小企業生存
在今天經濟氣候, 最優先考慮的事為小企業企業家是生存。掃視在報紙、企業學報, 或纜繩新聞渠道顯露公司連續努力停留在他們的遊戲頂部, 和經常不, 減慢採購成長或顯示真正的成長在他們的市場空間之內。在這樣次內, 會達到長期成功重要的。
今天小企業可能做的最重要的事是暴露他們的組織於重要自我分析。小企業生存不是由競爭正面與全球性公司, 但由追求市場地位更大的操作員忽略。這樣戰略要求對細節的恆定的關注, 需要自我分析很好在操作水平之外; 它是關鍵的, 一切從基本的商業模式下來對mailroom 的操作是依於嚴謹研究。這意味著確定什麼, 精確地, 事務打算提供它的顧客, 怎麼這區分它從它的競爭者, 並且多麼恰當它交付在這些核心產品和服務。
這分析可能由事務欣然進行, 但公司的成功的一堅固部份下降對悟性嗎? 怎麼顧客(存在或潛力) 觀看它的產品、服務和整體表現。但是, 確定這樣悟性臭名遠揚地是困難的為典型地缺乏人員被訓練在具體行銷, 公共關係和做廣告的公司。
最明顯的選擇, 轉向外部專家? 熱忱的市場研究公司, 例如? 經常是不可能的當金錢是緊的和預算小, 但這不意味企業家能忽略榜樣由最成功的公司樹立。什麼幾乎所有企業成功故事有共同興趣是加強競爭優勢的一個不懈的承諾對因素: 產品研究與發展; 營銷, 廣告和公共關係活動; 並且購買關係。
最成功的公司是認可了什麼, 生存取決於二分開, 交錯的因素嗎? 是最佳, 和被認出作為是最佳。
是最佳要求一個承諾對優秀在所有區域。那意味小企業領導無法避開從堅硬決定, 就業有關得例如。一致地雇用職員那失敗執行必須用那些替換將。更小公司, 更加困難的這樣行動也許是採取, 但他們是根本的。同樣, 領導需要保證他們有職員準備著做什麼它採取實現結果, 沒有問題如果那手段請求一個承諾從他們的雇員職員遠的大於商業競爭者需求。是最佳並且要求一個公司認可它缺乏在優秀在關鍵區, 並且辨認是否那優秀可能被提供通過雇用新雇員, 再培訓的現有的職員, 或尋找外部忠告。金錢被投資在改進核心業務能力從未更好筋疲力盡的比在困難時期像今天, 因為它直接地衝擊生產力、銷售, 和悟性。
確定公司和最佳由小企業企業家經常看見和次要在重要性"真正的" 問題譬如生產、發行和銷售被認可。共同的觀點是如果產品是"不錯" 顧客將買它。這精確地是注定許多企業的這態度, 不管他們的產品或服務的質量。小企業需要給同樣多對他們的公共關係的注意, 營銷和廣告戰略像大公司。
許多企業家哭泣, 這簡單地是在他們的手段之外? 他們不能冥想花成千上萬美元在"花梢" 市場分析上從專業研究員。論據是合法的, 但考慮這: 如果營銷, 廣告和公共關係美元短缺, 多麼重要的它是, 那些美元很好花費? 一個小企業比能一家巨大的國際公司可能買得起一銷售錯過它的目標。
什麼小企業必需是學會核心技能營銷專家採取為授予。他們需要利用每機會與顧客, 潛在的顧客談話並且販賣者揭露多麼恰當公司被察覺。同樣, 對公開地可利用的材料的簡單的分析(譬如人口調查資料) 可能幫助一個小企業更好辨認基本任務市場, 減少可貴的資源廢物固有在盲目覆蓋區域以它做廣告。這樣分析也許缺乏一個專業市場分析的優雅, 但它可能產生變化在成功和失敗之間嗎? 並且有□什麼停止公司在將來運用更加專業的分析當它強烈增長。
它回來對自我分析的問題。如果公司有在哪裡它想要去的清楚的視覺, 辨認它的市場任務, 和優選的方式攻擊那個目標, 更加容易。這考慮到他們能最好幫助提供成功有限的資源的集中。努力這樣焦點說謊在公司生存, 沒有問題中心如果公司大或小。
Laura Aldridge 是Aldridge Corporation 、少數、婦女擁有的戰略市場交流& 公關公司的CEO 。重要的事。標題聽起來強有力, 但不要被唬弄。她欣然承認您也許捉住她在本機洛杉磯地區商店的線, 演奏與她的丈夫和孩子在湖, 教練她的女兒的啦啦□歡呼小隊、觀看的青年橄欖球實踐, 或藝術展。
並且偶爾她發現時刻寫文章在各種各樣的題目, 寫訓練材料為技術基於的應用, 講話在會議或二, 設計對任何東西為幾乎任何人, 打電話和設法得到他們能處理的她的客戶的所有新聞和曝光, 和擔任在理事為一些巨大組織。她工作為看她的想法和樣式的價值的兩三個了不起的公司; 她贏取了一個褒獎或二。但不要讓"強有力的" 標題把戲您; 她是正義"Laura" 多數人民。
文章來源: Messaggiamo.Com
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