Výkonné síťové: zaměřit se na vytváření spojení, nezavírá prodej
Můžete najít řadu odkazů na literaturu o obchodní důležitosti poslání firmy. Tyto zdroje zdůrazňují, že mise není dosahování zisku, že zisk je výsledkem a odměnou za splnění mise. Ve stejném smyslu, poslání sítí není k získání obchodních a blízký prodeji. Posláním vaší sítí je, aby se spojení, rozvíjet vztahy, a pomáhat ostatním. Výsledek těchto aktivit bude v konečném důsledku zvýšené činnosti. Je to odměna, ne purpose.Matt Soltis, ve své knize "Strategické Networking, říká:" Ačkoliv časný zastánce obchodních sítí, stal jsem se rychle zklamaní jako oporou svého marketingového plánu. Zjistil jsem, že něco chybí z těch dlouhých zasedáních ráda-předávání a výměně vizitek. Musel jsem zjišťovat kapsy na vizitky ale nic jiného. "Když jsem analyzoval své potřeby a nadání bylo poukázal můj osobní trenér, že jsem měl chování styl, který půjčoval sebe k chatování, při poslechu se na zadním sedadle. Jak bych mohl zjistit, jestli jsem neposlechl? "Na další příležitost k síti, záměrně jsem poslouchal, nikdy přerušena, a našel jsem velký zájem další osoby podniku. Když jsem mluvil, ptal jsem se otázky, jen málo, ale selektivní tak, aby vyvolávaly odpovědi týkající se jiné osoby potřebám. Musel jsem narazil na odpověď, kterou jsem hledal. Nebyl jsem tam najít klienty. Byl jsem se podívat na nábor dalších pro své klienty a zavázal se oplatit, jak jsem se dozvěděl více o jejich podnikání. Byl jsem účast na něco, co jsem později označován jako strategická doporučení sítí. "Tak jak můžete přístup sítí z výhledové, které nakonec vede k vzrostl obchod? Za prvé, je důležité pochopit, že rozvíjení sítě je proces, a to je o budování vztahů. Hlavním cílem je efektivní propojení je zjistit, o druhých? jejich obavy, problémy, potřeby a problémy wants.Become-solver a zdroje. Poslouchejte problémy, můžete pomoci ostatním řešit, a to buď přímo, nebo odkazem na ně někdo jiný ve vaší network.Practice jemné umění dotazování (a poslechu). Kladení open-skončil otázky, a opravdu poslouchat jiné osoby reakcí, je jednou z nejvýznamnějších sítí dovednosti. Některé klíčové otázky, nebo prohlášení, můžete použít k vyvolání Další informace zahrnují: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jaký by měl být příkladem, že? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · prosím rozšířit that.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Řekni mi, more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jak to děláš, že? Buďte zvědaví. Rozvíjet skutečný zájem o ostatní, co dělají, a co se need.Follow a zůstat v kontaktu. Rozvoj sítě není o účasti banda setkání s jídlem, a jít domů. Koneckonců, slovo "práce" je součástí "sítě". Pamatujte, že rozvíjení sítě je procesu. Ivan Misner, zakladatel BNI, popisuje sítí jako proces rozvoje viditelnost a důvěryhodnost. Teprve pak bude vaše aktivity vedou k ziskovosti. To může trvat až pět až 15 kontaktů s jednotlivce v průběhu týdnů, měsíců nebo dokonce let vyvinout druh viditelnost a důvěryhodnost, která vede k profitability.Look způsobů, jak můžete podpořit své členy sítě. Není to vždycky o tom, podnikání nebo dokonce s odkazem na jejich podnikání. Některé způsobů, jak podpořit své členy sítě jsou: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · vysílání své informace na svých webových stránkách nebo ve svém newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · vyzve je, aby vystoupila na organizace, ve které jste involved.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Doing společné propagační projekty them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Distribuce jejich information.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · jmenování je pro uznání a awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Vyzývat je k účasti na akcích s you.Arrive brzy, pobyt pozdě, a zapojit. Take vedoucí roli v organizacích jste zapojeni palců Je to skvělý způsob, jak stále více vidět a rozvoj větší důvěryhodnost s větším počtem lidí v kratší době. Zaměření na to, nedostanou. Pokud hledáte způsob, jak pomoci jiným, budete odměněni za své úsilí, přímo i nepřímo nečekané ways.Don 't udržet skóre. "Úspěšné propojení je asi prostě nikdy dostat to, co chcete. Je to způsob, jak dostat to, co chcete, a zajistit, aby lidé, kteří jsou pro vás důležité dostat to, co chtějí, taky, "řekl Keith Ferrazzi v lednu 2003 rozhovoru pro časopis Inc. Nebo jako Sandra Yancey, zakladatel a CEO eWomenNetwork cituje její matku, jak říká:" Dej aniž by si vzpomněl, a vzít ven zapomněl. "Kromě konečnou odměnu zvýšené činnosti, efektivně rozvíjet své sítě vás: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Různé prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · podporu teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Strategické alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Přístup k resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Poradenství a IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Další potenciální solutionsIn jeho knihy, Soltis poukazuje na jinou hodnotu sítí: možnost, aby svým klientům přidanou hodnotou-vztahy prostřednictvím odkazuje je na právo jednotlivce, aby jim pomohla vyřešit všechny jejich osobní a obchodní dilemata? zda se jedná o otázku daní, dočasné ubytování, nebo místo, na palubu exotického mazlíčka. Jak zjistíte, že role sítí hraje ve vašem podnikání-vytváření strategií, položte si následující otázky: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jak mohu pomoci členů síti? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € Hledej  · Co jejich potřeby? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jaké zdroje mohu přinést jim? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jaké připojení mohu pomoci jim udělat? Co Můžete očekávat, že když dáte v době a úsilí potřebné k rozvoji efektivní sítě? Chcete-li parafrázovat Yancey, z jejího CD, zvýšit Váš čistý kapitál Rozvoj sítě: silné sítě přináší sílu, aby se věci do pohybu a zajišťuje bezpečnost čisté, když věci nejsou tak děje well.ÃƒÆ Ã '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Strategies-by-DESIGN. Může být dotisk s úvěry a kontaktní information.Julie Chance je prezidentem Strategies-by-Design, Dallas-orientovaný marketing poradenská firma specializující se na marketingové programy, včetně marketingové koučování pro profesionální poskytovatele služeb. Máte-li zájem o další informace o tom, jak rozvíjet
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
