如何避免陷阱線延伸
如果您按照當時的邏輯最先進的公司，你將不可避免地落入這個圈套。線的延長線使用現有的品牌或形象，擴展至新產品。聽起來像是個好主意， 對不對？為什麼不利用你的權益知名品牌提請注意新產品？原因是，你會混淆客戶，什麼品牌的手段，從長遠來看這一戰略的總體下降 市場share.For例如，1978年七喜是檸檬石灰Uncola了5.7％的份額，碳酸飲料市場。試圖利用這一重要的市場份額，他們創造七喜黃金，櫻桃七喜，和各種飲食 版本。從邏輯上決定了一個更大的產品供應，他們將獲得更大的市場份額。相反，他們的銷售下降至4.2％。線擴展混淆customers.Why這麼多 公司採用產品線的延伸，如果他們往往會失敗？我不是真正地肯定他們為什麼要繼續忽視這些數據，但這裡有一些可能的原因：？他們沒有做功課。如果公司花時間進行調查 缺乏成功的產品線延伸的其他品牌和公司，他們可能會認為更好的主意。？自我。他們認為，如此的成功與他們目前的品牌，他們認為他們能夠再接再厲，將下一個項目 由拍拍他們的名字在標籤上。他們也並不認為7鍵營銷適用於它們。？模仿者。每個人有產品線的延伸，使他們的理由，這是正確的策略，不考慮 行的數目經常發生收縮。？外觀成功。一個陰險的特點，這個陷阱是，延長線通常有初步成效。消費者通常是好奇的新產品 熟悉的名字，並會嘗試新的項目開始，但長期的銷售額直線下降。有些產品線的延伸成為市場的領導者進一步得過且過的論點。不過，在這些情況下，通常是因為他們的直接 競爭對手也使用產品線的延伸，如健怡可口可樂與百事可樂飲食。？外觀增長。大多數管理人員的工資拿出想法就如何發展品牌。通過炮製新版本的一個品牌，它 看來，就像他們的收入，因為他們的薪水有更多的項目，在市場上的品牌名稱在標籤上。？外觀的成本效益。看來，擴大品牌會更便宜， 因為該公司已經有一個地方在考慮到消費者。相反，往往成本正如許多，如果不是更多，營銷資金，教育公眾對新的生產線。在許多情況下，品牌 嘗試進行再教育的消費者了解他們的名字的意思是什麼。他們正在改變所作出的承諾原來brand.No SplashingAn的例子，這是V8的飛濺。 V8引擎播出商業凡任何人飲用新 線產品震驚地發現，沒有番茄輜回味。經過數十年的廣告和百萬美元試圖讓消費者認識到V8引擎作為番茄飲料，也改變了規則。在我 書，這是一個典型的例子路線伸延的陷阱，什麼不該do.Of當然，有些時候它是一個好的方向，擴大公司提供更多的產品。更好的策略是使用聯合品牌 （同一家公司，不同的品牌名稱）。可口可樂發現在這方面取得成功的雪碧。試想一下，如果可口可樂公司已任命其產品石灰檸檬可樂。聽起來有些荒謬，但想到的品牌有了這一方向。那裡 百事可樂是藍色，我仍不知它是漿果色，或漿果香味，我真的不關心，了解。新山露紅色代碼是另一個混亂的名字，他們為什麼不能只拿出一 新的名稱？但即使是大如可口可樂不好好總結自己的成功和與檸檬可樂如下。每個產品都需要自己的形象和與之相關的詞。如果你覺得你有很大的市場份額情況 你是你需要開拓新的市場，聯合品牌是更好的途徑。寶潔公司已經建立了一個帝國的聯合品牌products.Narrow您FocusThe 20世紀教學業務的權力 專業化。線擴展違背這個理論，試圖使一個品牌所有的東西所有的人。常言道“傑克的所有行業，掌握了沒有。”人們可能不知道它在有意識 水平，但它們分類，並選擇知名品牌，為特定的專業。為此，營銷人員必須縮小其產品的重點。該品牌堅持在大腦是那些有狹窄， 的接收者。想像一下，站在客戶的面前你最他或她的頭骨鋸下。閃閃發光的糊狀的大腦問題是坐在你面前暴露無遺。如果您使用的是廣泛的，膨脹 工具，它不會讓過去的灰質。通過創建一個狹窄的集中點，品牌是可以穿刺的腦組織。我知道這是荒誕的畫像，但我敢打賭，我懂了它貼在你的 brain.Michael德恩是創始人marketingenious諮詢與一書的作者七大要點營銷天才：完全指南智商提高您的營銷可以在
文章來源: Messaggiamo.Com
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