营销精华: 15 秒电梯讲话
您是在会议。某人跨步在电梯, 注意您的名牌和要求, "如此什么做您人做?" 快-- 什么是您的答复? 您有大约15 秒在门打开之前。
的多数业务责任人, 得到对什么的紧要关头他们真正地是最坚硬, 潜在地多数奖励, 一分钟交谈他们曾经将有。最短时间、潜在的顾客、贩卖者, 和雇员将做一个完全评估, 当场立即决定如果您的公司、产品或服务值得追求。为什么? 由于它一直是他们有在门打开之前? 如此做它计数。
陷井# 1: 详细的清单
最共同陷井是尝试并且列出每个产品和为您服务提供。"我们卖, 服务和维护新和被使用的工业配件为柴油引擎零部件市场。" 回复? "感谢! 这是我的地板? 见到你很高兴!"
解答: 象一切在烙记, 您的15 秒电梯讲话应该表达什么的精华您做, 不仅一个描写词组。它应该注重什么的好处您做, 不是特点。在行销他们叫它"卖嘶嘶声, 不是牛排" 。Sacino 的Formalwear 在佛罗里达租赁了无尾礼服为三个世代。但在周密的调查, 我们确定, 顾客真正地没有想租赁重, 昂贵, 贴身的贴合衣物。换句话说, 它不是关于布料, 它是什么布料。他们的新:15 电梯讲话的心脏? "我们使人看起来好!"
简而言之, 寻找解答或好处您的产品和服务提供。您怎么可以求和那在二个到三个句子? 为港口议院螃蟹, 主要题材去从卖海鲜"做任一个场合一个特别场合?"! 为标记Mohr 在乔・Ricos, 它去从卖咖啡创造您能"逃脱平凡?" 的圣所。
陷井#2 详尽的声明
一旦您体会详细的清单方法不运作, 您也许被诱惑简单地总结。这是伟大为DVD 的后面, 但不好的为得到新事务。一个典型的详尽的声明去某事喜欢这? "我们是入企业管理软件" 。反应? 有意无意的哈欠。看下来手表。离开以一好的幽默。
解答: 增加一些pizzaz! 当参加一个业务会议在巴哈马两三年, 我听见一位非常动态报告人告诉她的工作在仁慈领域, 设定基础和一起放回合作。当我具体地问她什么她做了, 她微笑和简单地回复了"我做魔术发生。"
我爱魔术。
您能打赌我保证与她接着和保持联系当她服务往设定和平学校以各种各样的国家。她的工作变化了, 但她的好处是一致的吗? 魔术。
做它一个目标这个星期开发总结什么的好处的一个一个到二个句子声明您提供。避免干燥, 纯净地描写声明和去为"哇!" 因素。它是什么您做, 您的顾客真实地赞赏, 要求和是愿意支付顶面美元获得。帮助您, 您安排那叫嚷关于您的产品或服务的认为最后顾客。什么您具体地做了为他或她真正地转动他们在大约您的公司。蒸馏, 那入二个或三个简单的句子纯净营销槭树糖浆和您将有您的15 秒电梯讲话... (和您并且将有更大量顾客的注意) 。这将是您将完成的一些最坚硬, 和多数奖励的工作。而是作为爱默生说? "我们的时间非常是准备, 非常是定期, 和非常回顾, 各个人的天才道路收缩自己对一个非常少量小时。" 如此度过几片刻和做这个声明那些少量小时的当中一个奖励。
菲尔的"创造人们兴旺" 的环境的生活目标反射他的欲望协助个人, 专家和企业成长。菲尔创办了和管理了一个充分的服务广告代办处17 年和现在工作全时作为企业命名和烙记的顾问。菲尔居住与妻子Michelle 和四精力充沛的子孙外部Asheville, 北卡罗来纳。他的网站可能被发现在 PureTungsten.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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