Γιατί η προσπάθεια να αποκτηθεί ο διορισμός μπορεί να είναι μια συνταγή για το DIS- appoinment
Γιατί η προσπάθεια "να αποκτηθεί ο διορισμόσ" μπορεί να είναι μια συνταγή για DIS- Appoinment
Την προηγούμενη εβδομάδα, αυτό το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο από το Jack έφθασε στο inbox μου:
Σε: Ari Galper
Από: Θ*Ιαθκ
Subj.: Βοήθεια! Πρέπει να πάρω περισσότερους διορισμούς
Αγαπητό Ari,
Έπλασα μόλις μια νέα ασθένεια για τα ιατρικά βιβλία, και ελπίζω ότι μπορείτε να με βοηθήσετε να την θεραπεύσω.
Πάντα έχετε ακούσει για τη "παράλυση παγώνω-επάνω-$$$-Ο-ΠΡΏΤΟΣ-ΚΛΉΣΗΣ"; Παρουσιάζεται επάνω από την πίεση της πώλησης!
Είμαι νέος στις πωλήσεις, και, δεδομένου ότι έχω αρχίσει, έχω μελετήσει όλα τα προγράμματα από όλους τους "κυρίους πωλήσεων."
Όλοι επιμένουν ότι, όταν καλώ τις νέες προοπτικές, πρέπει να λέιζερ-στραφώ να πάρω τους διορισμούς.
Το πρόβλημα είναι, όταν κάνω ότι πρώτη κλήση και οδηγώ τη συνομιλία προς το στόχο έναν διορισμό, χτύπησα έναν "τοίχο."
Ξέρω ότι εάν μπορώ ακριβώς να πάρω πρόσωπο με πρόσωπο με τις προοπτικές, θα δουν την αξία της λύσης μου -- αλλά δεν μπορώ να φθάσω ακόμη και εκεί επειδή με κλείνουν κάτω.
Όταν με λένε "δεν ενδιαφέρομαι" ή "είμαι πολυάσχολος τώρα" ή "έχουμε ήδη έναν προμηθευτή," δεν αφήνομαι με για να πάω πουθενά.
Ποιος χειρότερος, εγώ δεν μπορεί να βρεί ακόμη και αυτά που να πουν έπειτα.
Μπορείτε να συστήσετε κάποια "ιατρική" που θα βοηθήσει;
Πάντα απροκατάληπτος,
Θ*Ιαθκ
"Whew!" Σκέφτηκα πότε διάβασα αυτό. "Ότι ένα έντονο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο!" Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του Jack με άρχισε για τις εκατοντάδες των συνομιλιών που είχα με πολλούς από σας που εκεί ξεπουλούν την ημέρα λύσεών σας μέσα και την ημέρα έξω.
Συνειδητοποίησα ότι "η ασθένειά του" είναι τόσο κυρίαρχος που εκείνοι σας που πάσχουν από το θα μπορούσαν πιθανώς να χρησιμοποιήσουν μια "συνταγή" από Unlock το παιχνίδι; φαρμακείο.
Αυτό ήταν η απάντησή μου στο Jack:
Σε: Θ*Ιαθκ
Από: Ari Galper
Subj.: ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ: Βοήθεια; Πρέπει να κάνω περισσότερους διορισμούς
Αγαπητός γρύλος,
Καταρχήν, ευχαριστώ πολύ για την ύπαρξη ανοικτός στη διανομή της επίπονης πρόκλησης πώλησής σας.
Αρθρώσατε τόσο υπέροχα τι τόσοι πολλοί άλλοι άνθρωποι δοκιμάζουν, και ελπίζω ότι δεν θα απασχολήσετε εάν μοιραστώ το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας και αυτήν την απάντηση με τους συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων μου.
Εδώ γιατί έχετε υποφεθεί από αυτήν την "ασθένεια" - - και τι μπορείτε να κάνετε για να την θεραπεύσετε.
Ο "τοίχοσ" εσείς χτύπησε όταν προσπαθείτε να πάρετε το διορισμό είστε η αντίδραση της προοπτικής σε σας που βάζετε τους στόχους σας μπροστά από την κρίσιμη διαδικασία εμπιστοσύνη-οικοδόμησης που θα επέτρεπε πραγματικά σε έναν διορισμό για να προκύψει.
Με την λέιζερ-συγκέντρωση να πάρετε το διορισμό, υπονομεύετε τρεις παράγοντες που είναι ζωτικής σημασίας εάν πρόκειται να χτίσετε την εμπιστοσύνη.
Για να χτίσει την εμπιστοσύνη, πρέπει:
1. Να στρέψει τη συνομιλία στα προβλήματα της προοπτικής σας, κρατώντας μακριά στην προσφορά της λύσης σας.
2. Να δημιουργήσει έναν διπλής κατεύθυνσης διάλογο αντί ενός μονόδρομου μονολόγου.
