Warum das Versuchen, die Verabredung zu erhalten ein Rezept für DIS-appoinment sein kann
Warum versuchend „erhalten Sie, kann die Verabredung“ ein Rezept für DIS-Appoinment sein
Letzte Woche, kam diese eMail von Jack in meinem inbox an:
Zu: Ari Galper
Von: Jack
Subj.: Hilfe! Ich muss mehr Verabredungen erhalten
Lieber Ari,
Ich habe gerade eine neue Krankheit für die medizinischen Bücher geprägt, und ich hoffe, dass Sie mir helfen können, sie zu kurieren.
Haben Sie überhaupt „einfrieren-oben-auf-d-erst-benennen Paralyse“ gehört? Sie hat an durch den Druck des Verkaufs geholt!
Ich bin zu den Verkäufen neu, und, da ich angefangen habe, habe ich studiert alle Programme von allen „Verkaufsmeistern.“
Alle sie beharren, dass, wenn ich neue Aussichten benenne, ich auf dem Erhalten von Verabredungen Laser-fokussiert werden sollte.
Das Problem ist, wenn ich diesen ersten Ruf bilde und das Gespräch in Richtung zum Ziel des Erhaltens einer Verabredung führe, ich schlug eine „Wand.“
Ich weiß, dass, wenn ich mit Aussichten vertraulich gerade erhalten kann, sie den Wert meiner Lösung sehen -- aber ich kann nicht sogar dorthin kommen, weil sie mich niederwerfen schließen.
Wenn sie mir „mir erklären, sind nicht“ interessiert, oder „ich bin jetzt“ beschäftigt, oder „wir haben bereits einen Verkäufer,“ werde ich mit Nirgendwo gelassen, um zu gehen.
Was schlechter ist, kann ich nicht mit was sogar aufkommen, zunächst zu sagen.
Können Sie etwas „Medizin“ empfehlen, die hilft?
Immer aufgeschlossen,
Jack
„Whew!“ Ich dachte, als ich dieses las. „Das ist eine intensive eMail!“ Jacks eMail fing mich an, an die Hunderte von Gesprächen zu denken, die ich mit vielen von Ihnen gehabt habe, die heraus dort Ihren Lösungstag innen und Tag heraus verkaufen.
Ich stellte fest, dass seine „Krankheit“ so durchdringend ist, dass die von Ihnen, die unter ihr leiden, eine „Verordnung“ von entriegeln vermutlich verwenden konnten das Spiel? Apotheke.
Dieses war meine Antwort zu Jack:
Zu: Jack
Von: Ari Galper
Subj.: BETR.: Hilfe? Ich muss mehr Zusammenkünfte festlegen
Lieber Jack,
Zuerst danke soviel für Sein geöffnet zum Teilen Ihrer schmerzlichen verkaufenherausforderung.
Sie artikulierten so schön, was so viele anderen Leute erfahren, und ich hoffe, dass Sie sich nicht kümmern, um wenn ich Ihre eMail und diese Antwort mit meinen Rundschreibenteilnehmern teile.
Ist hier, warum Sie sind gewesen geplagt mit dieser „Krankheit“-- und was Sie tun können, um es zu kurieren.
Die „Wand,“, das Sie schlugen, wenn Sie versuchen, die Verabredung zu erhalten sind die Reaktion der Aussicht zu Ihnen Ihre eigenen Zielsetzungen vor dem entscheidenden Vertrauengebäude Prozess setzend, der wirklich eine Verabredung würde auftauchen lassen.
Indem Sie auf dem Erhalten der Verabredung Laser-fokussieren, sabotieren Sie drei Faktoren, die lebenswichtig sind, wenn Sie Vertrauen aufbauen werden.
Zu Vertrauen aufbauen, müssen Sie:
1. Richten Sie das Gespräch auf Probleme Ihrer Aussicht, beim auf dem Angebot Ihrer Lösung weg halten.
2. Verursachen Sie einen Zweiwegdialog anstelle von einem Einwegmonolog.
3. Stellen Sie fest, ob Sie und Ihre Aussicht „passten“ in Sein in Synchronisierung über das Setzen der Betriebsmittel in Richtung zum Lösen der Probleme ausgedrückt sind.
