小企业生存
在今天经济气候, 最优先考虑的事为小企业企业家是生存。扫视在报纸、企业学报, 或缆绳新闻渠道显露公司连续努力停留在他们的游戏顶部, 和经常不, 减慢采购成长或显示真正的成长在他们的市场空间之内。在这样次内, 会达到长期成功重要的。
今天小企业可能做的最重要的事是暴露他们的组织于重要自我分析。小企业生存不是由竞争正面与全球性公司, 但由追求市场地位更大的操作员忽略。这样战略要求对细节的恒定的关注, 需要自我分析很好在操作水平之外; 它是关键的, 一切从基本的商业模式下来对mailroom 的操作是依于严谨研究。这意味着确定什么, 精确地, 事务打算提供它的顾客, 怎么这区分它从它的竞争者, 并且多么恰当它交付在这些核心产品和服务。
这分析可能由事务欣然进行, 但公司的成功的一坚固部份下降对悟性吗? 怎么顾客(存在或潜力) 观看它的产品、服务和整体表现。但是, 确定这样悟性臭名远扬地是困难的为典型地缺乏人员被训练在具体行销, 公共关系和做广告的公司。
最明显的选择, 转向外部专家? 热忱的市场研究公司, 例如? 经常是不可能的当金钱是紧的和预算小, 但这不意味企业家能忽略榜样由最成功的公司树立。什么几乎所有企业成功故事有共同兴趣是加强竞争优势的一个不懈的承诺对因素: 产品研究与发展; 营销, 广告和公共关系活动; 并且购买关系。
最成功的公司是认可了什么, 生存取决于二分开, 交错的因素吗? 是最佳, 和被认出作为是最佳。
是最佳要求一个承诺对优秀在所有区域。那意味小企业领导无法避开从坚硬决定, 就业有关得例如。一致地雇用职员那失败执行必须用那些替换将。更小公司, 更加困难的这样行动也许是采取, 但他们是根本的。同样, 领导需要保证他们有职员准备着做什么它采取实现结果, 没有问题如果那手段请求一个承诺从他们的雇员职员远的大于商业竞争者需求。是最佳并且要求一个公司认可它缺乏在优秀在关键区, 并且辨认是否那优秀可能被提供通过雇用新雇员, 再培训的现有的职员, 或寻找外部忠告。金钱被投资在改进核心业务能力从未更好筋疲力尽的比在困难时期象今天, 因为它直接地冲击生产力、销售, 和悟性。
确定公司和最佳由小企业企业家经常看见和次要在重要性"真正的" 问题譬如生产、发行和销售被认可。共同的观点是如果产品是"不错" 顾客将买它。这精确地是注定许多企业的这态度, 不管他们的产品或服务的质量。小企业需要给同样多对他们的公共关系的注意, 营销和广告战略象大公司。
许多企业家哭泣, 这简单地是在他们的手段之外? 他们不能冥想花成千上万美元在"花梢" 市场分析上从专业研究员。论据是合法的, 但考虑这: 如果营销, 广告和公共关系美元短缺, 多么重要的它是, 那些美元很好花费? 一个小企业比能一家巨大的国际公司可能买得起一销售错过它的目标。
什么小企业必需是学会核心技能营销专家采取为授予。他们需要利用每机会与顾客, 潜在的顾客谈话并且贩卖者揭露多么恰当公司被察觉。同样, 对公开地可利用的材料的简单的分析(譬如人口调查数据) 可能帮助一个小企业更好辨认基本任务市场, 减少可贵的资源废物固有在盲目覆盖区域以它做广告。这样分析也许缺乏一个专业市场分析的优雅, 但它可能产生变化在成功和失败之间吗? 并且有没什么停止公司在将来运用更加专业的分析当它强烈增长。
它回来对自我分析的问题。如果公司有在哪里它想要去的清楚的视觉, 辨认它的市场任务, 和优选的方式攻击那个目标, 更加容易。这考虑到他们能最好帮助提供成功有限的资源的集中。努力这样焦点说谎在公司生存, 没有问题中心如果公司大或小。
Laura Aldridge 是Aldridge Corporation 、少数、妇女拥有的战略市场交流& 公关公司的CEO 。重要的事。标题听起来强有力, 但不要被唬弄。她欣然承认您也许捉住她在本机洛杉矶地区商店的线, 演奏与她的丈夫和孩子在湖, 教练她的女儿的啦啦队欢呼小队、观看的青年橄榄球实践, 或艺术展。
并且偶尔她发现时刻写文章在各种各样的题目, 写训练材料为技术基于的应用, 讲话在会议或二, 设计对任何东西为几乎任何人, 打电话和设法得到他们能处理的她的客户的所有新闻和曝光, 和担任在理事为一些巨大组织。她工作为看她的想法和样式的价值的两三个了不起的公司; 她赢取了一个褒奖或二。但不要让"强有力的" 标题把戏您; 她是正义"Laura" 多数人民。
文章来源: Messaggiamo.Com
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