Waarom proberen om de benoeming kan een recept voor dis-op afspraak
Waarom proberen "Haal de Afspraak" Kan een recept voor Dis-AppoinmentLast week, deze e-mail van Jack aangekomen in mijn inbox: Aan: Ari Galper Van: Jack Subj.: Help! Ik moet meer afspraken krijgen Geachte Ari, heb ik bedacht een nieuwe ziekte voor de medische boeken en ik hoop dat u mij kan helpen genezen it.Have je ooit gehoord van "bevriezing-up-on-the-first-call verlamming"? Het is veroorzaakt door de stress van het verkopen, ik ben nieuw in de verkoop, en, Ik ben al beginnen, heb ik gestudeerd alle programma's van alle "verkopen meesters." Ze dringen erop aan dat, wanneer ik nieuwe perspectieven, zou ik laser gericht op het verkrijgen van appointments.The probleem is, als ik dat eerste gesprek en leiden het gesprek in de richting van het doel van het krijgen van een afspraak, ik heb een "muur." Ik weet dat als ik kan krijgen face-to-face met de vooruitzichten, zien ze de waarde van mijn oplossing - maar ik kan niet eens daar omdat ze shut me down.When ze zeggen mij: "Ik ben niet geïnteresseerd 'of' Ik ben bezig nu" of "We hebben al een leverancier," Ik ben nergens meer go.What 's erger, ik kan' niet eens bedenken wat te zeggen next.Can u raden sommige "medicijn" dat zal helpen? Altijd open-minded, Jack "Oef!" Ik dacht toen ik dit leest. "Dat is een intensief e-mail!" Jack's e-mail begon me aan het denken over de honderden gesprekken die ik heb gehad met vele van jullie die daar de verkoop van uw oplossingen dag in en dag out.I besefte dat zijn "ziekte" is zo alomtegenwoordig dat degenen onder u die lijdt aan het kan wel gebruik maken van een "recept" van de Unlock The Game? pharmacy.This was mijn reactie op Jack: Aan: Jack Van: Ari Galper Subj.: RE: Help? Ik moet meer appointmentsDear Jack, Allereerst, dank je wel voor open te staan voor het delen van uw pijnlijke verkopen challenge.You gelede zo mooi wat zo veel andere mensen ervaren, en ik hoop dat u niet erg als ik deel uw e-mail en deze reactie met mijn nieuwsbrief subscribers.Here is waarom u geweest bent behept met deze "ziekte" - en wat u kunt doen om Boatshow "muur genezen" Je slaat wanneer u probeert om de benoeming te krijgen is de reactie van de prospect om u te zetten van uw eigen doelstellingen voor op het cruciale vertrouwen opbouwen dat zou daadwerkelijk mogelijk een afspraak om emerge.By laser gericht op het verkrijgen van de afspraak, bent u saboteren van drie factoren die van vitaal belang zijn als je gaat bouwen trust.To vertrouwen opbouwen, moet u: 1. Focus het gesprek over problemen van uw prospect, terwijl u af op het aanbieden van uw solution.2. Maak een dialoog in twee richtingen in plaats van een one-way monologue.3. Bepaal of u en uw prospect zijn een "fit" in termen van in sync over zetten middelen in de richting van het oplossen van de problems.All drie van deze elementen moet gebeuren in de meest natuurlijke wijze mogelijk ... en je kunt hen helpen om over te komen. Hier is hoe: * uw prospect uitnodigen in de gesprek natuurlijk en comfortabel - niet door het maken van een mini-inleiding over jezelf (dat alleen leidt tot de "muur"), maar door te vragen: "Kan u me helpen uit voor een tweede?" * Toss uw verkoop scripts en maak een dialoog pad rond de specifieke problemen waarvan u weet dat uw product of dienst kan bijvoorbeeld solve.For, in plaats van te zeggen: "Onze oplossing verlaagt de kosten," proberen, "Onze oplossing lost drie specifieke problemen die u mogelijk ervaren. "Dan, staat precies wat die problemen are.Identifying en overeenstemming te bereiken over de problemen in het vooruitzicht is cruciaal, maar niet genoeg om het vertrouwen en de inzet seeking.You je het gesprek kunt blijven bouwen met iets langs deze lijnen: "Klinkt alsof deze kwesties belangrijk zijn voor je, maar als we gewoon een tweede, worden ze als een prioriteit beschouwd, gelet op wat anders zou kunnen zijn op uw bord op dit moment? Ik bedoel, zijn deze problemen onmiddellijk dat uw bedrijf voldoende middelen kunnen zetten in een oplossing op dit moment? "Zie je wel, Jack, de fundamentele oorzaak van je" ziekte "is dat je niet bent gericht uw gesprekken op het perspectief van uw prospect. Maar als je gewoon je denkrichting uit te breiden en beginnen met de uitvoering van nieuwe problemen op te lossen taal, zou je verbaasd zijn wanneer uw vooruitzicht stelt voor een appointment.Warmest Wat AriThe volgende dag, Jack antwoordde: To: Ari Galper Van: Jack Subj. Re: Help! Ik moet meer appointmentsDear "Dr" Ari, Thank you so much! Je antwoord gaf me een enorm gevoel van relief.All van een plotselinge, ik gevoel "gezond" en gemotiveerde again.Your opgelucht patiënt, JackP.S. Tuurlijk, neem delen onze conversatie met je abonnees, zodat ze niet hoeven te lijden onder de manier waarop ik have.Try dit geneesmiddel en zien of het werkt voor you.With een Masters Degree in Instructional Design en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een verschuiving van mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over om het vertrouwen te bouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven zoals Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