Alle drei dieser Elemente müssen auf die natürlichste mögliche Art geschehen… und Sie können ihnen helfen, um zu geschehen. Ist hier, wie:
*Invite Ihre Aussicht in das Gespräch natürlich und bequem -- nicht durch die Herstellung einer Mini-einleitung über selbst (dieses löst nur die „Wand“) aus, aber, durch das Bitten, „können Sie mir für eine Sekunde heraus helfen?“
*Toss heraus Ihre verkaufenindexe und stellen einen Dialogweg um die spezifischen Probleme her, dass Sie wissen, dass Ihr Produkt oder Service lösen kann.
Z.B. eher als Sprechen, „unsere Lösung senkt Kosten,“ Versuch, „unsere Lösung löst drei spezifische Probleme, die Sie machen können.“
Dann geben Sie genau an, was jene Probleme sind.
Die Bestimmung und das Einig sein über die Probleme der Aussicht ist entscheidend aber nicht genug, das Vertrauen und die Verpflichtung aufzubauen, die Sie suchen.
Sie können das Gespräch mit etwas nach diesen Grundsätzen fortsetzen: „, als ob diese Ausgaben für Sie wichtig sind, aber, wenn wir eine Sekunde gerade nehmen können, sind klingen sie betrachtet eine Priorität, gegeben, was sonst auf Ihrer Platte im Augenblick sein konnte? Ich bedeute, bin diese Probleme, die genug sofortig sind, denen Ihre Firma Betriebsmittel in eine Lösung an diesem Punkt setzen kann?“
Sie sehen, Jack, die grundlegende Ursache Ihrer „Krankheit“ sind, dass Sie Ihre Anrufe nicht auf Perspektive Ihrer Aussicht richten. Aber, wenn Sie einfach Ihre Denkrichtung erweitern und anfangen, neue problemlösende Sprache einzuführen, konnten Sie überrascht werden, wenn Ihre Aussicht vorschlägt, eine Zusammenkunft festzulegen.
Wärmster Respekt,
Ari
Der Next day, Jack antwortete:
Zu: Ari Galper
Von: Jack
Subj. Betr.: Hilfe! Ich muss mehr Zusammenkünfte festlegen
Lieber „Dr.“ Ari,
Danke soviel! Ihre Antwort gab mir eine sehr große Richtung der Entlastung.
Plötzlich bin ich das Gefühl und wieder motiviert „, das gesund ist“.
Ihr entlasteter Patient,
Jack
P.S. Sure bitte teilen Sie unser Gespräch mit Ihren Teilnehmern, also müssen sie die Weise nicht erleiden, die ich habe.
Versuchen Sie diese Medizin und sehen Sie, wenn es für Sie funktioniert.
Mit einem Hauptgrad im anweisenden Entwurf und in einer Dekade der Erfahrung Durchbruchverkaufsstrategien für globale Firmen wie UPS und QUALCOMM verursachend, entdeckte Ari Galper die fehlende Verbindung, die Leute, die verkaufen, für Jahre gesucht haben.
Seine profunde Entdeckung der Verschiebung von irgendjemandes Denkrichtung auf einen Ort der kompletten Vollständigkeit, basiert auf neuen Wörtern und Phrasen geerdet in der Aufrichtigkeit, hat ihm Unterscheidung als die führende Berechtigung der Welt erworben auf, wie man Vertrauen in der Welt des Verkaufs aufbaut.
Führende Firmen wie Zugang, freie Kanalverbindungen, BruderInternational und Treue-nationale Hypothek haben um Ari ersucht, um sie auf der Vorderkante des Verkaufsergebnisses zu halten. Besuchen Sie http://www.unlockthegame.com, um seine freien Verkaufsschulungslektionen zu erhalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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