營銷精華: 15 秒電梯講話
您是在會議。某人跨步在電梯, 注意您的名牌和要求, "如此什麼做您人做?" 快-- 什麼是您的答復? 您有大約15 秒在門打開之前。
的多數業務責任人, 得到對什麼的緊要關頭他們真正地是最堅硬, 潛在地多數獎勵, 一分鐘交談他們曾經將有。最短時間、潛在的顧客、販賣者, 和雇員將做一個完全評估, 當場立即決定如果您的公司、產品或服務值得追求。為什麼? 由於它一直是他們有在門打開之前? 如此做它計數。
陷井# 1: 詳細的清單
最共同陷井是嘗試並且列出每個產品和為您服務提供。"我們賣, 服務和維護新和被使用的工業配件為柴油引擎零部件市場。" 回復? "感謝! 這是我的地板? 見到你很高興!"
解答: 像一切在烙記, 您的15 秒電梯講話應該表達什麼的精華您做, 不僅一個描寫詞組。它應該注重什麼的好處您做, 不是特點。在行銷他們叫它"賣嘶嘶聲, 不是牛排" 。Sacino 的Formalwear 在佛羅里達租賃了無尾禮服為三個世代。但在周密的調查, 我們確定, 顧客真正地沒有想租賃重, 昂貴, 貼身的貼合衣物。換句話說, 它不是關於布料, 它是什麼布料。他們的新:15 電梯講話的心臟? "我們使人看起來好!"
簡而言之, 尋找解答或好處您的產品和服務提供。您怎麼可以求和那在二個到三個句子? 為港口議院螃蟹, 主要題材去從賣海鮮"做任一個場合一個特別場合?"! 為標記Mohr 在喬・Ricos, 它去從賣咖啡創造您能"逃脫平凡?" 的聖所。
陷井#2 詳盡的聲明
一旦您體會詳細的清單方法不運作, 您也許被誘惑簡單地總結。這是偉大為DVD 的後面, 但不好的為得到新事務。一個典型的詳盡的聲明去某事喜歡這? "我們是入企業管理軟體" 。反應? 有意無意的哈欠。看下來手錶。離開以一好的幽默。
解答: 增加一些pizzaz! 當參加一個業務會議在巴哈馬兩三年, 我聽見一位非常動態報告人告訴她的工作在仁慈領域, 設定基礎和一起放回合作。當我具體地問她什麼她做了, 她微笑和簡單地回復了"我做魔術發生。"
我愛魔術。
您能打賭我保證與她接著和保持聯繫當她服務往設定和平學校以各種各樣的國家。她的工作變化了, 但她的好處是一致的嗎? 魔術。
做它一個目標這個星期開發總結什麼的好處的一個一個到二個句子聲明您提供。避免乾燥, 純淨地描寫聲明和去為"哇!" 因素。它是什麼您做, 您的顧客真實地讚賞, 要求和是願意支付頂面美元獲得。幫助您, 您安排那叫嚷關於您的產品或服務的認為最後顧客。什麼您具體地做了為他或她真正地轉動他們在大約您的公司。蒸餾, 那入二個或三個簡單的句子純淨營銷槭樹糖漿和您將有您的15 秒電梯講話... (和您並且將有更大量顧客的注意) 。這將是您將完成的一些最堅硬, 和多數獎勵的工作。而是作為愛默生說? "我們的時間非常是準備, 非常是定期, 和非常回顧, 各個人的天才道路收縮自己對一個非常少量小時。" 如此度過幾片刻和做這個聲明那些少量小時的當中一個獎勵。
菲爾的"創造人們興旺" 的環境的生活目標反射他的慾望協助個人, 專家和企業成長。菲爾創辦了和管理了一個充分的服務廣告代辦處17 年和現在工作全時作為企業命名和烙記的顧問。菲爾居住與妻子Michelle 和四精力充沛的子孫外部Asheville, 北卡羅來納。他的網站可能被發現在 PureTungsten.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
