선 확장 함정 피하는 방법
당신이 대부분의 현대 회사의 통용 논리를 따르는 경우에, 당신은 이 함정으로 불가피하게 넘어질 것이다. 선 확장 기존하는 유명 상표 또는 심상을 사용하고 그리고 신제품까지 확장하고 있다. 좋은 아이디어, 권리 같이 소리가 나는가? 왜 아닙니다 신제품 시선을 끌기 위하여 당신의 알려진 상표의 공평을 이용하는가? 이유는 혼동해 당신의 상표가 의미하고, 결국에는 이 전략 감소 전반적인 시장 점유율 무슨을에 관해서는 당신이 고객을 경향이 있다 이다.
예를 들면, 1978 7UP에 소다 음료 시장의 5.7% 몫을 가진 레몬 석회 Uncola는 있었다. 이 뜻깊은 시장 점유율을 이용하는 것을 시도해서, 그들에 의하여 7UP 금, 버찌 7UP를 창조하고, 규정식 버전이 분류했다. 논리는 제안하는 더 중대한 제품으로 그들이 시장의 더 중대한 몫을 얻었 것이라는 점을 지시할 것입니다. 반대로, 그들의 판매는 4.2%에 수직으로 떨어졌다. 선 확장 고객을 혼동한다.
많은 회사는 왜 실패해 경향이 있는 경우에 선 확장 이용하는가? 나는 왜 그들이 자료를 묵살하는 것을 계속하는지 진짜로 확실하지 않고, 그러나 여기에서 약간 가능한 이유 있다:
? 그들은 그들의 숙제를 하지 않는다. 다른 상표 및 회사 에의한 선 확장의 성공의 부족을 조사하는 시간이 회사에 의하여 걸린 경우에, 아이디어를 잘 생각할지도 모르다.
? 자아. 그들은 느낀다 그래서 생각하는 그들의 현재 상표에 성공 다음 제품에 상표에 그들의 이름을 철석 때려서 기세를 날라서 좋다는 것을. 그들은 또한 매매에 7개의 열쇠가 그(것)들에게 적용한ㄴ다고 생각하지 않는다.
? 모방자. 모두는 선 확장 있다 자주 일어나는 수축 행수를 고려하지 않는 적당한 전략, 다는 것을 이렇게 그들이 추론하는.
? 성공의 외관. 이 함정의 음험한 특징은 선 확장 보통 처음 성공이 있다 이다. 소비자는 보통 친밀한 이름을 가진 신제품에 관하여 흥미롭 새로운 품목을 처음에 시도할 것이다, 그러나 장기 판매는 수직으로 떨어진다. 어떤 선 확장 논쟁을 더 혼합해 시장 선두 주자에 어울린다. 그러나 그러한 경우에, 그것은 그들의 직접적인 경쟁자가 또한 규정식 코크와 같은 선 확장 대 규정식 Pepsi 이용하고 있기 때문에 보통 이다.
? 성장의 외관. 대부분의 행정관은 상표를 성장하는 방법에 관한 아이디어 가 떠오르기 위하여 지불된다. 상표의 새로운 자료를 섞어서 만들어서, 그것은 상표에 그들의 유명 상표를 가진 시장에 있는 품목이 더 있기 때문에 그들이 그들의 봉급지불수표를 벌고 있다 처럼 나타난다.
? 비용 유효성의 외관. 회사는 소비자의 마음에 있는 이미 장소가 있기 때문에 상표를 확장하는 것이 더 쌀 보일 것입니다. 반대로, 그것은 수시로 만큼을, 만약에 더 많은 것 아닙니다 다만 요해, 신제품 선에 관하여 공중을 교육시키기 위하여 달러를 시장에 내놓는. 많은 경우에, 상표는 재교육하는 것을 그들의 이름이 의미하는 무슨을에 관하여 그들의 소비자를 시도한다. 그들은 본래 상표에 의해 약속된 바꾸고 있다.
