Provacative výskumné práce
Ak chcete zdvojnásobiť svoje podnikanie, musíte sa dostať dovnútra svojho klienta hlavu do vlastného výskumu a provokatívne results.By realizáciu vlastného výskumu, môžete získať špeciálne informácie, ktoré potenciálnym klientom nemôže nájsť inde. Základom klienta zvádzanie je dať preč užitočné informácie, ktoré preukážu, aby klienti máte odborné znalosti, ktoré im pomôžu. Rozdávanie všeobecný problém-riešenie informácie je dobré, ale to nie je dosť dobré. Musíte ponúknuť špecifiká, a ďalšie provokatívne môžete balík výsledky, môže better.Professionals, konzultantov a technológie podnikateľom využiť vlastného výskumu na získanie klientov, a to aj počas tuhej ekonomické časy. Posledný prípad v tomto smere je Enterpulse, Atlanta-založené webovej služby, firma, ktorá navrhuje a stavia firemné webové stránky. Projekty môžu byť veľmi komplex, zahŕňajúca ako vonkajšie, aj vnútorné Webová prezentácia spoločnosti a slúžiace dômyselnou sieťou zákazníkov, zamestnancov a suppliers.According na Enterpulse 2002 bol "teraz alebo nikdy" rok prehlbujúcej sa recesie ďalej oslabená techniky predaja a vyhliadky. Mnohé z firmy väčšie a lepšie-známy konkurentov bol vyhlásený konkurz v predchádzajúcich 12 mesiacoch. Enterpulse, stredne veľká firma, v skutočnosti považovať tento ako príležitosť, aby sa stal hráčom a získať väčší podiel na trhu vo svojej kategórii. Ale spoločnosť potrebovala, aby sa odvážny krok na zvýšenie svojej viditeľnosti, zvýšenie predaja a nechať niekoľko málo zostávajúcich konkurentov behind.To prekonanie problémov v komunikácii s divákmi Enterpulse to, že firma objednala vlastné výskumné štúdie cez Ketchum Public Relations ťažkých užívateľov internetu podnikania. Výsledky prieskumu by sa užitočné záujem médií v novom príbehu uhla na internete, a tiež ju výkonné informačné technológie-rozhodovacou právomocou presvedčivé údaje pre hodnotenie svojich webových spoločnosti 'prítomnosť od užívateľa perspective.The Výsledkom bolo 265 v USA vedie kvalifikovaný pre predajnú silu pokračovať, tri z nich vedie k rýchlej premene podpísaných zmlúv. Celý rozpočet bol $ 100,000, vrátane 25.000 dolárov v Out-of-pocket výdavky. S priemernou zapojenie 250.000 dolárov za každého klienta, to znamená, návratnosť investície minimálne 650 percent.Internet smrti penaltyHow to robia? Enterpulse museli prekonať dva kľúčové úlohy v komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi: Reportéri Ketchum hovoril s neboli nijako zvlášť nezaujíma písanie o internete už - ak reportér mohol objaviť nový uhol a späť do nej príklady. Zasadzovať sa o user-zamerané surfovanie po webe by si vyžadovalo silný presvedčivý dôkaz, analytické, data-orientované publikum IT-makers.Ketchum Výskum rozhodnutia vypracovať a realizovať prieskum viac ako 300 ťažkých užívateľov internetu v oblasti IT, predaj / marketing, nákup a ľudské resources.The vlastníctva výsledkov výskumu vyplynulo, že očakávajú, že prevažnej väčšine užívateľov webových stránok, aby bol užívateľsky-priateľskú, alebo sa už sa nevráti. Enterpulse Ketchum, a nazval tento konečný výsledok "Internet trestu smrti" a predstavila frázu v tlačových materiálov a informačných médií pritiahnuť maximálnu pozornosť. Ak chcete pozornosť, musíte provocative.How bude propagovať resultsBut ako prvý, je len prvý krok. Tiež je potreba byť aktívny v šírení výsledkov výskumu. Ketchum pomohol Enterpulse generálny riaditeľ spoločnosti Michael Reen písať provokatívne biely papier, aby upozornil na skutočnosť, spoločnosti, že by mali zhodnotiť svoju prítomnosť na internete z pohľadu užívateľa, alebo iného nebezpečenstva znepřátelí zákazníkov. Biela kniha bola uvádzaná na domovskej stránke Enterpulse webovej stránky, www.Enterpulse.com. Firma obchoduje biely papier pre e-mailové adresy a požadovanej zainteresované osoby, ktoré chcú zadarmo stiahnuť kópiu na prvý výskyt ich kontaktných údajov do on-line form.Enterpulse najal Ketchum vykonať 30-ti denní mediálna kampaň. Tlačová správa bola vydaná cez Internet Business Wire a Wire. Ketchum kontaktovaní aj národné obchodné médiá, top 100 denníkov, a kľúčové obchodné médií v oblasti IT, bankovníctva a maloobchodné vertikálne trhy. Reportéri boli poskytnuté s odkazom na biely papier pre ďalšie informácie a taktiež ponúka podrobnú analýzu prieskumu results.Media Boli vykonané pohovory s Reen, ktorý používa real-svet príklady webových stránok súvisiacich s výsledkami prieskumu na podporu biely papier je predpoklad. Bylined článok (na základe tlačová správa), bol napísaný a uvedený v niekoľkých IT-orientovanej publications.Media pokrytie pre prieskum jasne presvedčený o tom, informačné technológie-rozhodovacie právomoci, aby sa bližšie pozrieť na prácu Enterpulse sa - ako o tom svedčí viac ako 1000 stiahnutí Biela kniha o webu Enterpulse Web by high-profil organizácií, ako sú Disney, American Airlines, Princeton University, Hallmark a Panasonic.To deň, 18 denníkov, časopisov 60 metro podnikania, 20 priemysel / IT obchode publikácie a štyri rozhlasové spoty majú vybavený Enterpulse závery. Pokrytie prednosti patrí USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-plus týždenníky metro podnikania po celej krajine a predajne Magazine.The kampaň šíri Virally časom, s ďalšími dennej tlače, webových stránok a ďalších miestach aj naďalej vyzdvihnúť výsledky prieskumu z pôvodného drôtu príbeh a publikáciách , Ktorý uvádzal story.Always majte na pamäti, že údaje potenciálneho klienta najviac chcú vedieť, je: "Ako sa moja spoločnosť v porovnaní s ostatnými?" Tam je skrytý strach v zadnej časti každého výkonnej mysli, že niektoré kritickej kus business intelligence chýba. Nikto nechce byť za krivku učenia, najmä v dnešnom rýchlo sa meniacom podnikateľskom environment.Henry DeVries je trh autokarovej a spisovateľ sa špecializuje v čele generácie pre profesionálne servisné firmy. Mimoriadnym profesorom na trh UCSD od roku 1984, je autorom knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno uverejnenej "Klient Seduction". Navštívte http://www.newclientmarketing.com alebo e-mailových dotazov na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, Henry DeVries © 2005, Všetky práva vyhradené. Tie sú zdarma na použitie tohto materiálu ako celku alebo v účasti na pivo, na webových stránkach alebo na e-mail newsletter, ako dlho budete aj úplné priznanie, vrátane živých odkazov webových stránkach. Prosím tiež oznámi mi, kde bude materiál appear.The priznaní by mal znieť: "Tým, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry navštívte internetové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com pre ďalšie marketingové predmety a prostriedky na trh na odborné služby podnikom. "
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
