Provacative trabajos de investigación
Si desea duplicar su negocio, entonces usted necesita para obtener del cliente dentro de su cabeza a través de la investigación y la propiedad de provocación results.By la realización de investigación de propiedad, se obtiene información especial que posibles clientes no pueden encontrar en otros lugares. La base de cliente de la seducción es dar información útil que demuestra a los clientes que tienen la experiencia para ayudarlos. Regalar general de solución de problemas la información es buena, pero no es lo suficientemente bueno. Que es necesario ofrecer a los detalles, y la más provocativa puede paquete de los resultados, el better.Professionals, consultores y empresarios pueden utilizar la tecnología propiedad de la investigación para obtener los clientes, incluso durante los difíciles tiempos económicos. Un reciente ejemplo de ello es Enterpulse, con base en Atlanta una empresa de servicios Web que diseña y construye los sitios Web corporativos. Los proyectos pueden ser muy complejo, que abarca tanto la externa e interna presencia web de una empresa y al servicio de una intrincada red de clientes, empleados y suppliers.According a Enterpulse, 2002 fue un "ahora o nunca" año de la la profundización de la recesión más erosionado la tecnología y las perspectivas de ventas. Muchas de las empresas más grandes y mejor conocidos competidores han ido a la quiebra en los últimos 12 meses. Enterpulse, una mediana empresa, realmente vio esta como una oportunidad para convertirse en un jugador más grande y ganar cuota de mercado en su categoría. Pero la empresa tenía que hacer un paso valiente para aumentar su visibilidad, aumentar las ventas y salir de sus pocos competidores restantes behind.To superar los desafíos en la comunicación con Enterpulse del público, la empresa encargó un estudio de investigación de propiedad a través de Relaciones Públicas Ketchum de las empresas grandes usuarios de Internet. Los resultados de la encuesta se útil a los intereses de los medios de comunicación en un nuevo ángulo en la historia de Internet, y también para ejecutivos de tecnología de la información la toma de decisiones para la evaluación de los datos convincentes de su empresa presencia en la Web de un usuario perspective.The resultado fue calificado EE.UU. lleva 265 de la fuerza de ventas a seguir, con tres de estos conduce rápidamente a la conversión de contratos firmados. El presupuesto total fue de $ 100,000, incluidos $ 25.000 en pagos de bolsillo gastos. Con una participación promedio de 250.000 dólares por cliente, esto significa un retorno de la inversión de al menos 650 percent.Internet muerte penaltyHow no lo hacen? Enterpulse ha tenido que superar dos retos fundamentales en comunicarse con los clientes potenciales: Reporteros Ketchum no se habló con especial interés en escribir sobre la Internet más - a menos que el reportero podría descubrir un nuevo ángulo y una copia de seguridad con ejemplos. Hacer el caso de los centrados en el usuario una experiencia Web requeriría pruebas sólidas para convencer a una analítica, orientada a los datos de audiencia de decisiones de TI makers.Ketchum Investigación desarrollados y realizó un estudio de más de 300 grandes usuarios de Internet en el ámbito de las TI, las ventas y comercialización, la compra y la propiedad resources.The los resultados de la investigación reveló que los usuarios esperan abrumadoramente a los sitios Web de fácil uso o que no retorno. Ketchum Enterpulse y llamó a este resultado final de la "pena de muerte en Internet" y showcased en la expresión material de prensa y los medios de comunicación para atraer la máxima atención. Si desea atención, tiene que se provocative.How para dar a conocer que se resultsBut provocación es sólo el primer paso. También debe ser proactivo en la difusión de los resultados de la investigación. Ketchum Enterpulse CEO Michael ayudó a escribir una Reene provocador libro blanco para alertar a las empresas el hecho de que se debe evaluar su presencia en la Web desde la perspectiva del usuario, o corremos el riesgo de perder clientes. El Libro Blanco fue presentado en la página principal de Enterpulse el sitio Web, www.Enterpulse.com. La empresa de comercio del libro blanco para las direcciones de correo electrónico y exige a las personas interesadas que deseen descargar una copia gratis a la primera entrada de su información de contacto en una línea Ketchum form.Enterpulse contratado para llevar a cabo 30 días de campaña de relaciones con los medios. El comunicado de prensa se emitió a través de Business Wire e Internet Wire. Ketchum También se estableció contacto con las empresas nacionales de medios de comunicación, las 100 diarios, el comercio y los principales medios de comunicación en la IT, banca minorista y mercados verticales. Los reporteros se les proporcionó un vínculo con el papel blanco para obtener más información y también ofrece un análisis detallado de la encuesta results.Media Se realizaron entrevistas con Reene, que utiliza el mundo real ejemplos de sitios Web de interés para los resultados de la encuesta de apoyo a la premisa del libro blanco. Un firmados artículo (sobre la base del comunicado de prensa) fue escrito y colocado en varios publications.Media de TI orientadas a la cobertura de la encuesta claramente convencida de la tecnología de la información la toma de decisiones para tomar una mirada más cercana a la tesis de Enterpulse - como lo demuestran más de 1.000 descargas de el Libro Blanco sobre la Enterpulse sitio Web de alto perfil de las organizaciones como Disney, American Airlines, la Universidad de Princeton, Hallmark y Panasonic.To fecha, 18 periódicos, 60 revistas de negocios de metro, 20 la industria y las publicaciones comerciales y de TI cuatro spots de radio Enterpulse han presentado sus conclusiones. Cobertura destacan EE.UU. Hoy en día, Newsbytes, CNET, InfoWorld, con más de 60 metro de negocios semanales de todo el país y tiendas Magazine.The campaña parece ser la difusión de virus a través del tiempo, con otros diarios, sitios Web y otros puntos de venta continuada para recoger los resultados de la encuesta de la historia original de alambre y de publicaciones que contó con la story.Always tener en cuenta que la información de un cliente potencial más quiere saber es: "¿Cómo puede mi empresa en comparación con los demás?" Hay un temor oculto en el reverso de cada ejecutivo de cuenta que algunos pieza crítica de falta de inteligencia de negocios. Nadie quiere estar detrás de la curva de aprendizaje, especialmente en el rápido cambio de negocio environment.Henry DeVries es un entrenador de comercialización y escritor especializado en la generación de empresas de servicios profesionales. Un profesor adjunto de marketing en la UCSD desde 1984, es autor de "Secretos de la comercialización del auto" y el recientemente publicado "La seducción de clientes". Visita http://www.newclientmarketing.com o preguntas por e-mail a henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Henry DeVries © 2005, Todos los derechos reservados. Usted es libre de utilizar este material en su totalidad o en parte, en pinta, en un sitio web o en un boletín electrónico, siempre que incluyan la atribución completa, incluida la página web de enlace en vivo. Por favor, también me notificará cuando el material se appear.The atribución debe decir: "En Henry DeVries del Nuevo Instituto de Marketing de Clientes. Henry, por favor visite el sitio Web de http://www.newclientmarketing.com adicional para la comercialización de artículos y recursos de marketing para empresas de servicios profesionales ".
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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