Marketing-Wesensmerkmale: die zweite Aufzug 15 Rede
Sie sind bei einer Konferenz. Jemand tritt in den Aufzug, beachtet Ihren Namensumbau und bittet, "so, was Sie tun, die, Kerle tun?" Schnell -- was ist Ihre Antwort? Sie haben, ungefähr 15 sich Sekunden bevor die Türen öffnen.
Für die meisten Geschäft Inhaber ist das Gelangen an den springenden Punkt von was sie wirklich, das härteste, dennoch möglicherweise das meiste Belohnen, Einminute Gespräch, das sie überhaupt haben. Dadurch, daß am kürzesten von den Zeitspannen, von den möglichen Kunden, von den Verkäufern und von den Angestellten eine komplette Einschätzung bildet und dann und dort entscheidet, wenn Ihre Firma, Produkte oder Dienstleistungen wertSIND auszuüben. Warum? Weil es die ganze Zeit ist, haben sie, bevor die Türen sich öffnen? bilden Sie es Zählimpuls so.
Falle # 1: Die Wäscherei-Liste
Das allgemeinste der Fallen ist zu versuchen und jedes Produkt zu verzeichnen und Sie instandzuhalten stellen zur Verfügung. "wir verkaufen, des Services und der Wartung neue und benutzte industrielle Befestigungen für den Dieselmotorwerkzeugmarkt." Die Antwort? "Dank! Dieses ist mein Fußboden? nett, Sie zu treffen!"
Lösung: Wie alles sonst, beim Einbrennen, sollte Ihre zweite Aufzug 15 Rede übermitteln das Wesentliche von was Sie tun, nicht gerade eine beschreibende Phrase. Sie sollte betonen den Nutzen von was Sie tun, nicht die Eigenschaften. Im Marketing benennen sie es "den Sizzle, nicht das Steak verkaufend". Formalwear Sacinos in Florida hatte Tuxedos für drei Erzeugungen gemietet. Aber nach genauerer Prüfung, stellten wir fest, daß Kunden wirklich nicht schwere, kostspielige, gemütliche passende Kleidung mieten wollten. Das heißt, war sie nicht über das Tuch, es war, was das Tuch. Das Herz ihrer neuen:15 Aufzug Rede? "Wir Bilden Männer Blick Gut!"
Kurz gesagt suchen Sie nach der Lösung, oder Nutzen Ihre Produkte und Dienstleistungen stellt zur Verfügung. Wie können Sie das oben in zwei bis drei Sätzen summieren? Für Hafen-Haus-Krabben ging das zentrale Thema vom Verkaufen der eßbaren Meerestiere "jede mögliche Gelegenheit eine spezielle Gelegenheit bildend?"! Für Markierung Mohr bei Joe Ricos, ging es vom Verkaufen des Kaffees zum Herstellen eines Schongebiets, in dem Sie "dem Üblichen entgehen konnten?".
Falle #2 Die Ausgedehnte Aussage
Sobald Sie verwirklichen, arbeitet die Wäschereiliste Annäherung nicht, Sie kann gereizt werden, einfach zusammenzufassen. Dieses ist groß für die Rückseite eines DVD nicht gut, aber für das Erhalten des neuen Geschäfts. Eine typische ausgedehnte Aussage geht etwas mag dieses? "wir sind in Unternehmenmanagement-Software". Antwort? Unbeabsichtigter Yawn. Betrachten Sie unten Uhr. Verlassen Sie mit einem netten Scherzen.
Lösung: Addieren Sie etwas pizzaz! Beim Sorgen einer Geschäftskonferenz in den Bahamas ein Paar der Jahrrückseite, ich hörte, daß ein sehr dynamischer Lautsprecher zu erklären ihrer Arbeit im menschenfreundlichen auffangen, stellen Grundlagen auf und fügen die Teilhaberschaften zusammen. Als ich sie spezifisch fragte, was sie tat, lächelte sie einfach und antwortete "mir läßt Magie geschehen."
Ich liebe Magie.
Sie können wetten, daß ich sicherstellte, in Verbindung mit ihr zu verfolgen und zu bleiben, während sie in Richtung zu Friedensschulen in den verschiedenen Nationen aufstellen arbeitete. Ihre Arbeit wurde verändert, aber ihr Nutzen war gleichbleibend? Magie.
Lassen Sie es ein Ziel diese Woche eine Aussage mit einen bis zwei Sätzen entwickeln, die den Nutzen aufsummiert von, was Sie anbieten. Vermeiden Sie die trockenen, lediglich beschreibenden Aussagen und gehen Sie für das "Wimmern!" Faktor. Was es ist, tun Sie, daß Ihre Kunden wirklich schätzen, verlangen und sind bereit, oberen Dollar zu zahlen, um zu erreichen. Um Ihnen zu helfen, denken Sie an den letzten Kunden, den Sie das über Ihre Produkte oder Service gerade raved ließen. Was spezifisch Sie für ihn oder sie tat, die sie wirklich auf ungefähr Ihrer Firma drehten. Destillieren Sie, daß das in zwei oder drei einfache Sätze des reinen Marketing-Ahornholzes mit Sirup süssen und Sie Ihre zweite Aufzug 15 Rede... haben (und Sie hat auch die Aufmerksamkeit viel mehr der Kunden). Dieses ist etwas von der härtesten und meisten lohnenden Arbeit, die Sie erledigen. Aber als Emerson gesagt? "soviel von unserer Zeit ist Vorbereitung, ist soviel routinemäßig und soviel Rückblick, daß der Weg des Genies jedes Mannes abschließt Vertrag zu sich sehr wenigen Stunden." Verbringen Sie so einige Momente und geben Sie diese Aussage eine von den Belohnungen jener wenigen Stunden ab.
Lebenziel Phils "des Verursachens der Klimas, in denen Leute" vorwärtskommen, reflektiert seinen Wunsch, in persönlichem, im Fachmann und im Geschäft Wachstum zu unterstützen. Phil gründete und leitete eine volle Service-Anzeige Agentur für rüber 17 Jahre und arbeitet jetzt ganztägig als Geschäft nennenund einbrennender Berater. Phil liegt mit energischem Sekundärteilchen Michelle und vier äußeres Asheville, Nord-Carolina der Frau. Seine Web site kann an PureTungsten.com gefunden werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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