Jak se vyhnout pasti rozšíření sortimentu
Budete-li postupovat logikou převažující většiny moderních společností, budete nevyhnutelně patří do této pasti. Rozšíření sortimentu, používá stávající obchodní název nebo obrazu a jeho rozšíření na nové výrobky. Zní to jako dobrý nápad, že jo? Proč používat svého vlastního známou značku upozornit na nový produkt? Důvodem je, že mají tendenci zaměňovat zákazníky o tom, co vaši značku prostředky, a v dlouhodobém horizontu této strategie snižuje celkovou trhu share.For Například v roce 1978 byl 7UP citron limetka Uncola s 5,7% podílu na trhu sody nápoj. Pokouší vydělat na tento významný podíl na trhu, oni vytvořili 7UP Gold, Cherry 7UP, a rozmanité stravy verze. Logické by určují, že s větší nabídkou produktů, které by získali větší podíl na trhu. Naopak, jejich prodeje se propadla na 4,2%. Rozšíření mást customers.Why tolik společnosti využívají rozšíření v případě, že mají sklon k neúspěchu? Nejsem si úplně jistý, proč se i nadále ignorovat dat, ale zde je několik možných důvodů:? Oni nedělají své domácí úkoly. Pokud společnosti vzal čas, aby prozkoumala neúspěch rozšíření jiných značek a firem, možná si myslí, že lepší myšlenky.? Ego. Cítí se tak úspěšný, se svou současnou značku si myslí, že mohou nést impuls k dalšímu bodu podle plácat své jméno na etiketě. Oni také si nemyslím, že sedm klíčů k uvedení na trh se na ně vztahují.? Copycats. Všichni ostatní se rozšíření tak proto, že je správné strategie, nebere v úvahu počet řádek kontrakce, které často dochází.? Vzhled úspěchu. Zákeřné rysem této pasti je skutečnost, že rozšíření sortimentu, obvykle má počáteční úspěch. Spotřebitelé jsou obvykle zvědaví na nový výrobek se známým jménem a pokusí nový bod, který zpočátku, ale dlouho-termín prodeje se propadl. Některá rozšíření stala vedoucí postavení na trhu zmatkování další argument. Ale v těch případech, je to obvykle proto, že jejich přímý konkurenti jsou také pomocí rozšíření, jako jsou dietní kolu Diet Pepsi vs.? Vzhled růstu. Většina vedení jsou vypláceny přijít s nápady, jak rostou značky. Tím, vymýšlel nové verze značky, je zdá, jako by se vydělávat na jejich výplatu, protože existuje více položek na trhu s jejich značkou na etiketě.? Vzhled hospodárnosti. Zdá se, že se rozšiřuje značka bude levnější, proto, že společnost již má své místo v mysli spotřebitele. Naopak, je často stojí právě tolik, ne-li víc, marketing vzdělávat veřejnost o novou produktovou řadu. V mnoha případech, značky reeducate se snaží své zákazníky o tom, co jeho jméno znamená. Oni se mění slib původní brand.No SplashingAn příklad tohoto je V8 Splash. V8 vysílala komerční, kdy osoba, pití nové řada výrobků je šokována objevovat není rajče-y pachuť. Po desetiletích z reklamy a miliony dolarů, se snaží dostat ke spotřebitelům rozpoznat V8 jako rajče nápoj, mění pravidla. V mém kniha, to je klasický příklad pasti rozšíření sortimentu, a co ne do.Of samozřejmě jsou chvíle, kdy je to dobrý krok k rozšíření společnosti tím, že nabízejí produkty. Lepší je používat co-brandingu (stejná společnost, různé značky). Koks našel úspěch v této oblasti s Sprite. Představte si, že koks pojmenoval svůj výrobek Lemon Lime kolu. Zní to absurdně, ale myslet na značky, které šly tímto směrem. Tam Pepsi je modrá, kterou jsem stále ještě nejsem jistá, jestli je to barevné bobule, bobule nebo ochucené a je mi jedno, jak to zjistit. Nový Mountain Dew Code Red je další matoucí přezdívku, proč to prostě přijít s nové jméno? Ale i jako obří koksu nemá poučit ze svého úspěchu, a takto se Lemon kolu. Každý výrobek potřebuje ke svému obrazu a slova s ním spojené. Jestliže máte pocit, že mají významný podíl na trhu, kde jste a budete muset expandovat na nové trhy, co-branding, je lepší cestou. Proctor and Gamble vybudoval říši na co-brandové products.Narrow Vaše FocusThe 20. století učil podniky moc specializace. Rozšíření jít proti této teorii se snaží udělat jednu značku vším pro všechny lidi. Jak se říká "všeuměl, mistr není." Lidé nemusí uvědomit, že na vědomé úrovni, ale to roztřídit a vybrat si známé značky pro určitou specializaci. Z tohoto důvodu musí obchodníci úzké zaměření jejich produktů. Značkami, které s holí v mozku, jsou ty, které mají úzký, ostré, a zaměřil tip. Širší popis a linie značky, tím je méně pravděpodobné, že je prorazit spotřebitele psychiku. To je užitečné, aby obraz značky jako skutečný cíl proniknout mozkové tkáně zamýšlené přijímače. Představte si zákazník stojící před vámi s vrcholem jeho lebku řezali off. Rozmačkaný zářící mozek věc je vystavena sedí před vámi. Jestliže používáte široké, rozsáhlé Nástroj, nebude se dostat přes šedé hmoty. Vytvořením úzkého zaměřený bod, značka je schopen defekt mozkové tkáně. Vím, že to je groteskní ilustrace, ale vsadím se, že jsem na něj přilepit na vaše brain.Michael Daehn je zakladatelem marketingenious poradenství a autor knihy The Seven Keys to Marketing Genius: Kompletní průvodce pro zvýšení vaší Marketing IQ k dispozici na adrese
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
