Provacative Forschungsarbeiten
Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen zu verdoppeln, dann müssen Sie in Ihrem Kunden den Kopf über eigene Forschungs-und provokativ results.By, die Forschung, erhalten Sie spezielle Informationen, dass potenziellen Kunden nicht finden können, an anderer Stelle. Die Gründung der Client Verführung ist es, sich nützliche Informationen zeigt, dass die Kunden Sie haben das Know-how, um ihnen zu helfen. Verlosen allgemeines Problem-Lösung Information ist gut, aber es ist nicht gut genug. Sie müssen die Besonderheiten bieten, und die mehr provokativ-Paket können Sie die Ergebnisse, die better.Professionals, Berater und Unternehmer-Technologie können die Forschung zu erhalten Kunden, auch in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten. Ein Fall in den letzten Punkt ist Enterpulse, ein Atlanta-basierte Web-Services Unternehmen, das plant und baut Corporate Websites. Projekte können sehr komplexe, die sowohl die internen und externen Web-Präsenz eines Unternehmens dienen und ein komplexes Netzwerk von Kunden, Mitarbeitern und suppliers.According zu Enterpulse, 2002 war ein "Jetzt oder nie" Jahr der Vertiefung Technologie Rezession weiter ausgehöhlt Verkaufs-und Aussichten. Viele der Unternehmen größer und besser bekannten Konkurrenten in Konkurs gegangen war in den letzten 12 Monaten. Enterpulse, einem mittelständischen Unternehmen, die diese tatsächlich als Chance zu einer größeren Spieler und ihren Marktanteil in seiner Kategorie. Aber das Unternehmen notwendig sind, um ein mutiger Schritt, um ihren Bekanntheitsgrad, Umsatz und seine wenigen verbliebenen Konkurrenten behind.To Überwindung der Herausforderungen bei der Kommunikation mit dem Publikum Enterpulse, die Firma hat eine eigene Studie über Ketchum Public Relations schwerer Business Internet-Nutzer. Die Ergebnisse der Erhebung werden sinnvoll, das Interesse der Medien in der Geschichte eine neue Perspektive im Hinblick auf das Internet, und auch für die Exekutive Informationstechnologie Entscheidungsträger überzeugenden Daten für die Bewertung ihrer Unternehmen "Web-Präsenz von einem Benutzer Perspektive Ergebnis war 265 qualifizierten USA führt für den Außendienst zu verfolgen, wobei drei dieser führt schnell Umstellung auf Verträge. Das gesamte Budget $ 100000, einschließlich $ 25.000 in Out-of-Pocket Aufwendungen. Mit einem durchschnittlichen Einsatz von 250.000 $ pro Kunde bedeutet dies, einen Return on Investment von mindestens 650 percent.Internet Tod penaltyHow haben sie es tun? Enterpulse hatte, um zwei zentrale Herausforderungen in Kommunikation mit potentiellen Kunden: Ketchum Reporter sprach mit nicht besonders daran interessiert, in schriftlicher Form über das Internet mehr - es sei denn, der Reporter aufdecken könnte eine neue Winkel und Rückseite ist mit Beispiele. , Für die ein Benutzer-Centric Web-Erfahrung erfordern würde starke Beweise, um eine analytische Daten-orientierten Publikum von IT-makers.Ketchum Forschung entwickelt und eine Befragung der mehr als 300 Internet-Nutzer stark in den Bereichen IT, Sales / Marketing, Einkauf und menschlichen Ressourcen eigenen Forschungsergebnisse gezeigt, dass die Nutzer überwiegend erwarten Webseiten, benutzerfreundlich, oder sie wird nicht zurückkehren. Enterpulse und Ketchum genannt diesem Zweck führen die "Internet-Todesstrafe" und zeigte die Worte in der Presse und Medien Öffentlichkeitsarbeit zu gewinnen maximale Aufmerksamkeit. Wenn Sie möchten, dass Aufmerksamkeit, müssen Sie werden provocative.How zu veröffentlichen resultsBut zu provokativ ist nur der erste Schritt. Sie müssen auch aktiv bei der