家根據了特權專題研究
這公司的一個有趣的專題研究, 特權的流動洗車單位。它的確開始了與最謙遜起點。我能說, 以完全知識因為這是公司我開始了在年齡12 年年紀。它不是直到我幾乎32 歲那我們特權我的事務。這特權是偉大的在概念但特許經營者不會跟隨系統足夠, 他們在許多情況下偏離了從計劃。和計劃呆在一起的特許經營者很好, 那□沒有, 好了, 但能做了更好。
因為這是我們的第一次嘗試在特權, 我們使特權文件太寬大並且因此它是困難強制執行標準。顧客由上吹了去他們的汽車想法由電話或電子商務在任何時候洗滌任何地方B2C 。他們愛我們, 它比是好聯邦快遞公司或UPS 人。如果某人未演奏體育或某時被介入在競爭事件在他們的生活中; 我們不會賣他們特權。我們想要奧林匹克樣式態度。因此競爭恨我們, 但只因為我是很競爭的因為我被介入了在體育和政治。1991 年並且洗車所有者設法用盡我事務由遊說到地方政客和寄宿的怨言編碼執行、EPA, 和縣環境控制委員會。這是新環境年齡並且我迅速得知政治和事務堅硬方式。多數業界領袖代表我們的競爭與我們撞擊由於我們的驅動, 電子閃電戰營銷並且明亮的黃色這裡我是流動洗車卡車。
我有53 個獨立承包商在39 個城市洗滌汽車。有點兒像微型特權系統。這是堅苦工作。很快我體會我打算必須給予特權這事務。1996-97 如此我們做了。升級一切, 被繪的卡車染黃和允許獨立承包商轉移。一些, 最沒有。為什麼如果他們簽署任何事他們已經掙金錢和它是全部在手震動。我沒有責備他們。
當特權增長我們開始允許買多輛卡車有附加面積擴展的那些特許經營者, 給我們更好的營銷力量唱歌更大的帳戶在許多區域。這有效。然後來了電子商務, 升級並且我們採取了一切我們學會並且繼續升級, 原始的特許經營者很快不幸地沒有看什麼像更新的特許經營者; 另外設備, 訓練, 營銷, CDROMS, 經營計劃, 新網站。並且我們需要單獨地劃分和征服各個市場部門。我們洗滌高爾夫球推車, 購物車, 輪椅, 滑雪電纜車, 筒倉, 公共汽車, 卡車, 汽車和我們進入情況是那裡是許多工作, 和挑戰舉行路線和一貫性。
我們決定升級系統。因為我總擁有了商標我們開始其它公司WashGuy.com 劃分市場和特權所有我們的想法允許對所有我的聯絡的最大用途, 和我會集了和他們的技能的同事。然後我們單獨會給予特權每一品牌名字和讓所有系統的所有特許經營者共同努力商業主角和經營在和諧中洗滌他們的專業適當位置。新洗車人; www.carwashguys.com 會是WashGuy.com, 的一部分打算獲取特權洗車人國際, 公司。洗車人國際不幸地沒有皇族小河適當地為特許經營者服務和正確地增長因此它是閉合的並且所有特許經營者聲譽良好被提供了沒有特權費詞條入新系統是公正的。那些不是在當前狀態附近在皇族被終止了在關閉前。
WashGuy.com 讚成作為保持那些享有特許權的人要求的負擔在早先洗車人國際協定即使這會是損失。它會給新特權系統佔先以特許經營者數字和會使它更加容易獲取小組折扣在產品, 和誘惑貸款制度連同更低的率和更好的期限和防止我們曾經必須使用單薄的租賃公司, 用過高率導致粗劣的ROI 為隊員和緩慢的增長率為新卡車和補充說來特許經營者武庫。我沒有充電皇族, 我充電每單位, 因此更多交換更多皇族生長特權。唯一的方式使我做更多是如果他們需要更多卡車完成工作的特許經營者非常有事務。我贏取只如果他們贏取。如果他們丟失, 我丟失更壞; 的確一個巨大刺激共同努力和通信。我甚而co 創作了裡這是我的主要題材的一本書在; "給予特權101" Dearborne 出版物。
這是巨大特權和快速地生長。我們的顧客是任何人一個擁有一輛汽車。有平均1.7 汽車為每個人婦女和孩子在這個國家和因此我對這個市場的潛在的暴露是有線電視產業和兩次那手機的5 次。平均洗車是$10 個X 50 個星期一年。如此所有我的市場這是最富挑戰性所有。將需要二十年征服。什麼我需要是一個40-60 百萬個美元被提供經費的競爭者去設定主要市場與流動汽車洗滌因此我能拿走所有那些顧客以優越服務和更加高效率的操作因而低價。我需要這個競爭者教我的未來顧客怎麼對做生意與我並且我切和然後把城市切成小方塊將由城市如同洗車人贏得我們的命運。
我開始洗滌汽車因為我用盡地方機場洗滌在因為我有35% 市場滲透在所有近由機場並且需要更多洗滌。正我得到了我的駕駛執照。這是我是16 。男孩I 將告訴您是享有特許權的人是最堅韌的事務在世界上並且如果您想要做它, 您是堅果。我服務17 小時每天每星期7 天, 沒有休息日在15 年。我能記住我跳了睡眠每第三夜的一個3 年的期間, 和接著以十小時崩潰。您必須放棄一切是享有特許權的人。為許多企業家這簡單地作為比賽的部分, 但為多數他們無法應付它。我瞭解那, 接受它和向挑戰因為沒有市場商情領頭者任一意義在我的市場上。我們設計和試圖製造一輛LPG 洗車卡車幫助環境和研究一個aircushions 翱翔系統與電動機。這沒有有效, 它似乎如同企業家您總做□材料, 一些工作, 一些不但是您總推擠信封, 上帝保祐企業家, 我希望您享受今天專題研究照原樣我的生活章節並且教訓學到在特權。認為在這。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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