψει επάνω ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο Julia για τις λεπτομέρειες.

info@juliahyde.com

Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Rocket Spanish!
» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches


Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!

Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory

Κατηγοριες


Πνευματικα Δικαιωματα 2006-2011 Messaggiamo.Com - Site Map - Privacy - Webmaster υποβαλουν τα αρθρα σας για να Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu