Wie, um die Erweiterung der Falle
Wenn Sie nach den vorherrschenden Logik der meisten modernen Unternehmen, werden Sie unweigerlich in diese Falle. Line-Erweiterung ist mit einer bestehenden Marke oder ein Bild und zu ihrer Ausdehnung auf neue Produkte. Klingt wie eine gute Idee, Recht? Warum nicht mit dem Eigenkapital der bekannten Marke die Aufmerksamkeit auf ein neues Produkt? Der Grund dafür ist, dass Sie eher zu verwirren Kunden, was Ihre Marke ist, und auf lange Sicht dieser Strategie nimmt insgesamt Markt share.For Beispiel, im Jahr 1978 war die 7up Zitrone Limette Uncola mit 5,7% Anteil an der Soda Getränkemarkt. Der Versuch, um von diesem bedeutenden Marktanteil haben sie 7up Gold, Cherry 7up, sortiert und Ernährung Versionen. Logic würden, dass mit einem größeren Produktangebot sie haben einen größeren Anteil des Marktes. Im Gegenteil, ihre Verkäufe fielen um 4,2%. Line-Extensions verwechseln customers.Why tun so viele Unternehmen nutzen Online-Erweiterungen, wenn sie in der Regel nicht? Ich bin nicht wirklich sicher, warum sie weiterhin zu ignorieren, die Daten, aber hier sind einige mögliche Ursachen:? Sie nicht ihre Hausaufgaben machen. Wenn Unternehmen sich die Zeit nahmen, um der Mangel an Erfolg von Line-Extensions von anderen Marken und Unternehmen, sie denken, besser von der Idee.? Ego. Sie fühlen sich so erfolgreich mit ihrer derzeitigen Marke sie glauben, sie können die Dynamik der Tagesordnung Slapping durch ihren Namen auf dem Etikett. Sie glaube nicht, dass auch die sieben Schlüssel zur Vermarktung für sie gelten.? Nachahmungen. Alle anderen Erweiterungen, so dass sie Grund, dass es die richtige Strategie, die nicht unter Berücksichtigung der die Zahl der Zeile Kontraktionen, die häufig auftreten.? Auftritt für den Erfolg. Eine heimtückische Falle dieser Funktion ist, dass die Erweiterung in der Regel erste Erfolge. Die Verbraucher werden in der Regel neugierig auf das neue Produkt mit einem bekannten Namen und wird versuchen, das neue Element zunächst, aber langfristig Umsatz zurückgegangen. Einige Erweiterungen zum Marktführer weiter vermasselnd das Argument. Aber in diesen Fällen ist es in der Regel, weil ihre direkte Konkurrenten sind auch mit Erweiterungen wie Diet Coke vs Pepsi Diet.? Aussehen des Wachstums. Die meisten Führungskräfte sind an Ideen, wie man sich die Marke. Mit concocting neue Versionen einer Marke, so scheint, als ob sie verdienen ihren Paycheck da gibt es mehr Dinge auf dem Markt mit ihren Namen auf dem Etikett.? Aussehen der Kosten-Nutzen-Verhältnis. Es hat den Anschein, dass die Verlängerung einer Marke wäre billiger, da das Unternehmen bereits einen Platz in den Köpfen der Verbraucher. Im Gegenteil, sie kostet oft ebenso viele, wenn nicht mehr, Marketing-Dollar zur Aufklärung der Öffentlichkeit über die neue Produktlinie. In vielen Fällen, Marken versuchen Sie zu therapieren die Verbraucher über das, was ihr Name bedeutet. Sie verändern die Versprechungen, die von der ursprünglichen brand.No SplashingAn Beispiel hierfür ist V8 Splash. V8 ausgestrahlt ein kommerzielles, wenn eine Person trinken die neue Zeile ist schockiert zu entdecken gibt es keine Tomaten-und Nachgeschmack. Nach Jahrzehnten der Werbung und Millionen von Dollar zu versuchen, die Verbraucher zu erkennen V8 als Tomaten Trinken, sie die Regeln ändern. In "meine Buch, das ist ein klassisches Beispiel für die Erweiterung der Falle, und was nicht do.Of Natürlich gibt es Zeiten, als es ist ein guter Schritt, um ein Unternehmen, indem sie mehr Produkte. Eine bessere Strategie ist die Verwendung von Co-Branding (gleiche Firma, verschiedene Marken). Coke hat den Erfolg in diesem Bereich mit Sprite. Stellen Sie sich Coke hatte sein Produkt namens Lemon Lime Coke. Klingt absurd, aber denken Sie an die Marken, haben diese Richtung. Dort Pepsi Blue ist, was ich bin nicht sicher, ob es farbige Beeren, Beeren-oder bezogene und dafür bin ich nicht wirklich, um dies herauszufinden. Der neue Mountain Dew Code Red ist ein weiterer verwirrend Moniker, warum haben sie nicht gerade mit einem neuer Name? Aber auch ein Riese wie Cola nicht lernen aus ihren eigenen Erfolg und folgt mit Lemon Coke. Jedes Produkt braucht seine eigene Bild und Wort mit ihr verbundenen. Wenn Sie denken, Sie haben bedeutende Marktanteile in dem Sie sind und Sie müssen in neue Märkte zu expandieren, Co-Branding ist der bessere Weg. Proctor & Gamble hat sich ein Imperium auf Co-Branded-products.Narrow Ihre FocusThe 20. Jahrhunderts gelehrt Unternehmen die Macht der Spezialisierung. Line-Extensions gegen diese Theorie, indem Sie versuchen, um eine Marke, alle Dinge für alle Menschen. Wie das Sprichwort sagt "Jack aller Trades, Master of none." Man kann nicht erkennen, sie auf eine bewusste Ebene, aber sie zu kategorisieren, und wählen Sie Marken bekannt für eine besondere Spezialität. Aus diesem Grund, Vermarkter müssen eng im Mittelpunkt ihres Produkts. Die Marken, bleiben im Gehirn sind diejenigen, die einen schmalen, scharf, und konzentrierte sich Spitze. Je breiter die Beschreibung und Linien einer Marke ist, desto weniger wahrscheinlich es ist, Pierce Psyche der Verbraucher. Es ist hilfreich, Bild der Marke als eine tatsächliche Objekt ins Gehirn eindringen Gewebe die beabsichtigte Empfänger. Stellen Sie sich die Kunden stehen vor der Sie mit der Spitze seines Schädels abgesägt worden. Die glänzenden matschig Hirnsubstanz sitzt ausgesetzt, bevor Sie. Wenn Sie eine breite, ausgedehnte Instrument, es wird nicht an der graue Substanz. Durch die Schaffung einer engen Punkt fokussiert, die Marke ist in der Lage, die Punktion Hirngewebe. Ich weiß, das ist ein groteskes Bild, aber ich wette ich es zu Stick in Ihrem brain.Michael Daehn ist der Gründer der marketingenious Beratung und Autor des Buches The Seven Keys to Marketing Genius: The Complete Guide to Erhöhung Ihres Marketing-IQ finden Sie unter
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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