소기업 가격 전략
전술#1은 -- 너가 구식 재고목록을 비운것을 해보면 않는한, 결코 간단하게 너의 가격을 깎으십시요. 대신, 너의 가격을 재포장하는 시험 그래서 그들은 단기안에 줄 수 있는다 그래서 장래성은 더 그들을 줄 수 있는다. 예를 들면, 오히려 년간 너의 서비스를 값을 매겨서, "우리의 월간 회보 이다 년간 단$39."은 대신, 해보십시요 "우리의 월간 회보 있는다 달당 단$3.25."을 너가 신용 카드를 받아들이면, 처음 계정 체제저쪽에 각 달 개입해야것을 하기없이 너의 구내구독자에게 표로 만들는reoccurring매달 요금을 설치하는것은 아주 쉽다. 너의 기부금을 제안하기에 위쪽은 매 달i.e너는 깎는 가격없이 줄 수 있는 비율에 서비스를 제안하 것 을, 너가 지금 더 비싸$39대 표제가 표제를 붙이는$3.25을 시장에 내놓을 수 있는다 고 이다.
다른 보기
여기 다른 보기는 있는다. 정당한 지난 밤 나는 잠재적인 매매 클라이언트와 전화에 이었다. 그녀가 약간 매매 도움을 얻는것을 해보고 그리고 단단한 예산에 이는 소기업 소유자 대로. 몇몇 사업에 항상 호소하고 있지 않는 나의 표준 매시 상담 요금은$225이다. 그런데, 그녀의 예산안에 일한것을 해보기안에 그녀가 나를 얼굴을 맞대는의 대신에 또는 전화에 전자 우편을 통해서 그녀를 돕 허용하면 나의 서비스가 그녀를 위해 줄 수 있을 수 있은 것과 나는 건의했다. 너가 너가 뿐만 아니라 그들의 질문을 응답하고 있기, 그러나 너가 관계 및 말하기 비관련 화제를 건설하고 있기 때문에 너가 하고 있는 것을 달성하기 위하여 오랫동안 걸리는 클라이언트와 전화에 이을 때, 그것을 직면하자. 곤란하다 아니다에. 실제로, 너는 일 것인다! 고문의 유형이 너 이다 비록 무엇을 해도, 성공적인 사업을 건설함것은 고객과 장기 관계를 설치하기에 관하여 처음 판매, 그것에 관하여 이다 이지 않는다.
One-off판매는 유리한 사업을 성장하기에 빌려주지 않는다; 오히려, 깊은 고객 관계는! 그런데, 나가 전화에 나의 장래성에 확실하고 안락한 관계를 설치하 때문에, 전자 우편을 통해서 나의 매매 서비스가 윈윈 이을텐데 것 을 그녀는 생각했다. 나는 나의 가격을 깎았는가? 나가 그리고 그런 까닭에 더 적은 시간안에 그들을 제안할 수 있었다 그것에 의하여 아니오, 대신 나는 나의 서비스를 제안하는 능률적인 방법을, 나의 클라이언트 지불할 것이다 더 적은 돈을 발견했다. 후반이 그녀의 가정안에 오히려 클라이언트 가정안에 식사를 준비할 때, 이 전략은 사업 차, 적당 전문가 또는 개인 요리사를 위해 일할 수 있었다.
전술#2은 -- 단단하게 벽감에 안치한 제품을 창조하나 제물을 서비스하십시요. 시간, 연합한 더 낮은 값을 매기기에 명확한 심부름을 팔기 전에 포장하는 시험$25에 예를 들면 너가 개인 접객 서비스를 운영하면, 오히려 정당한 제안 심부름 서비스. 왜? 너의 요금을 고립시킬기 경우의 너가 1개의 특별한 서비스에게 호전적인 가격을 수 있기 때문에 제안하기. 너의 고객이 너의 더 높은 매시 요금에 비교하여 너의 내린 가격에 도전하면, 너의 응답은 간단하게, "나 경제 척도때문에 이 더 낮은 일괄 가격을 제안하 이다. 나가 우체국으로 밖으로 너의 뭉치를 배달하고 있는 동안, 나는 또한 전달하고 있다 5명의 다른 고객을 위해 포장을." 다른 고객이 저 일을 위해 너 배달하고 있는 까 몇을 궁극적으로, 너의 고객은 결코 않않을 것이다; 그런데 저것을 너의 가격을 내림것은 너에게 사업에게 더 가져올 것 을 너가 믿기 때문에, 열쇠는 간단하게 너의에게 값을 매기기 깎는것을 이지 않는다. 열쇠는 일관하는과 전문가 값을 매기는 연습을 제공한것을 이다.
P.S은... 그렇다, 사업 많은 기업가를 위해 느리다 지금; 그런데, 너의 값을 매기는 방법에 계심하십시요 있으십시요. 간단하게 가격을 깎지 말라; 대신 항상 무료한 서로에게 장기와 단기적인 전략을 통합하십시요. 너가 앞으로는의$15을 위해 제품을 오늘 제안하면, 다시$35의 6 달에, 너는 너의 이유가 그 자리에 있어야 한다, 그렇지 않으면 너는 너의 고객을 격화할 것이다.
SharronSenter은 새로운 영국 기초를 둔 마케팅 컨설턴트, 국회의장, 작가 이고 도움 소기업이 값이 싸 매매 전략을 배치한다 고Senter의 창시자 & 동료, 시장 정보는 굳게 한다. Sharron은http://www.sharronsenter.com에 그녀의 자유로운 매달 이메일로 보낸 매매 끝을 위해 유명하다, 발견했다 . 그녀는 또한http://www.VisitingGeeks.com의 공동 출자자 이다 ? onsite컴퓨터 수선, 네트워킹 및 경비 회사는 보스톤의 북을 기초를 뒀다.
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