Výkonné sieťovej: zamerať sa na vytvorenie spojenia, nezatvara predaj
Môžete nájsť množstvo odkazov na literatúru o obchodnej dôležitosti poslania firmy. Tieto zdroje zdôrazňujú, že misia nie je dosahovanie zisku, keďže zisk je výsledkom a odmenou za splnenie misie. V rovnakom zmysle, poslanie sietí nie je na získanie obchodných a blízky predaji. Poslaním vašej sietí je, aby sa spojenie, rozvíjať vzťahy, a pomáhať ostatným. Výsledok týchto aktivít bude v konečnom dôsledku zvýšenej činnosti. Je to odmena, nie purpose.Matt Soltis, vo svojej knihe "Strategické Networking, hovorí:" Hoci skorý zástancu obchodných sietí, stal som sa rýchlo sklamaní ako oporou svojho marketingového plánu. Zistil som, že niečo chýba z tých dlhých zasadnutiach ráda-prenose a výmene vizitiek. Musel som zisťovať vrecká na vizitky ale nič iného. "Keď som analyzoval svoje potreby a nadanie bolo poukázal môj osobný tréner, že som mal správania štýl, ktorý požičiaval seba na chatovanie, pri počúvaní sa na zadnom sedadle. Ako by som mohol zistiť, či som neposlúchol? "Na ďalšiu príležitosť k sieti, zámerne som počúval, nikdy prerušená, a našiel som veľký záujem ďalšie osoby podniku. Keď som hovoril, pýtal som sa otázky, len málo, ale selektívne tak, aby spôsobovali odpovede týkajúce sa inej osoby potrebám. Musel som narazil na odpoveď, ktorú som hľadal. Nebol som tam nájsť klientov. Bol som sa pozrieť na nábor ďalších pre svojich klientov a zaviazal sa oplatiť, ako som sa dozvedel viac o ich podnikanie. Bol som účasť na niečo, čo som neskôr označovaný ako strategické odporúčania sietí. "Tak ako môžete prístup sietí z výhľadové, ktoré nakoniec vedie k vzrástol obchod? Po prvé, je dôležité pochopiť, že rozvoj siete je proces, a to je o budovanie vzťahov. Hlavným cieľom je efektívne prepojenie je zistiť, o druhých? ich obavy, problémy, potreby a problémy wants.Become-solver a zdroje. Počúvajte problémy, môžete pomôcť ostatným riešiť, a to buď priamo, alebo odkazom na ne niekto iný vo vašej network.Practice jemné umenie pátraniach (a počúvania). Kladenie open-skončil otázky, a naozaj počúvať iné osoby reakcií, je jednou z najvýznamnejších sietí zručnosti. Niektoré kľúčové otázky, alebo vyhlásenie, môžete použiť na vyvolanie Ďalšie informácie zahŕňajú: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aký by mal byť príkladom, že? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · prosím rozšíriť that.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Povedz mi, more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ako to robíš, že? Buďte zvedaví. Rozvíjať skutočný záujem o ostatné, čo robia, a čo sa need.Follow a zostať v kontakte. Rozvoj siete nie je o účasti banda stretnutie s jedlom, a ísť domov. Koniec koncov, slovo "práca" je súčasťou "siete". Pamätajte, že rozvoj siete je procesu. Ivan Misner, zakladateľ BNI, opisuje sietí ako proces rozvoja viditeľnosť a dôveryhodnosť. Až potom bude Vaše aktivity vedú k ziskovosti. To môže trvať až päť až 15 kontaktov s jednotlivca v priebehu týždňov, mesiacov alebo dokonca rokov vyvinúť typ viditeľnosť a dôveryhodnosť, ktorá vedie k profitability.Look spôsobov, ako môžete podporiť svojich členov siete. Není to vždy o tom, podnikania alebo dokonca s odkazom na ich podnikanie. Niektoré spôsobov, ako podporiť svoje členmi siete sú: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · vysielania svoje informácie na svojich webových stránkach alebo vo svojom newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · vyzve je, aby vystúpila na organizácie, v ktorej ste involved.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Doing spoločné propagačné projekty them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Distribúcia ich information.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · vymenovanie je pre uznanie a awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Vyzývať k účasti na akciách s you.Arrive čoskoro, pobyt neskoro, a zapojiť. Take vedúcu úlohu v organizáciách ste zapojení palcov Je to skvelý spôsob, ako stále viac vidieť a rozvoj väčšej dôveryhodnosť s väčším počtom ľudí v kratšom čase. Zameranie na to, nedostanú. Ak hľadáte spôsob, ako pomôcť iným, budete odmenení za svoje úsilie, priamo i nepriamo nečakané ways.Don 't udržať skóre. "Úspešné prepojenie je asi jednoducho nikdy dostať to, čo chcete. Je to spôsob, ako dostať to, čo chcete, a zabezpečiť, aby ľudia, ktorí sú pre vás dôležité dostať to, čo chcú, taky, "povedal Keith Ferrazzi v januári 2003 rozhovore pre časopis Inc. Alebo ako Sandra Yancey, zakladateľ a CEO eWomenNetwork cituje jej matku, ako hovorí:" Daj bez toho by si spomenul, a vziať ven zabudol. "Okrem konečnú odmenu zvýšenej činnosti, efektívne rozvíjať svoje siete vás: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Rôzne prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · podporu teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Strategické alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Prístup k resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Poradenstvo a IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ďalší potenciálny solutionsIn jeho knihy, Soltis poukazuje na inú hodnotu sietí: možnosť, aby svojim klientom pridanou hodnotou-vzťahy prostredníctvom odkazuje je na právo jednotlivca, aby im pomohla vyriešiť všetky ich osobné a obchodné dilemy? či ide o otázku daní, dočasné ubytovanie, alebo miesto, na palubu exotického maznáčika. Ako zistíte, že úloha sietí hrá vo vašom podnikaní-vytváraní stratégií, položte si nasledujúce otázky: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Ako môžem pomôcť členov sieti? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € Hľadaj  · Čo ich potreby? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aké zdroje môžem priniesť im? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Aké pripojenie môžem pomôcť im urobiť? Čo Môžete očakávať, že keď dáte v čase a úsilie potrebné na rozvoj efektívnej siete? Ak chcete prerozprávať Yancey, z jej CD, zvýšiť Váš čistý kapitál Rozvoj siete: silné siete prináša silu, aby sa veci do pohybu a zaisťuje bezpečnosť čisté, keď veci nie sú tak deje well.ÃƒÆ Ã '¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Strategies-by-DESIGN. Môže byť dotlač s úvermi a kontaktné information.Julie Chance je prezidentom Strategies-by-Design, Dallas-orientovaný marketing poradenská firma špecializujúca sa na marketingové programy, vrátane marketingovej koučovania pre profesionálne poskytovateľa služieb. Ak máte záujem o ďalšie informácie o tom, ako rozvíjať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
