Leistungsfähiger Netzwerkanschluss: konzentrieren Sie sich auf Gebäudeanschlüsse, nicht schließend Verkäufe
Sie können zahlreiche Hinweise in der Geschäftsliteratur über den Wert eines Gesellschaftszwecks finden. Diese Quellen heben hervor, dass der Auftrag nicht, einen Profit zu erzielen ist; dass ein Profit das Resultat von und Belohnung für die Erfüllung des Auftrags ist. In der gleichen Richtung ist der Auftrag des Netzwerkanschlußes nicht, Geschäft und nahe Verkäufe zu gewinnen. Der Auftrag Ihrer Netzwerkanschlusstätigkeiten ist, Beziehungen herzustellen, Verhältnisse zu entwickeln und anderen zu helfen. Das Resultat dieser Tätigkeiten ist schließlich erhöhtes Geschäft. Es ist die Belohnung, nicht der Zweck.
Matt Soltis, in seinem Buch strategischen Netzwerkanschluss, sagt, „, obgleich ein früher Verfechter des Geschäftsnetzwerkanschlußes, ich schnell mit ihm als Rückgrad meines Vermarktungsplanes ernüchtert wurde. Ich fand, dass etwas von jenen langen Lernabschnitten der froh-Übergebung und des Austausches der Visitenkarten fehlte. Ich hatte einen Pocketful von den Visitenkarten aber wenig sonst gesammelt.
„Während ich meine Notwendigkeiten und Talente analysierte, die es von meinem persönlichen Trainer unterstrichen wurde, dass ich eine Verhaltensart hatte, die zum Plaudern sich verlieh, während das Hören einen Rücksitz nahm. Wie könnte ich erlernen, wenn ich nicht hören würde?
„An der folgenden Gelegenheit zum Netz, hörte ich absichtlich, nie unterbrochen, und gefunden sehr interessiert am anderen Geschäft der Person. Als ich sprach, stellte ich Fragen, gerade einige, aber vorgewählt, damit sie Antworten über die anderen Notwendigkeiten der Person herausbekamen. Ich hatte an nach zur Antwort gestolpert, die ich suchte. Ich war nicht dort, Klienten zu finden. Ich zog andere ein, um meine Klienten zu suchen und versprach, um als I auszutauschen, das mehr über ihr Geschäft erlernt wurde. Ich nahm an etwas teil, das ich beschrieb später als strategischer Empfehlungsnetzwerkanschluß.“
So wie können Sie Netzwerkanschluss von zukünftigen diesem dich nähern führen schließlich zu erhöhtes Geschäft? Zuerst zu verstehen ist wichtig, dass das, ein Netz zu entwickeln ein Prozess ist und es über Gebäude-Verhältnisse ist. Eine Schlüsselzielsetzung des wirkungsvollen Netzwerkanschlußes ist, über andere herauszufinden? ihre Interessen, Probleme, braucht und wünscht.
Werden ein Problemlöser und ein Hilfsmittel. Hören Sie auf Probleme, die Sie anderen helfen können, direkt oder indem Sie zu lösen, entweder sie auf jemand anderes in Ihrem Netz verweisen.
Üben Sie die schöne Kunst des Ausfragens (und des Hörens). Offene Fragen zu stellen, und zu den anderen Antworten der Person wirklich hören, ist eine der wichtigsten Netzwerkanschlussfähigkeiten. Einige Schlüsselfragen oder Aussagen, die Sie verwenden können, um zusätzliche Information herauszubekommen, umfassen:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Was würde ein Beispiel von dem sein?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Erweitern Sie bitte auf das.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Erklären Sie mir mehr.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Wie tun Sie das?
Seien Sie neugierig. Entwickeln Sie ein zutreffendes Interesse an anderen, was sie tun und was sie benötigen.
Anschluss und Aufenthalt in der Note. Ein Netz zu entwickeln ist nicht über das Sorgen eines Bündels Sitzungen, Haben einer Mahlzeit und nach Hause gehen. Schließlich ist das Wort „Arbeit“ ein Teil „des Netzes.“ Erinnern Sie sich und ein Netz entwickeln, ist ein Prozess. Ivan Misner, Gründer von BNI, beschreibt Netzwerkanschluss als Prozess des Entwickelns von Sicht und von Glaubwürdigkeit. Nur dann führen Ihre Tätigkeiten zu Rentabilität. Sie kann so vieles wie fünf bis 15 Kontakte mit einer Einzelperson über eine Zeitdauer von Wochen, Monate nehmen, oder sogar die Jahre, zum der Art von Sicht und von Glaubwürdigkeit zu entwickeln, die das zu Rentabilität führt.
