Linking Features & Benefits
Ich bin sicher, dass Sie haben die Eureka! Momente, zu. Wenn ein Stück Information plötzlich half Sie sehen oder etwas, das nicht offensichtlich before.For mich, eine kam, als ich entdeckte, Mittel-End-Analyse, eine Marketing-Konzept, das hilft uns verstehen, warum die Zuhörer oder Leser reagieren können - oder nicht reagieren - zu unseren Nachrichten. Dies wird durch die Klärung der Beziehung zwischen Produkt-Features und die Vorteile erfahren von consumers.I glaube auch, es hat ein großes Potenzial für die Entwicklung von Kommunikations-strategies.But erste, lassen Sie uns die Marketing-Verbindung: Die Verbraucher wissen über die Produkte in drei Arten: * durch die Attribute (Features) sie besitzen; * von den Folgen des "Konsum" die Attribute, und * von der Art und Weise helfen, die Folgen erfüllen persönliche needs.As der Liste schlägt vor, diese Art von Wissen verbunden sind, die Verbindungen zwischen den Attributen, Folgen, und der Wert-Erfüllung, die wir aus them.For Beispiel, ein Luxus-Auto bietet eine Reihe von Eigenschaften (Features), die sie unverwechselbar. Der Besitz und das Fahren hat man einige persönliche Konsequenzen, die sich auch mit anderen, dass der Besitzer ist wohlhabend und erfolgreich. Dies wiederum entspricht der Eigentümer den Wert-Antrieb zu sehen, wie erfolgreich ... Nun, lassen Sie uns auf der gleichen Beispiel eine andere Art und Weise. Ein Low-End-Auto die Attribute können auch eine günstige Kaufpreis und wirtschaftlichen Betrieb. Eine persönliche Konsequenz besitzen ein Auto mit diesen Attributen werden könnte, dass mehr Geld zur Verfügung zum Speichern. Und dass könnte Wert Zufriedenheit, indem der Besitzer ein Gefühl der Erfüllung, wie sie ihre Uhren Sparkonto grow.In Entwicklung einer Kommunikationsstrategie, die Mittel-End-Konzept bietet ein paar wichtige Instrumente. Erstens, es wird ein Weg zur Struktur-Nachrichten. Starten Sie mit den Attributen, die Attribute Link zu persönlichen Konsequenzen, und dann das Konsequenzen für die Deckung des persönlichen Wert-Bedürfnisse. Zweitens, es kann uns helfen, vorherzusagen, die Auswirkungen unserer messages.For Beispiel, sagen, dass Ihre Fertigung ist zu kaufen, und installieren Sie einen großen Teil der Maschinen, Mitarbeiter und Sie möchten sich über sie. Für die Anlage Newsletter, Sie einen Artikel schreiben, beginnend mit den Attributen der neuen Maschinen. Nun, diese Attribute Link zu persönlichen Konsequenzen: Das neue Gerät verbessert die langfristige Rentabilität der Anlage, was die Mitarbeiter "mehr Arbeitsplätze sicher. Und Sicherung von Arbeitsplätzen erfüllt eine wichtige Anforderung Wert unter den Mitarbeitern, die sich um ihre Familien mit einem guten Standard der living.But, Sie beenden schriftlich über die Attribute, und Sie können nicht Griff auf die persönlichen Konsequenzen für die Mitarbeiter, oder wie sie ihren Wert erfüllen muss. Das sollte helfen Sie gehen davon aus, dass die Meldung auf taube - vielleicht sogar feindlich - ears.Given, dass Wissen, können Sie überdenken, was Du tust, was du sagst, oder wie du sagst, it.In Zusammenfassung, durch die Verknüpfung von Funktionen und Vorteile, wir geben uns eine Chance zu verstehen und zu konstruieren wirksamen Nachrichten, für die Vermarktung und andere purposes.Robert F. Abbott Abbott schreibt und veröffentlicht die Mitteilung Schreiben. Erfahren Sie, wie Sie die Kommunikation zur Erreichung Ihrer Ziele, durch das Lesen von Artikeln oder der Anmeldung zu dieser Ad-Unterstützung Newsletter. Eine ausgezeichnete Quelle für Führungskräfte und Manager, in: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
