Esencial de la comercialización: el segundo discurso del elevador 15
Usted está en una conferencia. Alguien camina en el elevador, nota su etiqueta conocida y pide, “tan qué le hacen que los individuos hacen?” Aprisa -- ¿cuál es su respuesta? Usted tiene cerca de 15 segundos antes de que las puertas se abren.
Para la mayoría de los propietarios de negocio, el conseguir al quid de lo que él lo hace realmente es el más duro, con todo potencialmente la mayoría de la recompensa, conversación del uno-minuto que tendrá nunca. En que el más corto de duraciones, de clientes potenciales, de vendedores, y de empleados hará un gravamen completo, decidiendo entonces y allí si su compañía, productos o servicios valen el perseguir. ¿Por qué? ¿Porque está todo el tiempo tienen antes de que las puertas se abran? tan hágale la cuenta.
Trampa #1: La lista de lavadero
El más común de trampas es intentar y enumerar cada producto y servicio que usted proporciona. “Las nuevas y usadas guarniciones industriales vendemos, del servicio y del mantenimiento para el mercado de accesorios del motor diesel.” ¿La contestación? ¡“Gracias! ¿Éste es mi piso? agradable encontrarle!”
Solución: Como todo en el marcado en caliente, su segundo discurso del elevador 15 debe transportar la esencia de lo que usted hace, no apenas una frase descriptiva. Debe tensionar las ventajas de lo que usted hace, no las características. En la comercialización la llaman “que vende el chisporroteo, no el filete”. Formalwear de Sacino en la Florida había alquilado los smokinges para tres generaciones. Pero sobre una examinación más cercana, determinamos que los clientes no quisieron realmente alquilar la ropa apropiada pesada, costosa, apretada un poco. Es decir no estaba sobre el paño, él era lo que lo hizo el paño. El corazón de su nuevo: ¿discurso de 15 elevadores? “Hacemos los hombres mirada buena!”
En fin, busque la solución o las ventajas sus productos y servicios proporcionan. ¿Cómo puede usted sumar eso para arriba en dos a tres oraciones? ¿Para el puerto la casa critica despiadadamente, el tema central fue de vender los mariscos “que hacen cualquier ocasión una ocasión especial? ¡”! Para la marca Mohr en Joe Ricos, fue de vender el café a crear un santuario donde usted podría “escapar el ordinario?”.
Trampa #2 la declaración arrebatadora
Una vez que usted realiza el acercamiento de la lista de lavadero no trabaja, usted se puede tentar a resumir simplemente. Esto es grande para la parte posterior de un DVD, pero no bueno para conseguir nuevo negocio. ¿Una declaración arrebatadora típica va algo tiene gusto de esto? “Estamos en software de la gerencia de empresa”. ¿Respuesta? Bostezo inintencional. Mire abajo el reloj. Váyase con un cumplido agradable.
Solución: ¡Agregue un cierto pizzaz! Mientras que assiste a una conferencia de negocio en las Bahamas uces par de años detrás, oí a un locutor muy dinámico decir de su trabajo en el campo filantrópico, fijando fundaciones y poniendo juntas sociedades. Cuando le pregunté específicamente lo que ella hizo, ella sonrió y me contestó simplemente “hace que la magia sucede.”
Amo magia.
Usted puede apostar que me cercioré de a la carta recordativa y que permanezco en contacto con ella mientras que ella trabajó hacia la determinación de escuelas de la paz en varias naciones. ¿Su trabajo fue variado, pero su ventaja era constante? magia.
Hágale una meta esta semana para desarrollar una declaración de una a dos oraciones que resuma las ventajas de lo que usted ofrece. Evite las declaraciones secas, puramente descriptivas y vaya para “guau!” factor. Cuál es él usted hace que sus clientes aprecian verdad, exige y está dispuesto a pagar el dólar superior para obtener. Para ayudarle, piense en el cliente pasado que usted hizo eso apenas delirar sobre sus productos o servicio. Qué usted hizo específicamente para él que le dio vuelta realmente en alrededor su compañía. Destile el que en dos o tres oraciones simples del jarabe de arce de la comercialización y de usted puros tenga su segundo discurso del elevador 15… (y usted también tendrá la atención mucho más de clientes). Éste será algo del trabajo más duro, y más rewarding que usted hará. ¿Sino como Emerson dijo? “Tanto de nuestro tiempo está la preparación, tanto es rutinaria, y tanto vista retrospectiva, que la trayectoria del genio de cada hombre se contrata muy a pocas horas.” Pase tan algunos momentos y haga esta declaración una de las recompensas de esas pocas horas.
La meta de la vida de Phil de “crear los ambientes donde prospera la gente” refleja su deseo de asistir a personal, a profesional y a crecimiento del negocio. Phil fundó y dirigió una agencia de anuncio del servicio completo por más de 17 años y ahora trabaja a tiempo completo como consultor de nombramiento y de marcado en caliente del negocio. Phil reside con el descendiente enérgio Micaela y cuatro de la esposa fuera de Asheville, Carolina del Norte. Su Web site se puede encontrar en PureTungsten.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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