Potente rete: concentrarsi sulla costruzione di connessioni, di non chiudere le vendite
Si possono trovare numerosi riferimenti nella letteratura d'affari circa l'importanza della missione di una società. Queste fonti sottolineano che la missione non è quella di realizzare un profitto, il profitto è il risultato e ricompensa per il compimento della missione. Nello stesso senso, la missione di rete non è quello di acquisire attività di vendita e chiudere. La missione della vostra attività di rete è quello di rendere le connessioni, sviluppare relazioni, e aiutare gli altri. Il risultato di queste attività verranno infine aumentato business. E 'la ricompensa, non la Soltis purpose.Matt, nel suo libro strategico Networking, dice: "Anche se uno dei primi sostenitori di business networking, sono diventato rapidamente deluso come un pilastro del mio piano di marketing. Ho scoperto che mancava qualcosa da quelle lunghe sedute di piacere-consegna e lo scambio di biglietti da visita. Avevo raccolto una manciata di biglietti da visita ma poco altro. "Mentre stavo analizzando i miei bisogni e talenti è stato sottolineato dal mio allenatore personale che avevo uno stile comportamentale che si prestava a chiacchierare, durante l'ascolto ha un sedile posteriore. Come avrei potuto imparare se io non ascoltare? "alla prossima occasione di rete, ho intenzionalmente ascoltato, mai interrotta, e mi trovai molto interessati alle attività economiche della persona. Quando ho parlato, ho chiesto domande, poche, ma selettiva, in modo che ha suscitato le risposte riguardo le esigenze altrui. Avevo inciampato su alla risposta che stavo cercando. Io non ero lì per trovare clienti. Mi stava reclutando altri a cercare i miei clienti e impegnandosi a ricambiare quanto ho imparato di più sui loro affari. I partecipanti è stato qualcosa che ho poi descritto come rete di riferimento strategico. "Così come è possibile che ci si avvicina in rete da uno studio prospettico che porta in definitiva a aumento business? In primo luogo, è importante capire che lo sviluppo di una rete è un processo, e si tratta di costruire relazioni. Un obiettivo fondamentale della rete efficace è quello di scoprire gli altri? loro preoccupazioni, i problemi, i bisogni, e wants.Become risolutore di un problema e una risorsa. Ascolto dei problemi è possibile aiutare gli altri a risolvere, direttamente o facendo riferimento a qualcuno nella tua network.Practice l'arte di interrogatorio (e ascolto). Fare domande aperte, e in realtà ad ascoltare le risposte che l'altra persona, è una delle competenze più importanti in rete. Alcune questioni chiave o dichiarazioni è possibile utilizzare per ottenere informazioni aggiuntive comprendono: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quale potrebbe essere un esempio di che? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Si prega di ampliare il that.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Dimmi more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · How do you do that? Siate curiosi. Sviluppare un vero interesse per gli altri, quello che fanno, e quello che fino need.Follow e rimanere in contatto. Sviluppo di una rete non si tratta di frequentare un gruppo di incontri, con un pasto, e tornare a casa. Dopo tutto, la parola "lavoro" fa parte del "network". Ricordate, lo sviluppo di una rete è un processo. Ivan Misner, fondatore della BNI, descrive in rete come un processo di sviluppo di visibilità e credibilità. Solo allora la tua attività determinano la redditività. Esso può richiedere fino a cinque a 15 contatti con un individuo per un periodo di settimane, mesi o anche anni per sviluppare il tipo di visibilità e credibilità che porta a profitability.Look di modi in cui puoi sostenere i membri della rete. Non è sempre di fare d'affari con imprese o anche riferimento ad essi. Alcuni modi per sostenere i membri della rete sono: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · distacco le loro informazioni sul tuo sito web o nel vostro newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · invitandoli a parlare in una organizzazione in cui si sono involved.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Fare progetti comuni di promozione con them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · la distribuzione di un loro information.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Nomine loro per il riconoscimento e awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Invitandoli a partecipare ad eventi con you.Arrive precoce, soggiorno in ritardo, e di essere coinvolti. Assumere un ruolo di leadership nelle organizzazioni si sono impegnati a. E 'un ottimo modo di diventare più visibile e lo sviluppo di una maggiore credibilità con un numero maggiore di persone in un lasso di tempo più breve. Focus sulla concessione, non ricevendo. Se cercate dei modi per aiutare gli altri, vi saranno ricompensati per il vostro impegno sia direttamente che indirettamente, in ways.Don inaspettato 't tengono il punteggio. "Networking di successo non è mai semplicemente su ottenere quello che vuoi. Si tratta di ottenere ciò che si vuole e fare in modo che le persone che sono importanti per ottenere quello che vogliono, troppo ", ha detto Keith Ferrazzi gennaio 2003 nel corso di una intervista per la rivista Inc.. Oppure, come Sandra Yancey, fondatore e CEO di eWomenNetwork quotazioni sua madre come dire," Give senza ricordare e prendere con le dimenticare. "Oltre al premio finale di business aumento, sviluppare in modo efficace la rete vi porterà: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Different prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · A sostegno teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · strategico alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · accesso ai resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Consulenza e IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · solutionsIn più potenziale suo libro, punti Soltis fuori un altro valore della rete: la capacità di portare i vostri clienti un valore aggiunto per la loro diffusione attraverso i rapporti agli individui il diritto di aiutarli a risolvere tutti i loro dilemmi personali e business? se si tratta di una questione fiscale, alloggio temporaneo, o di un luogo a bordo di un animale domestico esotico. Come si determina il ruolo che la rete gioca nel tuo business strategie di costruzione, porsi queste domande: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Come posso assistere i membri della mia rete? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ ,  · Che cosa sono le loro esigenze? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quali risorse posso portare con loro? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quali collegamenti posso aiutarli a fare? Cosa ci si può aspettare se si mette nel tempo e lo sforzo richiesto per sviluppare una rete efficace? Per parafrasare Yancey, dal suo CD, aumentare la Net Worth sviluppando una rete: una forte rete porta il potere di far accadere le cose e fornisce una sicurezza NET quando le cose non vanno così well.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Strategie-by-DESIGN. Può essere ristampato con crediti e Chance information.Julie contatto è presidente di Strategie-by-Design, un Dallas-società di consulenza specializzata nel marketing basato su programmi di marketing tra cui il coaching di commercializzazione per i prestatori di servizi professionali. Se siete interessati a ulteriori informazioni su come sviluppare più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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