3. Να καθορίσει εάν εσείς και η προοπτική σας είστε μια "τακτοποίηση" από την άποψη της ύπαρξης στο sync για την τοποθέτηση των πόρων προς την επίλυση των προβλημάτων.
Και τα τρία από αυτά τα στοιχεία πρέπει να συμβούν με το φυσικότερο τρόπο πιθανό... και μπορείτε να τα βοηθήσετε για να έρθετε περίπου. Εδώ πώς:
* Προσκαλέστε την προοπτική σας στη συνομιλία φυσικά και άνετα -- όχι με την παραγωγή μιας μίνι-εισαγωγής για σας (ότι μόνο οι ωθήσεις ο "τοίχοσ"), αλλά με την ερώτηση, "μπορούν εσείς να με βοηθήσουν για ένα δευτερόλεπτο;"
* Πετάξτε έξω τα πωλώντας χειρόγραφά σας και δημιουργήστε μια πορεία διαλόγου γύρω από τα συγκεκριμένα προβλήματα ότι ξέρετε το προϊόν σας ή η υπηρεσία μπορεί να λύσει.
Παραδείγματος χάριν, παρά το ρητό, "η λύση μας χαμηλώνει τις δαπάνες," προσπαθήστε, "η λύση μας λύνει τρία συγκεκριμένα προβλήματα που μπορείτε."
Κατόπιν, κράτος ακριβώς τι εκείνα τα προβλήματα είναι.
Ο προσδιορισμός και η συμφωνία σχετικά με τα προβλήματα της προοπτικής είναι κρίσιμοι αλλά όχι αρκετά να χτίσουν την εμπιστοσύνη και την υποχρέωση που επιδιώκετε.
Μπορείτε να συνεχίσετε τη συνομιλία με κάτι σύμφωνα με αυτές τις γραμμές: "Ήχοι σαν αυτά τα ζητήματα είναι σημαντικά για σας, αλλά, εάν μπορούμε ακριβώς να πάρουμε ένα δευτερόλεπτο, θεωρούνται προτεραιότητα, δεδομένου ποιου άλλος να είναι στο πιάτο σας αμέσως; Σημαίνω, είμαι αυτά τα προβλήματα αρκετά άμεσα ότι η επιχείρησή σας μπορεί να βάλει τους πόρους σε μια λύση σε αυτό το σημείο;"
Βλέπετε, ανυψώνετε με γρύλλο, η βασική αιτία "της ασθένειάς σασ" είναι ότι δεν είστε εστίασή σας καλείτε την προοπτική της προοπτικής σας. Αλλά εάν επεκτείνετε απλά τη νοοτροπία σας και αρχίζετε τη νέα γλώσσα επίλυσης προβλήματος, να εκπλαγείτε όταν προτείνει η προοπτική σας έναν διορισμό.
Θερμότεροι σεβασμοί,
Ari
Η επόμενη ημέρα, Jack απάντησε:
Σε: Ari Galper
Από: Θ*Ιαθκ
Subj. Σχετικά με: Βοήθεια! Πρέπει να κάνω περισσότερους διορισμούς
Ο αγαπητός "Δρ." Ari,
Ευχαριστώ πολΰ Η απάντησή σας μου έδωσε μια τεράστια αίσθηση της ανακούφισης.
Ξαφνικά, αισθάνομαι "υγιήσ" και παρακινημένος πάλι.
Ο ανακουφισμένος ασθενής σας,
Θ*Ιαθκ
P.S. Βέβαιος, παρακαλώ μοιράζεται τη συνομιλία μας με τους συνδρομητές σας έτσι δεν ειναι απαραίτητο να υποστούν τον τρόπο που έχω.
Δοκιμάστε αυτήν την ιατρική και δείτε εάν λειτουργεί για σας.
Με ένα μεταπτυχιακό στο εκπαιδευτικό σχέδιο και κατά τη διάρκεια μιας δεκαετίας εμπειρίας που δημιουργεί τις στρατηγικές σημαντικών πωλήσεων για τις σφαιρικές επιχειρήσεις όπως το UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε την ελλείπουσα σύνδεση εκείνοι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν επιδιώξει για χρόνια.
Η βαθιά ανακάλυψή του μετατόπισης της νοοτροπίας κάποιου σε μια θέση της πλήρους ακεραιότητας, βασισμένη στις νέες λέξεις και τις φράσεις που στηρίζονται στην ειλικρίνεια, τον έχει κερδίσει διάκριση ως παγκόσμια κύρια αρχή στο πώς να χτίσει την εμπιστοσύνη στον κόσμο της πώλησης.
Οι κύριες επιχειρήσεις όπως η πύλη, οι σαφείς επικοινωνίες καναλιών, ο αδελφός διεθνείς και η εθνική υποθήκη πίστης έχουν καλέσει Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή της απόδοσης πωλήσεων. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com για να πάρει τις ελεύθερες πωλήσεις του που εκπαιδεύουν τα μαθήματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
