Vinculación de características y ventajas
Estoy seguro de que usted ha tenido esos ¡Eureka! momentos, también. Cuando una pieza de información de repente le ayudaron a ver o entender algo que no había sido evidente before.For mí, un vino cuando descubrí los medios de fin de análisis, un concepto de marketing que nos ayuda a entender por qué los oyentes o lectores podría responder - o no responder - a nuestros mensajes. Para ello, clarificar la relación entre las características del producto y los beneficios experimentados por consumers.I también creo que tiene un gran potencial para el desarrollo de la comunicación strategies.But primero, vamos a examinar la conexión de comercialización: Los consumidores saben acerca de los productos en general de tres maneras: * por los atributos (características) que poseen; * por las consecuencias de "consumir" esos atributos, y * por la forma en ayudar a satisfacer las consecuencias personales needs.As la lista indica, este tipo de conocimientos están vinculados entre sí, proporcionando conexiones entre los atributos, las consecuencias y el valor cumplimiento beneficios que se derivan de them.For ejemplo, un coche de lujo ofrece una serie de atributos (características) que la hacen distintiva. La propiedad y la conducción tiene una algunas consecuencias personales, que podrían incluir otros que muestran que el propietario es prósperos y exitosos. Que, a su vez, cumple el propietario del valor impulsada por necesidad de ser visto como el éxito ... Ahora, echemos un vistazo a la misma ejemplo de otra manera. Un coche de gama baja pueden incluir los atributos de un barato precio de compra y operación económica. Una consecuencia de la propiedad personal de un coche con estas características podría ser la de tener más dinero disponible para guardar. Y, que podría proporcionar la satisfacción de dar valor al propietario una sensación de logro que ve como su cuenta de ahorros grow.In el desarrollo de una estrategia de comunicación, los medios de fin de concepto ofrece una mayor de las herramientas importantes. En primer lugar, sugiere una forma de estructura de los mensajes. Comience con los atributos, los atributos de enlace a las consecuencias personales y, a continuación, enlace de las consecuencias a la satisfacción de necesidades personales de valor. En segundo lugar, nos puede ayudar a predecir el impacto de nuestras messages.For ejemplo, decir que su planta de fabricación está a punto de comprar e instalar una gran pieza de la maquinaria, los empleados y que desea saber sobre ella. Boletín de la planta, que escribir un artículo, a partir de los atributos de la nueva maquinaria. Ahora, los atributos de enlace a las consecuencias personales: El nuevo equipo mejora la viabilidad a largo plazo de la planta, lo que hace que los empleados más puestos de trabajo seguro. Y, puestos de trabajo seguros satisfacer un requisito de valor importante entre los empleados, que es proporcionar a sus familias con un buen nivel de living.But, supongamos que usted termine de escribir acerca de los atributos, y usted no puede obtener un control sobre las consecuencias personales para los empleados, o cómo se va a satisfacer las necesidades de su valor. Que le ayudarán a predecir que el mensaje caerá en saco - quizás incluso hostil - ears.Given ese conocimiento, puede repensar lo que está haciendo, qué estás diciendo, o cómo usted está diciendo it.In resumen, vinculando características y ventajas, nos damos la oportunidad de entender y construir mensajes eficaces, tanto para la comercialización y otros purposes.Robert F. Abbott Abbott escribe y publica la Carta de la Comunicación. Aprenda cómo puede utilizar la comunicación para contribuir al logro de sus objetivos, mediante la lectura de los artículos o suscribirse a este anuncio-apoyado boletín. Un excelente recurso para los directivos y gerentes, en: http://www.communication-newsletter.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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