Verbreitung der Ergebnisse der Forschung. Ketchum geholfen Enterpulse CEO Michael Reene schreiben Sie eine provokative Weißbuch zu warnen Unternehmen auf die Tatsache, dass sie die Bewertung ihrer Web-Präsenz aus Sicht der Nutzer, oder sonst Gefahr entfremdend Kunden. Das Weißbuch wurde auf der Homepage des Enterpulse-Website, www.Enterpulse.com. Die Firma gehandelt das Weißbuch für die E-Mail-Adressen und die erforderlichen interessierten Personen, die eine kostenlose Kopie der ersten Eingabe ihrer Kontaktdaten in ein Online - form.Enterpulse gemietet Ketchum, eine 30-Tage-Media-Relations-Kampagne. Die Pressemitteilung wurde über Business Wire-und Internet-Wire. Ketchum auch kontaktiert nationalen Business Media, die Top 100 Tageszeitungen, und den wichtigsten Handels-Medien in der IT-, Banken-und Einzelhandel vertikalen Märkten. Reporter wurden mit einem Link auf das Weißbuch für weitere Informationen und auch eine detaillierte Analyse der Umfrage results.Media Interviews wurden mit Reene, die verwendet werden reale Beispiele für Web-Sites, die für die Ergebnisse der zur Unterstützung der von den Autoren des Weißbuchs Prämisse. Ein bylined Artikel (auf der Grundlage der Pressemitteilung) geschrieben wurde und in in mehreren IT-orientierten publications.Media Deckung für die Erhebung eindeutig davon überzeugt, Informationstechnologie Entscheidungsträger, um einen genaueren Blick auf Enterpulse-Arbeit - wie die mehr als 1000 Downloads Weißbuch über die Enterpulse Website von High-Profile Organisationen wie Disney, American Airlines, Princeton University, Hallmark und Panasonic.To Tag, 18 Tageszeitungen, 60 U-Bahn-Business-Zeitschriften, 20 Industrie und IT-Fachzeitschriften und vier Radio-Spots haben sehenswerte Enterpulse Ergebnisse. Coverage Highlights gehören USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-plus-U-Bahn-Geschäft Wochenzeitschriften im ganzen Land und Shops Magazine.The Kampagne scheint sich auszubreiten viral im Laufe der Zeit mit weiteren Zeitungen, Websites und anderen Verkaufsstellen weiterhin um die Ergebnisse der von der Original-Draht Geschichte und Veröffentlichungen dass die sehenswerte story.Always im Kopf behalten, dass die Informationen ein potenzieller Kunde die meisten wissen möchte, ist: "Wie funktioniert mein Unternehmen im Vergleich zu anderen?" Es ist eine versteckte Angst in der Rückseite eines jeden Exekutive ist, dass einige kritischen Business-Intelligence-Stück fehlt. Niemand will sich hinter den Lernprozess, vor allem in der heutigen sich schnell verändernden Wirtschaft environment.Henry DeVries ist eine Marketing-Coach und Autor spezialisiert im Lead-Generierung für Professional Service Firms. Eine Ergänzung Marketing-Professor an der UCSD seit 1984, er ist der Autor von "Self-Marketing Secrets" und die kürzlich veröffentlichte "Client Verführung." Besuchen Sie http://www.newclientmarketing.com bzw. E-Mail-Anfragen an henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Alle Rechte vorbehalten. Sie sind frei, das Material ganz oder teilweise in Pint, auf einer Website oder in einer E-Mail-Newsletter, solange Sie die vollständige Namensnennung, einschließlich Live-Web-Link. Bitte informieren Sie mich auch, wo das Material wird appear.The Namensnennung sollte es heißen: "Mit dem Henry DeVries von den neuen Client Marketing Institute. Bitte besuchen Sie Henry's Web-Site unter http://www.newclientmarketing.com für zusätzliche Marketing-Artikeln und Ressourcen, über die Vermarktung für den professionellen Service Unternehmen. "
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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