Hoe te voorkomen dat de line extension val
Als u de heersende logica van de meeste moderne bedrijven volgen, zal je onvermijdelijk in deze val. Line extensie is met een bestaande merknaam of afbeelding en uit te breiden tot nieuwe producten. Klinkt als een goed idee, toch? Waarom geen gebruik maken van het eigen vermogen van uw merk bekend om de aandacht te vestigen op een nieuw product? De reden is dat je de neiging om klanten in verwarring over wat uw merk betekent, en in deze strategie op de lange termijn daalt de totale markt share.For bijvoorbeeld, in 1978 was de 7UP Lemon Lime Uncola met een 5,7% aandeel van de soda drank markt. Proberen te profiteren van deze belangrijke marktaandeel, gecreëerd zij 7UP Gold, Cherry 7UP, en diverse dieet versies. Logica zou voorschrijven dat met een groter productaanbod zij zouden hebben gekregen een groter aandeel van de markt. Integendeel, hun verkoop gedaald tot 4,2%. Line extensions verwarren customers.Why doen zoveel bedrijven maken gebruik van line extensions als ze de neiging om te mislukken? Ik ben niet echt zeker waarom zij nog steeds de gegevens te negeren, maar hier zijn enkele mogelijke redenen:? Ze doen niet hun huiswerk. Als bedrijven de tijd genomen om te onderzoeken het gebrek aan succes van line extensions door andere merken en bedrijven, kunnen ze beter denken van het idee.? Ego. Ze voelen zich zo succesvol met hun huidige merk ze denken dat ze kunnen het momentum dragen naar het volgende item door slapping hun naam op het etiket. Ook denk niet dat de zeven sleutels op de markt brengen van toepassing zijn.? Copycats. Iedereen heeft line extensions, zodat ze reden dat het de juiste strategie, geen rekening gehouden met het aantal lijn contracties die vaak voorkomen.? Voorkomen van succes. Een kenmerk van deze verraderlijke valkuil is dat de line extension heeft meestal aanvankelijke succes. Consumenten zijn vaak nieuwsgierig naar het nieuwe product met een bekende naam en zal proberen het nieuwe item in eerste instantie, maar op lange termijn verkoop kelderde. Sommige line extensions geworden marktleiders verder doormodderen het argument. Maar in die gevallen is het meestal omdat hun directe concurrenten zijn ook met behulp van lijn extensies zoals Diet Coke Diet Pepsi vs.? Uiterlijk van de groei. De meeste leidinggevenden zijn betaald om te komen met ideeën over hoe het merk te laten groeien. Door concocting nieuwe versies van een merk, het lijkt alsof ze hun salaris verdienen, omdat er meer items in de markt met hun merknaam op het etiket.? Uiterlijk van kosteneffectiviteit. Het lijkt erop dat de uitbreiding van een merk zou goedkoper zijn, aangezien het bedrijf heeft al een plaats in de geest van de consument. Integendeel, het kost vaak net zo veel, zo niet meer, tot marketing dollars het publiek te informeren over de nieuwe productlijn. In veel gevallen merken proberen om hun consumenten heropvoeden over wat hun naam betekent. Zij zijn het veranderen van de beloften van de oorspronkelijke brand.No SplashingAn voorbeeld hiervan is V8 Splash. V8 uitgezonden een commerciële wanneer een persoon het drinken van de nieuwe lijn van het product is geschokt om te ontdekken is er geen tomaat-y nasmaak. Na decennia van reclame en miljoenen dollars proberen om consumenten om V8 herkennen als een tomaat drank krijgen, veranderen ze de regels. In mijn boek, dit is een klassiek voorbeeld van de lijn uitbreiding val, en wat niet te do.Of Natuurlijk zijn er momenten waarop het is een goede zet om een bedrijf uit te breiden door het aanbieden van meer producten. Een betere strategie is het gebruik van co-branding (hetzelfde bedrijf, verschillende merknamen). Coke heeft gevonden succes op dit gebied met Sprite. Stel je voor Coke had genoemd zijn product Lemon Lime Coke. Klinkt absurd, maar denk aan de merken die deze weg richting. Daar is Pepsi Blue, die nog steeds ben ik niet zeker of het bes is gekleurd, of bessen smaak en ik niet echt de zorg uit te vinden. De nieuwe Mountain Dew Code Red is een verwarrend moniker, waarom hebben ze niet alleen komen met een nieuwe naam? Maar zelfs een reus als cola niet leren van zijn eigen succes en volgt met Lemon Coke. Elk product heeft zijn eigen beeld en woord gekoppeld. Als u denkt dat u een aanzienlijk marktaandeel waar je bent en je nodig hebt om uit te breiden naar nieuwe markten, co-branding is de betere route. Proctor & Gamble heeft een imperium op co-branded products.Narrow Uw FocusThe 20e eeuw gebouwd geleerd bedrijven de kracht van specialisatie. Line extensions gaan tegen deze theorie door te proberen een merk alle dingen te maken voor alle mensen. Zoals het spreekwoord zegt "jack van alle ambachten, dertien ongelukken." Mensen kunnen niet beseffen dat ze op een bewuste niveau, maar ze doen categoriseren en bekende merken kiezen voor een bepaalde specialiteit. Om deze reden moet marketeers smal de focus van hun product. De merken die stok in de hersenen zijn die een smalle hebben scherp, en gericht tip. De bredere de beschrijving en de lijnen van een merk, hoe minder waarschijnlijk het is om de psyche van de consument doorboren. Het is nuttig om foto van het merk als een reëel object dringen het hersenweefsel van de beoogde ontvanger. Stel de klant staan voor je met de bovenkant van zijn of haar schedel afgezaagd. De squishy glanzende hersenen zit voordat je blootgesteld. Als u gebruik maakt van een brede, expansief instrument, zal het niet voorbij de grijze materie. Door het creëren van een smalle punt gericht, is het merk in staat om het hersenweefsel punctie. Ik weet dat dit een groteske illustratie, maar ik wed dat ik het om het stokje in je brain.Michael Daehn is de oprichter van marketingenious consulting en auteur van het boek The Seven Keys to Marketing Genius: The Complete Gids voor het verhogen van uw marketing IQ beschikbaar op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
