Σύνδεση χαρακτηριστικά & οφέλη
Είμαι σίγουρος ότι έχετε αυτές είχαν Εύρηκα! στιγμές, και εγώ. Όταν μια πληροφορία ξαφνικά βοήθησαν να δείτε ή να καταλάβω κάτι που δεν είχε εμφανή before.For μου, ένας ήρθε όταν ανακάλυψα μέσα στο τέλος της ανάλυσης, μια εμπορίας έννοια που μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατί οι ακροατές ή αναγνώστες θα μπορούσαν να ανταποκριθούν - ή δεν απαντήσει - για να μας μηνύματα. Αυτό επιτυγχάνεται με την αποσαφήνιση της σχέσης μεταξύ των χαρακτηριστικών του προϊόντος και τα οφέλη έμπειρους από consumers.I Επίσης, θεωρώ ότι έχει μεγάλες δυνατότητες για την ανάπτυξη της επικοινωνίας strategies.But πρώτον, ας επανεξετάσει την εμπορία σύνδεση: Οι καταναλωτές γνωρίζουν τα προϊόντα σε τρεις γενικούς τρόπους: * από τις ιδιότητες (χαρακτηριστικά) που κατέχουν? * από τις συνέπειες της "καταναλώνει" αυτά τα χαρακτηριστικά? * και από τον τρόπο τις συνέπειες βοηθήσει προσωπική ικανοποίηση needs.As προτείνει τη λίστα, αυτές οι μορφές των γνώσεων είναι συνδεδεμένα, παρέχοντας συνδέσεων μεταξύ των χαρακτηριστικών, τις συνέπειες, και την τιμή-εκπλήρωση παροχών που απορρέουν από them.For παράδειγμα, ένα πολυτελές αυτοκίνητο προσφέρει μια σειρά από χαρακτηριστικά (στοιχεία) που καθιστούν ξεχωριστό. Ιδιοκτησία και οδήγηση κανείς ορισμένες προσωπικές συνέπειες, που θα μπορούσε να περιλαμβάνει άλλα που δείχνουν ότι ο ιδιοκτήτης είναι εύποροι και επιτυχής. Αυτό, με τη σειρά του, ικανοποιεί τον ιδιοκτήτη της αξίας από τη ζήτηση πρέπει να θεωρηθεί ως επιτυχές ... Τώρα, ας δούμε το ίδιο παράδειγμα άλλο τρόπο. Ένα χαμηλό-end χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου μπορεί να περιλαμβάνει μια φθηνή τιμή αγοράς και την οικονομική λειτουργία. Μία προσωπική συνέπεια από την ιδιοκτησία ενός αυτοκινήτου με αυτά τα χαρακτηριστικά μπορεί να είναι να έχουν περισσότερα χρήματα διαθέσιμα για την αποθήκευση. Και, ότι θα μπορούσε να προσφέρει αξία ικανοποίηση, δίνοντας την αίσθηση του ιδιοκτήτη ολοκλήρωση καθώς ρολόγια το λογαριασμό ταμιευτηρίου grow.In την ανάπτυξη μιας στρατηγικής επικοινωνίας, τα μέσα-τέλη έννοια προσφέρει ένα ζευγάρι σημαντικά εργαλεία. Πρώτον, προτείνει έναν τρόπο για τη διάρθρωση μηνύματα. Ξεκινήστε με τα χαρακτηριστικά, αυτά τα χαρακτηριστικά για την σύνδεση προσωπικές συνέπειες και, στη συνέχεια, η σύνδεση συνέπειες στην ικανοποίηση προσωπικών αναγκών αξίας. Δεύτερον, μπορεί να μας βοηθήσει προβλέψουμε τις επιπτώσεις των messages.For μας παράδειγμα, σας έλεγα εργοστάσιο παρασκευής πρόκειται να αγοράσετε και να εγκαταστήσετε ένα μεγάλο κομμάτι της μηχανής, και θέλετε να ξέρετε για τους εργαζομένους της. Για το εργοστάσιο newsletter, μπορείτε γράψετε ένα άρθρο, ξεκινώντας με τα χαρακτηριστικά των νέων μηχανημάτων. Τώρα, αυτά τα χαρακτηριστικά για την σύνδεση προσωπικές συνέπειες: Ο νέος εξοπλισμός θα ενισχύει τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα της εγκατάστασης, η οποία καθιστά εργαζομένων περισσότερες θέσεις εργασίας ασφαλής. Και, εξασφαλίζει θέσεις εργασίας να πληρούν μια σημαντική αξία απαίτηση των εργαζομένων, που είναι να προσφέρει στα μέλη των οικογενειών τους με ένα καλό επίπεδο living.But, ας υποθέσουμε ότι έχετε τελειώσει εγγράφως σχετικά με τα χαρακτηριστικά, και δεν μπορείτε να λάβετε τον έλεγχο για τις προσωπικές συνέπειες για τους εργαζόμενους, ή πώς θα ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους αξία. Αυτό θα σας βοηθήσει να προβλέψουν ότι το μήνυμα θα μειωθεί για κωφούς - ίσως ακόμη και εχθρική - ears.Given ότι η γνώση, μπορείτε να επανεξετάσουμε τι κάνετε, τι σας λέει, ή πως είστε λέει it.In Συνοπτικά, από τη σύνδεση των χαρακτηριστικών της και των παροχών, που δίνουμε στον εαυτό μας την ευκαιρία να κατανοήσουν και να κατασκευάσει αποτελεσματική μηνύματα, τόσο για την εμπορία και άλλα purposes.Robert F. Abbott γράφει και εκδίδει Abbott Επιστολή της Επιτροπής. Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επικοινωνία για να βοηθήσει στην επίτευξη των στόχων σας, από την ανάγνωση ή την εγγραφή σε είδη αυτής της διαφήμισης που υποστηρίζεται Ενημερωτικό δελτίο. Μια θαυμάσια πηγή για ηγέτες και διαχειριστές, στη διεύθυνση: http://www.communication-newsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
