Supervivencia De la Pequeña Empresa
En clima económico de hoy, la primera prioridad para el empresario de la pequeña empresa es supervivencia. Un vistazo en los periódicos, los diarios del negocio, o los canales de las noticias del cable revela una sucesión de las corporaciones que se esfuerzan permanecer encima de su juego, y no pudiendo a menudo, retardar el crecimiento del outsourcing o demostrar crecimiento verdadero dentro de su espacio del mercado. En tales veces, saber alcanzar éxito a largo plazo es más crítico que siempre.
La cosa más importante que las pequeñas empresas de hoy pueden hacer es exponer sus organizaciones al autoanálisis crítico. Las pequeñas empresas sobreviven no compitiendo de frente con corporaciones globales, pero persiguiendo a los operadores más grandes de los lugares de mercado no haga caso. Tal estrategia requiere la atención constante al detalle, haciendo necesario autoanálisis bien más allá del nivel operacional; es crucial que todo del modelo básico del negocio abajo a la operación del mailroom está conforme a estudio riguroso. Esto significa la determinación de lo que, exacto, está apuntando el negocio ofrecer a sus clientes, de cómo éste lo distingue de sus competidores, y cómo esta' bien está entregando en estos productos y servicios de la base.
¿Mucho de este análisis se puede conducir fácilmente por el negocio sí mismo, pero una parte substancial del éxito de una compañía está abajo a la opinión? cómo los clientes (el existir o potencial) opinión sus productos, servicios y funcionamiento total. Sin embargo, la determinación de tales opiniones es notorio difícil para las compañías que carecen típicamente a personal entrenado en los específicos de la comercialización, de relaciones públicas y de la publicidad.
¿El alternativa más obvio, dando vuelta a los expertos exteriores? ¿compañías dedicadas del estudio de mercados, por ejemplo? es a menudo imposible cuando el dinero es apretado y presupuesta pequeño, pero éste no significa que los empresarios pueden no hacer caso del ejemplo fijado por las corporaciones más acertadas. Qué casi todas las historias del éxito del negocio tienen en campo común es una comisión implacable a los factores que refuerza ventaja competitiva: investigación y desarrollo del producto; actividades de la comercialización, de la publicidad y de las relaciones públicas; y relaciones de cliente.
¿Qué las compañías más acertadas han reconocido son que la supervivencia abisagra en dos separados, con todo los factores intertwined? siendo el mejor, y siendo reconocido como siendo el mejor.
El ser el mejor requiere una comisión a la excelencia en todas las áreas. Eso significa que los líderes de la pequeña empresa no pueden arrojar lejos de las decisiones duras, donde el empleo se refiere por ejemplo. Provea de personal ese constantemente fall para realizarse debe ser substituido por los que. Cuanto más pequeña es la compañía, cuanto más difíciles tales acciones pueden ser tomar, pero son esenciales. Semejantemente, los líderes necesitan asegurarlos tienen personal que estén preparados para hacer lo que toma para entregar resultados, ninguna materia si ese los medios que piden una comisión del personal lejos mayor que la demanda de los rivales de negocio de sus empleados. El ser el mejor también requiere a compañía reconocer cuando está careciendo en excelencia en las áreas dominantes, e identificarlo si esa excelencia se pueda entregar con emplear a nuevos empleados, personal existente de enseñanza /aprendizaje de habilidades nuevas, o buscar consejos exteriores. El dinero invertido en mejorar capacidades del negocio de base nunca está un gastado mejor que en épocas resistentes como hoy, porque afecta directamente productividad, ventas, y opiniones.
Se reconoce el cerciorarse de una compañía como siendo el mejor es visto a menudo por los empresarios de la pequeña empresa como secundario en ediciones "verdaderas" de la importancia tales como producción, distribución y ventas. El punto de vista común es que si el producto "correcto" los clientes lo comprarán. Con todo es exacto esta actitud que condena muchos negocios, sin importar la calidad de sus productos o servicios. Las pequeñas empresas necesitan dar tanta atención a sus relaciones públicas, comercialización y las estrategias de la publicidad como corporaciones grandes.
¿Muchos empresarios gritan que esto está simplemente más allá de sus medios? no pueden comtemplaban diez del gasto de millares de dólares en estudios de mercado "de lujo" de investigadores especializados. La discusión es válida, pero considera esto: ¿si los dólares de la comercialización, de la publicidad y de las relaciones públicas están en fuente corta, cómo crítica es que esos dólares están pasados bien? Una pequeña empresa puede permitirse lejos menos apenas un esfuerzo de comercialización de faltar su blanco que una corporación internacional enorme.
Lo hace qué necesidad de las pequeñas empresas es aprende que los expertos de la comercialización de las habilidades de la base toman para concedido. Necesitan tomar cada oportunidad de hablar a los clientes, a los clientes potenciales y a los vendedores para destapar cómo esta' bien perciben a la compañía. Asimismo, un análisis simple de materiales público disponibles (tales como datos de censo) puede ayudar a una pequeña empresa mejor para identificar los mercados de blanco dominante, reduciendo la pérdida de recursos valiosos inherentes en oculto cubrir un área con su publicidad. ¿Tal análisis pudo carecer la sofisticación de un estudio de mercado profesional, pero puede diferenciar entre el éxito y la falta? y no hay nada parar la compañía que utiliza un análisis más profesional en el futuro en que está creciendo fuertemente.
Se vuelve a la aplicación el autoanálisis. Si una compañía tiene una visión clara de donde desea ir, la tarea de identificar su mercado, y las maneras óptimas de atacar esa blanco, es mucho más fáciles. Esto permite una concentración de los recursos limitados donde ella puede ayudar lo más mejor posible a entregar éxito. Tal foco del esfuerzo miente en el corazón de la supervivencia corporativa, ninguna materia si la compañía es grande o pequeña.
Laura Aldridge es CEO de Aldridge Corporation, minoría, comunicación de comercialización estratégica poseída mujer y las relaciones públicas ponen firme. Reparto grande. Que el título suena de gran alcance, pero no se engañe. Ella admite fácilmente que usted puede ser que la coja en la línea de un almacén del área de Los Ángeles del local, jugando con su marido y cabritos en el lago, entrenando la escuadrilla cheerleading de su hija, prácticas del balompié de la juventud que miraban, o la demostración del arte.
Y en la ocasión ella encuentra hora de escribir los artículos en los varios asuntos, escribiendo el material del entrenamiento para los usos basados tecnología, hablar a una conferencia o las dos, diseñando apenas sobre cualquier cosa para casi cualquiera, haciendo llamadas e intentando conseguir toda la prensa y la exposición de su cliente que pueden manejar, y desempen'a servicios en la junta directiva para algunas grandes organizaciones. La trabajan para un par de las grandes compañías que consideraron el valor de sus ideas y estilo; ella ha ganado una concesión o dos. Pero no deje el truco "de gran alcance" del título usted; ella es "Laura justo" la mayoría de la gente.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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