Koppeling kenmerken & voordelen
Ik weet zeker dat je hebt gehad die Eureka! momenten ook. Wanneer een stukje informatie plotseling hielp je ziet of begrijpt iets dat niet was duidelijk geweest before.For mij, kwam een toen ik ontdekte middel-end-analyse, een marketing concept dat ons helpt te begrijpen waarom luisteraars of lezers kunnen reageren - of niet - te reageren op onze berichten. Het doet dit door verduidelijking van de relatie tussen de functies van het product en de voordelen ervaren door consumers.I geloven ook zij heeft een groot potentieel voor de ontwikkeling van communicatie strategies.But eerste, laten we herziening van de marketing-verbinding: Consumenten weten over producten in het algemeen drie manieren: * door de attributen die (kenmerken) die zij bezitten; * door de gevolgen van 'consumeren' attributen en * door de manier waarop de gevolgen te helpen voldoen aan de persoonlijke needs.As de lijst doet vermoeden, zijn deze vormen van kennis gekoppeld, waardoor verbindingen tussen attributen, gevolgen en de waarde-vervulling voordelen die we ontlenen them.For bijvoorbeeld een luxe auto biedt een aantal attributen (kenmerken) die het onderscheidend vermogen heeft. Het bezit en het rijden een heeft aantal persoonlijke gevolgen, die kunnen ook anderen zien dat de eigenaar is welvarend en succesvol. Dat op zijn beurt, voldoet aan de waarde van de eigenaar-gedreven moeten worden gezien als succesvol ... Laten we nu eens kijken naar hetzelfde bijvoorbeeld een andere manier. Attributen een low-end auto's kunnen onder een goedkope aankoopprijs en zuinige werking. Een persoonlijke gevolg van het bezit van een auto met deze eigenschappen zou kunnen zijn om meer geld beschikbaar voor het opslaan. En zou die waarde te bieden door het geven van de tevredenheid van de eigenaar een gevoel van voldoening als ze haar spaargeld horloges rekening grow.In de ontwikkeling van een communicatiestrategie, de middelen-end-concept biedt een paar belangrijke instrumenten. In de eerste plaats stelt het een manier om structuur berichten. Begin met attributen, deze attributen koppelen aan persoonlijke gevolgen, en dan verbinden de gevolgen op de bevrediging van persoonlijke waarde-behoeften. Tweede plaats kan ons helpen voorspellen van het effect van onze messages.For Stel dat uw fabriek staat te kopen en installeren van een belangrijk stuk van machines, medewerkers en u wilt weten over. Voor de plant nieuwsbrief, u Schrijf een artikel, te beginnen met attributen van de nieuwe machines. Nu, link deze attributen om persoonlijke gevolgen: De nieuwe apparatuur verbetert de levensvatbaarheid op lange termijn van de plant, die de werkgelegenheid van de werknemers maakt meer veilig. En, veilige banen een belangrijke waarde eis te voldoen bij werknemers, die hun families te voorzien van een goed niveau van living.But Stel dat u klaar bent met het schrijven over de attributen, en je kan niet greep op de persoonlijke gevolgen voor de werknemers, of hoe het zal voldoen aan hun waarde behoeften. Dat moet u helpen voorspellen dat de boodschap zal vallen op dove - misschien zelfs vijandig - ears.Given dat kennis, kunt u na te denken wat je doet, wat je zegt, of hoe je zegt it.In samenvatting, door het koppelen van functies en voordelen, geven we onszelf een kans te begrijpen en te construeren effectieve berichten, zowel voor marketing en andere purposes.Robert F. Abbott schrijft en publiceert Abbott mededeling Letter. Leer hoe u kunt gebruiken communicatie om te helpen uw doelstellingen te bereiken, door het lezen van artikelen of een abonnement op deze advertentie-ondersteunde nieuwsbrief. Een uitstekende bron voor leiders en managers, at: http://www.communication-newsletter.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