Suchen Sie nach Weisen, die Sie Ihre Netzmitglieder stützen können. Es ist nicht immer über das Tätigen des Geschäfts mit oder sogar das Verweisen des Geschäfts auf sie. Einige Weisen, damit Sie Ihre Netzmitglieder umfassen stützen:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Aufgabe ihre Informationen über Ihre Web site oder in Ihrem Rundschreiben.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Einladung sie, um an einer Organisation zu sprechen, in der Sie beteiligt sind.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Handeln der gemeinsamen fördernden Projekte mit ihnen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Verteilen ihrer Informationen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Ernennung sie für Anerkennung und Preise.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Einladung sie, um sich Ereignisse mit Ihnen zu sorgen.
Kommen Sie früh an, bleiben Sie spät, und erhalten Sie beteiligt. Übernehmen Sie eine Führungrolle in den Organisationen, die Sie innen miteinbezogen werden. Es ist eine große Weise des Werdens sichtbarer und sich entwickelnde größere Glaubwürdigkeit mit größeren Anzahl Personen in einer kürzeren Zeitmenge. Fokus auf dem Geben, nicht erhalten. Wenn Sie nach Weisen suchen, andere zu unterstützen, werden Sie für Ihre Bemühungen direkt und indirekt auf unerwartete Arten vergütet.
Halten Sie nicht Kerbe. „Erfolgreicher Netzwerkanschluss ist nie über einfach erhalten, was Sie wünschen. Es ist über das Erhalten, was Sie wünschen und sicherstellend, dass Leute, die zu Ihnen wichtig sind, erhalten Sie, was sie auch“ wünschen, sagte Keith Ferrazzi während eines Januar 2003-Interviews für Inc.-Zeitschrift. Oder als Sandra Yancey, veranschlägt Gründer und CEO von eWomenNetwork ihre Mutter als Sprechen, „geben Sie, ohne sich zu erinnern und nehmen Sie mit heraus vergessen.“
Zusätzlich zur entscheidenden Belohnung des erhöhten Geschäfts, Ihr Netz effektiv holt entwickeln Sie:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Verschiedene Prospectives
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Informationen
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Eine Stützmannschaft
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Anschlüsse
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Strategische Bündnisse
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Greifen Sie zu den Betriebsmitteln zurück
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Rat und Ideen
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Möglichere Lösungen
In seinem Buch unterstreicht Soltis einen anderen Wert des Netzwerkanschlußes: die Fähigkeit, Ihren Klienten Mehrwert-Verhältnisse durch das Verweisen sie auf die rechten Einzelpersonen zu holen, um ihnen zu helfen, alle ihre persönlichen und Geschäftsdilemmas zu lösen? ob es eine Steuerfrage, provisorische Unterkunft oder ein Platz, zum eines exotischen Haustieres zu verschalen ist. Da Sie die Rolle feststellen, die Netzwerkanschluss in Ihren Geschäftgebäude Strategien spielt, stellen Sie sich diese Fragen:
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Wie kann ich die Mitglieder meines Netzes unterstützen?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Was sind ihre Notwendigkeiten?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Welche Betriebsmittel kann ich holen ihnen?
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Welchen Anschlüssen kann ich ihnen helfen zu bilden?
Was können Sie erwarten, wenn Sie in die Zeit und in die Bemühung sich setzen, die erfordert werden, um ein wirkungsvolles Netz zu entwickeln? Zu Yancey, von ihrem CD zu paraphrasieren, erhöhen Ihren Nettowert indem sie Ihr Netz entwickelt: Ein starkes Netz holt die Energie, Sachen geschehen zu lassen und liefert ein Sicherheitsnetz, wenn Sachen nicht so gut gehen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 Strategie-durch-ENTWERFEN. Mag mit Gutschriften und Kontaktinformationen neu gedruckt werden.
Julie-Wahrscheinlichkeit ist der Präsident von Strategie-durch-Entwerfen, ein Dallas-gegründetes Beratungsunternehmen des Marketings, das auf Absatzprogramme einschließlich Marketing trainierend für Berufsdienstanbieter sich spezialisiert. Wenn Sie an der zusätzlichen Information interessiert sind über, wie man mehr Bleiarten entwickelt, jene Bleiarten zu loyale Kunden macht und erreicht, lädt eine größere Rückkehr von Ihrer Marketing-Investition, Julie Sie zur Verpflichtung für ihr freies Marketing-Spitzerundschreiben bei http://www.strategies-by-design.com ein.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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