튀기기
이것의 보기는 V-8 비말이다. V-8은 새로운 제품 종류를 마셔 사람이 토마토 y 후미가 다는 것을 발견하기 위하여 충격 받는 광고 방송을 바람쐬었다. 광고의 십년간 소비자를 토마토 음료로 V-8을 인식하는 얻는 것을 시도하는 달러의 수백만 후에, 규칙을 바꾼다. 나의 책에서는, 이것은 하지 않을지 무엇, 선 확장 함정의 고전적인 보기이고.
당연히 그것이 제품 더 제안에 의하여 회사를 확장하는 좋은 움직임 인 시간이 있다. 더 나은 전략은 CO 상표를 붙이기 사용하기 위한 것이다 (동일한 회사, 다른 유명 상표). 코크는 Sprite를 가진 이 지역에서 성공을 찾아냈다. 코크가 그것의 제품 레몬 석회 코크를 지명한지 상상하십시오. 황당한 소리는 그 방향 간 상표를, 그러나 생각한다. 착색된 장과이면 나가 지금도 확실하지 않은 Pepsi 파랑이 있다, 또는 맛을 낸 장과와 나는 알아내기 위하여 진짜로 걱정하지 않는 경우에. 새로운 산 이슬 부호 빨강 새로운 이름 이, 또 다른 복잡한 이름은 왜 그들 다만 떠오르지 않았는가 인가? 그러나 코크 같이 거인 조차 그것의 자신의 성공에서 배우지 않으며 레몬 코크로 따르지 않는다. 각 제품은 그것과 관련된 그것의 자신의 심상 및 낱말을 필요로 한다. 당신이 당신이 당신 신시장으로 확장할 필요가 있으면 당신이 있는 뜻깊은 시장 점유율이 있을 것을 느끼는 경우에, CO 상표를 붙이는 것은 더 나은 노선이다. Proctor와 도박은 CO 상표가 붙은 제품에 제국을 지었다.
당신의 초점을 좁히십시오
20 세기는 기업에게 전문화의 힘을 가르쳤다. 선 확장 이 이론에 대하여 모든 사람들에게 1개의 상표에게 모든 것을 하는 것을 시도해서 간다. 흔히 말하듯이 "모든 무역의 잭, 아무도의 주인." 사람들은 의식이 있는 수준에 그것을 깨닫지도 모르지만, 특정한 특기로 알려져 있는 상표를 분류하고 선택한다. 이런 이유로, 상인은 그들의 제품의 초점을 좁혀야 한다. 두뇌에서 찌르는 상표는 소폭, 날가로운 것 및 집중된 끝이 있는 그들에는이다. 더 넓은 상표의 묘사 그리고 선, 거의 없는 것 소비자의 프시케를 관통하기 위한 것이다. 예정한 수신기의 뇌조직을 관통하는 실제적인 목표로 상표를 그리는 것이 도움이 된다. 고객을 떨어져 톱질하은 그 혹은 그녀의 두개골의 정상에 당신의 앞에 서 있는 상상하십시오. 질퍽한 빛나는 두뇌 사정은 당신의 앞에 드러낸 착석이다. 당신이 넓은, 팽창성 공구를 사용하는 경우에, 논리력을 지나가지 않을 것이다. 좁은 집중된 점을 창조해서, 상표는 뇌조직을 찌를 수 있다. 나는 나가 그것 그것에게 당신의 두뇌에 있는 지팡이를 얻었다는 것을 이것이 괴기한 삽화다는 것을, 그러나 나가 내기한ㄴ다는 것을 알고 있다.
마이클 Daehn는 매매 천재에 marketingenious 상담의 창시자 및 책의 저자 7개의 열쇠이다: http://www.sevenkeysmarketing.com와 http://www.borders.com에 유효한 당신 매매 IQ 증가에 완전한 가이드
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