小企業價格的戰略
戰術#1 -- 從未簡單地大幅度削減您的價格, 除非您設法倒空過時存貨。反而, 嘗試重新包裝您的價格因此他們是付得起的在短期因此更多遠景可能付得起他們。例如, 而不是定價您的服務年, "我們的月度時事通訊是只$39 年。" 反而, 嘗試"我們的月度時事通訊是只$3.25 每月。" 如果您接受信用卡, 它非常容易設定被發單對您的訂戶沒有必須干預每個月在最初的帳戶設定之外的再發生的月費。上部對提供您的捐款每月是, 您能現在銷售$3.25 標題對一更加昂貴$39 列為頭條新聞, 即您能提供服務以更加付得起的率沒有大幅度削減的價格。
其它例子
這其它例子。正義昨晚我是通電話與一個潛在的營銷客戶。如同她設法得到一些營銷幫助和是在緊的一個小企業所有者預算。我的標準每小時咨詢的費是$225, 總不喜歡一些企業。但是, 在設法工作在她的預算之內我建議我的服務能是付得起的為她如果她允許我幫助她通過電子郵件代替面對面或通電話。我們面對它, 當您是通長期需要完成的電話與客戶什麼您做□因為您不僅回答他們的問題, 但您建立關係和談論的無關的題目。它是困難的不是。實際上, 您應該! 不管類型顧問您是, 建立成功的事務不是關於最初的銷售, 它是關於建立與顧客的一個長期關係。
唯一銷售不借自己對生長有益的事務; 相反, 深刻的顧客關係! 但是, 因為我能建立與我的遠景的一個信得過和舒適的關係通電話, 她認為我的營銷服務通過電子郵件雙贏。我大幅度削減了我的價格嗎? 不, 反而我發現了一個更加高效率的方式提供我的服務, 藉以我能提供他們在較少時間和因此, 我的客戶將支付較少金錢。這個戰略能運作為企業教練、健身專家或個人廚師, 當後者準備飯食在她的家而不是在客戶的家。
戰術#2 -- 創造緊緊被安頓的產品或服務奉獻物。例如, 如果您操作個人門衛招待, 而不是正義提議差事服務在$25 每小時, 嘗試預先包裝具體差事以伴生更低定價。為什麼? 由於您能提供一更加進取定價當隔絕您的費到一個特殊服務。如果您的顧客質詢您的被減少的價格與您更高的每小時費比較, 您的反應簡單地是, "我能提供這更低的組合價格由於經濟尺度。當我交付您的捆綁對郵局, 我並且提供包裹為五名其它顧客。" 最後, 您的顧客從未將知道多少其它顧客您交付在那天; 但是, 鑰匙不將簡單地大幅度削減您定價因為您相信那減少您的價格將帶來您更多事務。鑰匙將提供一致和專家價格的實踐。
P.S... 是, 事務現在是慢的為許多企業家; 但是, 是謹慎的以您定價的方法。簡單地不要大幅度削減價格; 反而合併總補全互相的長期和短期戰略。如果您今天提供一個產品為$15, 另外在$35 六個月從現在起, 您必須有您的原因到位, 否則您將加重您的顧客。
Sharron Senter 是一個新基於英國的營銷顧問, 報告人, 作家並且Senter 的創建者& 同事, 市場交流變牢固幫助小企業部署便宜的營銷戰略。Sharron 是知名的為她的自由月度被發電子郵件的營銷要訣, 發現了在 http://www.sharronsenter.com。她並且是http://www.VisitingGeeks.com 的共同創立者 ? onsite 電腦修理、網路和證券公司根據了波士頓北部。
文章來源: Messaggiamo.Com
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