Prečo sa snaží dostať na menovanie môže byť receptom na dis-appoinment
Prečo sa snažiť "Get Menovanie" Môže byť Recept na Dis-AppoinmentLast týždeň, tento e-mail od Jacka dorazil do mojej schránky: Komu: Ari Galper Od: Jack Subj.: Pomoc! Musím sa dostať viac stretnutí milý Ari, práve som vytvoril novú chorobou, pre lekárske knihy, a ja som dúfal, že sa mi môže pomôcť liečiť it.Have ste niekedy počuli o "zmrazení-up-on-the-first-call ochrnutie"? Je to priviedol na stres z predaja! Som novej na predaj, a ak Bol som začínal, som študoval všetky programy zo všetkých "predaj pánov." Všetci trvajú na tom, že keď zavolám novej perspektívy, mal by som byť laser-zamerané na získanie appointments.The Problém je, že keď urobím ktorý prvý hovor a viesť rozhovor k cieľu dostať menovania, I hit "múr." Viem, že či môžem len získať face-to-tvár s vyhliadkami, uvidia hodnotu má riešenie - ale já nemôžete ani tam, pretože ma zavrel down.When povedali mi, "nemám záujem" alebo "ja teraz nemám čas" alebo "Už máme dodávateľa," som odišiel do bezvýchodiskovej situácie go.What 'to horšie, já' t dokonca prísť s čo na to povedať next.Can vás Odporúčam nejaký "liek", ktorý pomôže? Vždy open-úslužný, Jack "Páni!" Myslel som, že keď som si prečítal tohle. "To je intenzívna e-mail!" Jack je e-mail mi začal premýšľať o stovkách rozhovorov som sa s mnohými z vás, ktorí tam predávajú svoje riešenie, deň čo deň out.I uvedomil, že jeho "choroba" je natoľko významný, že tí z vás, ktorí trpia mohla pravdepodobne používať "recept" z Unlock The Game? pharmacy.This bola moja reakcia na Jack: To: Jack Od: Ari Galper Subj.: RE: Pomoc? Potrebujem, aby viac appointmentsDear Jack, Predovšetkým, děkuji moc za to, že otvorené pre zdieľanie vašich bolestivé predajné challenge.You kĺbové tak krásne toľko, čo ostatní ľudia zažívajú, a dúfam, že vám nebude vadiť, keď zdieľam váš e-mail a táto reakcia sa mojej newsletter subscribers.Here 's, prečo ste boli zarmútili touto "choroba" - a čo môžete urobiť pre vyliečenie it.The "múr" narazíte pri pokuse získať menovanie je vyhliadka reakcii na vás uvedenie svoje vlastné ciele pred rozhodujúce-procese budovania dôvery, ktoré by skutočne umožnia menovania do emerge.By laser-zamerané na získanie funkcie, you're sabotovať tri faktory, ktoré sú dôležité, pokiaľ mienite stavať trust.To budovať dôveru, musíte: 1.. Focus konverzácia pohľad na vašich problémov, zatiaľ čo drží ceny na ponuku vašej solution.2. Vytvorte dva-cesta dialógu namiesto jeden-cesta monologue.3. Určiť, či vy a vaše vyhliadky sú "vhodné", pokiaľ ide o bytie v synchronizácii o uvedení zdroje na riešenie problems.All tri z týchto prvkov sa musí stať v najprirodzenejšie možným spôsobom ... a môžete pomôcť im prišlo. Tu je návod: * Pozvite svoje vyhliadky do konverzácie prirodzene a pohodlne - nie tým, že mini-úvod o sebe (že len vyvolá "múr"), ale otázkou: "Môžete mi nejako pomôcť na druhej?" * Hod z predaja svoje skripty a vytvorí dialógu cestu okolo konkrétnych problémov, ktoré poznáte váš produkt alebo služba môže solve.For príklade, skôr než slovami: "Naše riešenie znižuje náklady," skúsiť "Naše riešenie rieši tri osobitné problémy, ktoré môžu byť prežíva. "Potom, presne určiť, čo tieto problémy are.Identifying a dohodnúť sa na vyhliadku problémov je rozhodujúce, ale nie natoľko, aby budovať dôveru a oddanosť ste seeking.You môžete pokračovať v konverzácii niečo v tomto duchu: "Znie to, ako by tieto otázky sú dôležité pre vás, ale ak si môžeme vziať druhej, sú považované za prioritu, pretože čo iného by mohlo byť na vašom tanieri práve teraz? Myslím, že sú tieto bezprostredné problémy natoľko, že vaša spoločnosť môže vložiť svoje prostriedky do riešenia v túto chvíľu? "Vidíte, Jack, základnou príčinou vášho" choroba "je to, že ste sa zameraním hovory na vaše vyhliadky pohľad. Ale ak si jednoducho rozširovať svoje myslenie a začať implementovať nový problém-riešenie jazyk, môžete byť prekvapení, keď vaše vyhliadky naznačujú, čo appointment.Warmest ide, AriThe druhý deň, Jack odpovedal: To: Ari Galper Od: Jack Subj. Re: Pomoc! Potrebujem, aby viac appointmentsDear "Dr" Ari, Byť vďačný tebe toľko! Vaša odpoveď mi dal obrovský zmysel pre relief.All z ničoho nič, cítim sa "zdravých" a motivovaných again.Your uľavilo pacienta, JackP.S. Iste, prosím zdieľať náš rozhovor s účastníkmi tak, aby nemuseli trpieť tak, ako som have.Try tento liek a zistiť, či to funguje u you.With magisterský študijný program v Instructional Design and viac ako desať rokov skúseností vytvoriť prielom predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú hľadali pre years.His hlboký objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel ako popredný svetový odborník na tom, ako vybudovať dôveru vo svete selling.Leading zo spoločnosti ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali Ari, aby sa na špici predaja výkon. Navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
