為什麼試圖讓委任可以是一個配方的解散appoinment
為什麼試圖“獲取任命”可以是一個食譜解散AppoinmentLast星期，這種電子郵件從傑克來到我的收件箱：為：阿里加爾珀者：傑克主旨。：幫助！我需要更多的約會親愛的阿里，我剛 創造了一個新的疾病的醫療書籍，我希望你能幫助我治愈it.Have你聽說過“凍結行動，市民即第一個電話癱瘓”？它帶來的壓力出售！我新的銷售，而且正如 我已經開始了，我研究的所有程序的所有“銷售的主人。”他們都堅持說，我打電話了新的前景，我應該激光專注於得到appointments.The問題是，當我做那個 首先請帶領談話朝著目標獲得一個約會，我擊出了“牆。”我知道，如果我可以就這樣面對面地面對前景，他們會看到我的價值的解決方案-但我甚至不能 ，因為他們把我關down.When，他們告訴我：“我不感興趣”或“我現在很忙”或“我們已經有供應商，”我留下了無處go.What氏糟糕的是，我可以'噸甚至想出該說些什麼next.Can你 推薦一些“藥”，這將有助於？始終持開放態度，傑克“噢！”我想，當我看到這一點。 “這是一個強烈的電子郵件！”傑克的電子郵件開始，我想到了數以百計的談話我已經同很多 你們誰是那裡賣您的解決方案，每天out.I意識到他的“疾病”是如此普遍，那些你們誰正在遭受它或許可以使用“處方”從解鎖的遊戲？ pharmacy.This是我的回應傑克：為：傑克者：阿里加爾珀主旨。：稀土：幫助？我需要更多的appointmentsDear傑克，首先，非常感謝你的是開放分享您的痛苦銷售challenge.You 鏗鏘漂亮很多其他什麼人正在經歷的，我希望你不要介意我分享您的電子郵件，這與我的反應通訊subscribers.Here'就是為什麼我們一直在折磨這 “疾病” -和你可以做什麼治愈it.The“牆”你打當您嘗試獲得任命的前景的反應，你把你自己的目標之前，關鍵建立信任的過程，將 實際上允許任命emerge.By激光聚焦於得到任命，你破壞三個因素是至關重要的，如果你打算建立trust.To建立信任，您需要：1。焦點對話 在您的潛在客戶的問題，而持觀望態度上提供您的solution.2。創建一個雙向的對話，而不是單向monologue.3。確定是否您和您的前景是一個“合適”的條件正在同步 談話自然，舒適-不是通過小型介紹自我介紹（只觸發“牆”），但通過詢問，“你能幫助我第二次？”*拋出你的銷售腳本並創建一個 對話的道路，圍繞具體問題，你知道你的產品或服務solve.For例如，而不是說：“我們的解決方案降低了成本，”嘗試，“我們的解決方案解決了三個具體問題，您可能會 經歷。“那麼，國家正是這些問題are.Identifying並商定前景的問題是至關重要的，但還不足以建立信任和承諾你seeking.You可以繼續對話 的東西沿著這些路線：“好像這些問題對你很重要，但是，如果我們只能採取第二，他們認為是優先考慮什麼可以在您的板材現在？我的意思是，是這些 問題的直接夠你的公司可以把資源用於一個解決方案在這一點？“你看，傑克的根本原因，您的”病“是你不關注你的電話在您的前景的看法。但 如果您只是擴大你的心態，並開始實施新的解決問題的語言，你也許會驚訝的前景時，您的建議作出appointment.Warmest方面，AriThe第二天，傑克說：要：阿里 加爾珀者：傑克主旨。回复：救命！我需要更多的appointmentsDear“博士”阿里，太感謝你了！你的回答給了我一個巨大的感覺relief.All突然，我覺得自己的“健康”的動機again.Your放心 病人，JackP.S。當然，請你分享我們的談話與您的用戶這樣他們就不會面臨就是我have.Try這種藥，看看它是否you.With工程碩士學位，並在教學設計 十多年來的經驗創造突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰銷售一直在謀求years.His深刻 發現轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威就如何建立信任的世界 對selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿的銷售業績。訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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