Estrategias De Tasación De la Pequeña Empresa
TÁCTICA #1 -- Reduzca radicalmente nunca simplemente sus precios, a menos que usted esté intentando vaciar inventario obsoleto. En lugar, el intento que empaqueta sus precios de nuevo así que ellos son más comprables en el a corto plazo así que más perspectivas pueden permitirse lo. Por ejemplo, más bien que tasando su servicio por el año, "nuestro boletín de noticias mensual es solamente $39 por el año." En lugar, intente "nuestro boletín de noticias mensual es solamente $3.25 por mes." Si usted acepta tarjetas de crédito, es muy fácil fijar para arriba ocurrir de nuevo mensualmente las cargas que se mandan la cuenta a sus suscriptores sin tener que intervenir cada mes más allá de la cuenta inicial instalada. El upside a ofrecer su suscripción sobre una base mensual es que usted puede ahora poner $3.25 que el título contra $39 más costosos pone título, es decir usted puede ofrecer servicios en una tarifa más comprable sin precios de reducción radical.
OTRO EJEMPLO
Aquí está otro ejemplo. Ayer por la noche justo estaba en el teléfono con un cliente potencial de la comercialización. Como un dueño de la pequeña empresa que ella está intentando conseguir una cierta ayuda de la comercialización y que está en un presupuesto apretado. Mi honorario que consulta cada hora estándar es $225, que no está abrogando siempre a algunos negocios. Sin embargo, en intentar trabajar dentro de su presupuesto sugerí que mis servicios podrían ser más comprables para ella si ella permitió que le ayudara a través del email en vez de cara a cara o en el teléfono. Hagámosle frente, cuando usted está en el teléfono con un cliente que dura para lograr lo que usted está haciendo puesto que usted está contestando no sólo a sus preguntas, sino que usted está construyendo una relación y asuntos sin relación que hablan. Es difícil no a. ¡En hecho, usted debe! No importa qué es el tipo de consultor usted, la construcción de un negocio acertado no está sobre la venta inicial, él está sobre establecer una relación a largo plazo con los clientes.
Las ventas one-off no se prestan a crecer un negocio provechoso; ¡algo, las relaciones profundas del cliente ! Sin embargo, puesto que podía establecer una relación digna de confianza y cómoda con mi perspectiva en el teléfono, ella pensó que mis servicios de la comercialización a través del email serían ganar-ganan. ¿Reduje radicalmente mis precios? No, en lugar encontré una manera más eficiente de ofrecer mis servicios, por el que pudiera ofrecerlos en menos tiempo y por lo tanto, mi cliente pagaré menos dinero. Esta estrategia podría trabajar para los coches del negocio, los expertos de la aptitud o los cocineros personales, cuando el último prepara comidas en su hogar más bien que en el hogar de un cliente.
TÁCTICA #2 -- Cree el producto firmemente colocado o mantenga las ofrendas. Por ejemplo, si usted está funcionando un servicio personal del concierge, más bien que servicios justos de la diligencia de la oferta en $25 por hora, intento que preembala diligencias específicas con la tasación más baja asociada. ¿Por qué? Porque usted puede ofrecer un más agresivo tase al aislar su honorario a uno particular mantienen. Si su cliente desafía su precio reducido con respecto a su honorario cada hora más alto, su respuesta está simplemente, "yo puede ofrecer este precio empaquetado más bajo debido a economías de la escala. Mientras que hacia fuera estoy entregando sus paquetes al correos, también estoy entregando los paquetes para cinco otros clientes." En última instancia, sus clientes nunca sabrán cuántos están entregando otros clientes usted para ese día; sin embargo, la llave no es reducir radicalmente simplemente su tasación porque usted cree que eso la reducción de sus precios traerá le a más negocio. La llave es proporcionar prácticas de tasación constantes y del profesional.
P.S... sí, negocio es lento para muchos empresarios ahora; sin embargo, sea cauteloso con sus métodos de tasación. No reduzca radicalmente simplemente los precios; en lugar incorpore las estrategias a largo plazo y a corto plazo que son siempre complementarias el uno al otro. Si usted ofrece un producto para $15 hoy, después otra vez en $35 seis meses de ahora, usted debe tener sus razones en lugar, si no usted agravará a sus clientes.
Sharron Senter es un nuevo consultor de comercialización Inglaterra-basado, locutor, escritor y el fundador de Senter y los asociados, comunicaciones de una comercialización ponen firme que las pequeñas empresas de las ayudas despliegan las estrategias baratas de la comercialización. Sharron es bien sabido para su publicación mensual libre emailed extremidades de la comercialización, encontró en http://www.sharronsenter.com. ¿Ella es también el cofounder de http://www.VisitingGeeks.com ? una reparación de la computadora del onsite, un establecimiento de una red y una compañía de seguridad basaron el norte de Boston.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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