Обвързването характеристики & обезщетения
Аз съм сигурен, че вие сте имали тези Еврика! моменти, също. Когато дадена информация изведнъж ти помогна да видите или да разбере нещо, което не е видно ми before.For, една дойде, когато открих, означава края на анализ, пазарна концепция, която ни помага да разберем защо слушатели или читатели могат да отговорят - или да не отговори - да ни съобщения. Това се постига чрез изясняване на връзката между характеристиките на продукта и ползите, с опит от consumers.I също така вярвам, че има голям потенциал за развитие на комуникацията strategies.But Първо, нека да преразгледа връзка търговия: да знаят потребителите за продукти в три основни начина: * от атрибутите (Функции) те притежават; * с последиците от "потребители" на тези атрибути и * По начина, по последствията подпомагане задоволяването на лични needs.As списъка предлагат тези видове знания са свързани, при условие връзки между атрибутите, последствия и стойностите изпълнението обезщетения, която извличаме от them.For Например, един луксозен автомобил предлага редица атрибути (характеристики), които го правят отличителен характер. Притежаването и едно състояние е някои лични последствия, които биха могли да включват показва други, които собственикът е богатите и успешни. Това, от своя страна, отговаря стойностно-мотивиран нужда на собственика да се разглежда като успешен ... Сега, нека да разгледаме по едно и също Например друг начин. атрибути с ниски края автомобила може да включва една евтина цена за покупка и икономична работа. Един личен резултат от притежаването на автомобил с тези атрибути може да бъде да има повече пари за спестяване. И, че може да осигури задоволяване стойност, като собственик на чувство за изпълнение, както тя я гледа спестовна сметка grow.In разработване на комуникационна стратегия, средствата края на концепцията предлага няколко важни инструменти. На първо място, предлага начин да се структурира съобщения. Започнете с атрибути, връзката на тези атрибути лични последствия, а след това връзката последиците за удовлетворяване на лични потребности стойност. От друга страна, може да ни помогне да предскажем въздействието на нашите messages.For например, да речем си завод е на път да купи и инсталира голяма част от машините, и искате служителите да знаят за това. За растителна бюлетин, вие напишете статия, като се започне с атрибутите на новата техника. Сега, връзката на тези атрибути лични последствия: Новото оборудване увеличава дългосрочната жизнеспособност на предприятието, което го прави работни места на работниците и служителите по сигурно. И, сигурни работни места отговарят важно условие стойност между служителите, които трябва да предоставят на своите семейства с по-добър стандарт на living.But предположим, че напишете за атрибути, и не можете да получите овладя и лични последствия за работниците и служителите, или как ще задоволи нуждите им стойност. Това трябва да ви помогнат да прогнозират, че съобщението ще падне върху глухи - може би дори враждебно - ears.Given, че знанията, можете да преосмисли това, което правиш, какво казваш, или как се казва it.In Накратко, чрез свързване на функции и предимства, ние си даваме възможност да се разбере и изграждане на ефективни съобщения, както за търговия и други purposes.Robert Е. Абот пише и публикува Abbott съобщението Letter. Научете как можете да използвате съобщението, за да постигнете целите си, като прочетете статии или абонирани за тази реклама-поддръжка бюлетин. Отличен ресурс за ръководители и мениджъри, на адрес: http://www.communication-newsletter.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
