English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Krachtige netwerken: focus op het opbouwen van verbindingen, niet sluiten van de verkoop

Business RSS Feed





U vindt talrijke verwijzingen in het bedrijfsleven literatuur over het belang van de missie van een bedrijf. Deze bronnen benadrukken dat de missie is niet om winst te maken, dat een winst is het resultaat van en de beloning voor aan de missie. In dezelfde zin is de missie van netwerken is niet te winnen bedrijfsleven en sluit de verkoop. De missie van uw netwerkactiviteiten is om contacten te leggen, relaties te ontwikkelen en anderen te helpen. Het resultaat van deze activiteiten zal uiteindelijk worden verhoogd bedrijf. Het is de beloning, niet de purpose.Matt Soltis, in zijn boek Strategic Networking, zegt: "Hoewel een vroege voorstander van zakelijke netwerken, werd ik snel gedesillusioneerd met het als een steunpilaar van mijn marketing plan. Ik vond dat er iets ontbrak van die lange sessies van blij-overdracht en uitwisseling van visitekaartjes. Ik had verzameld een Pocketful van visitekaartjes maar weinig anders. "Terwijl ik het analyseren van mijn behoeften en talenten werd erop gewezen door mijn persoonlijke coach dat ik een gedragsmatige stijl die zich uitgeleend aan chatten, terwijl u luistert nam een achterbank. Hoe kon ik weten als ik wilde niet luisteren? "Bij de volgende gelegenheid om te netwerken, luisterde ik met opzet, nooit onderbroken, en vond ik zeer geïnteresseerd in het bedrijfsleven van de andere persoon. Toen ik sprak, vroeg ik vragen, maar een paar, maar selectief zodat ze ontlokte antwoorden over de behoeften van de andere persoon. Ik had struikelde op het antwoord dat ik zocht. Ik was er niet om cliënten te vinden. Ik was werven van anderen te kijken naar mijn cliënten en toegezegd aan vergelden als ik meer over hun bedrijf geleerd. Ik was deel te nemen aan iets wat ik later beschreven als strategische verwijzing netwerken. "Dus hoe kan je benadering van netwerken uit een prospectieve die uiteindelijk leidt tot toegenomen business? Ten eerste is het belangrijk om te begrijpen dat het ontwikkelen van een netwerk is een proces, en het is over het bouwen van relaties. Een belangrijke doelstelling van effectieve netwerken is om uit te vinden over anderen? hun zorgen, problemen, behoeften en wants.Become een probleemoplosser en een bron. Luister problemen kunt u anderen helpen oplossen, hetzij rechtstreeks, hetzij door hen naar iemand anders in uw network.Practice de kunst van vraagstelling (en luisteren). Asking open vragen, en echt luisteren naar de reacties van de andere persoon, is een van de belangrijkste netwerken vaardigheden. Enkele belangrijke vragen of uitspraken die u kunt gebruiken om ontlokken aanvullende informatie bevatten: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Wat zou een voorbeeld van dat? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Gelieve uit te breiden op that.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Vertel me more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Hoe doe je dat? Wees nieuwsgierig. Ontwikkelen van een echte interesse in anderen, wat ze doen en wat zij need.Follow up en in contact blijven. Het ontwikkelen van een netwerk gaat niet over het bijwonen van een bos van vergaderingen, met een maaltijd, en gaan naar huis. Immers, het woord "werk" is onderdeel van "netwerk". Vergeet niet, het ontwikkelen van een netwerk is een proces. Ivan Misner, oprichter van BNI, beschrijft netwerken als een proces van ontwikkeling van zichtbaarheid en geloofwaardigheid. Alleen dan zal uw activiteiten leiden tot winstgevendheid. Het kan zo veel als vijf tot 15 contacten met een persoon gedurende een periode van weken, maanden of zelfs jaren voor de ontwikkeling van de aard van de zichtbaarheid en geloofwaardigheid dat leidt tot profitability.Look naar manieren kunt u ondersteuning van uw leden van het netwerk. Het is niet altijd over het doen van zakendoen met of zelfs verwijzen business voor hen. Enkele manieren om uw leden van het netwerk te ondersteunen zijn: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Posting hun informatie op uw website of in uw newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · hen uitnodigen om te spreken op een organisatie waarin u involved.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Doing gezamenlijke promotionele projecten met them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ¢ à · verspreiden van hun information.ÃÆ' â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Nominating ze voor de erkenning en awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Hen uitnodigen om deel te nemen aan evenementen met you.Arrive vroeg, verblijf laat, en doe mee. Neem een leidende rol in de organisaties u betrokken bent inch Het is een geweldige manier om steeds meer zichtbaar en het ontwikkelen van meer geloofwaardigheid met een groter aantal mensen in een kortere tijd. Focus op te geven, niet krijgen. Als je kijkt naar manieren om anderen te helpen, wordt u beloond voor je inspanningen zowel direct als indirect in onverwachte ways.Don 't houden score. "Succesvol netwerken is gewoon nooit over krijgen wat je wilt. Het gaat over krijgen wat je wilt en ervoor te zorgen dat mensen die belangrijk voor je krijgen wat ze willen, ook, "zei Keith Ferrazzi januari 2003 tijdens een interview voor het magazine Inc. Of zoals Sandra Yancey, oprichter en CEO van eWomenNetwork citeert als haar moeder zeggen:" Geef niet onthouden en mee te nemen uit vergeten. "Naast de ultieme beloning van een grotere bedrijven, effectief ontwikkelen van uw netwerk brengt u: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Verschillende prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Een steun teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Strategisch alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  De toegang tot resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Advies-en IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Meer potentiële solutionsIn zijn boek, Soltis wijst op een ander waarde van netwerken: de mogelijkheid om uw klanten een toegevoegde waarde relaties door middel verwijst hen de juiste personen om hen te helpen oplossen van al hun persoonlijke en zakelijke dilemma's? of het nu een belasting vraag, tijdelijke huisvesting, of een plek om een exotische huisdier boord. Als je de rol die netwerken speelt in het opbouwen van uw business-strategieën, stel jezelf de volgende vragen: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Hoe kan ik helpen de leden van mijn netwerk? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ ,  · Wat zijn hun behoeften? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Welke middelen kan ik doen om hen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Welke aansluitingen kan ik hen helpen maken? Wat kun je verwachten als je in de tijd en inspanning nodig voor de ontwikkeling van een effectief netwerk? Om parafraseren Yancey, van haar cd, Increase Your Net Worth door de ontwikkeling van uw netwerk: een sterk netwerk brengt de kracht om dingen gebeuren en biedt een veiligheid net als de dingen niet gaan zo well.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Strategieën-by-DESIGN. Mag worden herdrukt met credits en contact information.Julie Kans is voorzitter van Strategieën-by-Design, een Dallas-based marketing adviesbureau gespecialiseerd in marketing-programma's inclusief marketing coaching voor professionele dienstverleners. Als u geïnteresseerd bent in meer informatie over hoe u meer ontwikkelen

Artikel Bron: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!

Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Dien uw artikelen te Messaggiamo.Com Directory

Categorieën


Copyright 2006-2011 Messaggiamo.Com - Sitemap - Privacy - Webmaster verzenden van artikelen naar Messaggiamo.Com Directory [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu