Kleine Bedrijfs het Tarief Strategieën
TACTIEK #1 -- snijd nooit eenvoudig uw prijzen, tenzij u aan lege verouderde inventaris probeert. In plaats daarvan, probeer opnieuw verpakkend uw prijzen zodat zijn zij meer betaalbaar in short-run zodat meer vooruitzichten kunnen zich hen veroorloven. Bijvoorbeeld, eerder dan de tarifering van uw dienst voor het jaar, "Ons maandelijks bulletin is slechts $39 voor het jaar." In plaats daarvan, probeer "Ons maandelijks bulletin is slechts $3,25 per maand." Als u creditcards goedkeurt, is het zeer gemakkelijk om weer voorkomende maandelijkse lasten op te zetten die aan uw abonnees zonder het moeten tussenbeide komen elke maand voorbij de aanvankelijke opgezette rekening worden gefactureerd. De bovenkant aan het aanbieden van uw abonnement op een maandelijkse basis is dat u een krantekop $3,25 tegenover een duurdere krantekop kunt nu op de markt brengen $39, d.w.z. kunt u de diensten aan een meer betaalbaar tarief aanbieden zonder prijzen te snijden.
EEN ANDER VOORBEELD
Hier een ander voorbeeld. Enkel vorige nacht was ik op de telefoon met een potentiële op de markt brengende cliënt. Als kleine bedrijfseigenaar heeft zij het proberen om één of andere marketing hulp te krijgen en is op een strakke begroting. Mijn norm die om het uur prijs raadpleegt is $225, wat niet altijd een beroep doend op sommige ondernemingen is. Nochtans, in het proberen om binnen haar begroting te werken stelde ik voor dat mijn diensten voor haar meer betaalbaar zouden kunnen zijn als zij me toestond om haar door e-mail in plaats van of op de telefoon van aangezicht tot aangezicht te helpen. Zie het onder ogen, wanneer u op de telefoon met een cliënt bent het langer duurt om te verwezenlijken wat u doet aangezien u niet alleen hun vragen beantwoordt, maar u bouwt een verhouding en spreekt over niet verwante onderwerpen. Het is moeilijk niet aan. In feite, zou u moeten! Geen kwestie welk type van adviseur u bent, bouwend succesvolle zaken is niet over de aanvankelijke verkoop, is het over het vestigen van een verhouding op lange termijn met klanten.
De eenmalige verkoop zich leent niet aan het kweken van voordelige zaken; eerder, de diepe klantenverhoudingen! Nochtans, aangezien ik een betrouwbare en comfortabele verhouding met mijn vooruitzicht op de telefoon kon vestigen, dacht zij mijn op de markt brengende diensten door e-mail win-win zouden zijn. Sneed ik mijn prijzen? Nr, in plaats daarvan vond ik een efficiëntere manier om mijn diensten aan te bieden, waardoor ik hen in minder tijd kon aanbieden en daarom, mijn cliënt zal betalen minder geld. Deze strategie kon voor bedrijfsbussen, geschiktheidsdeskundigen of persoonlijke chefs werken, wanneer de laatstgenoemde maaltijd in haar huis eerder dan in het huis van een cliënt voorbereidt.
TACTIEK #2 -- creëer strak in een nis geplaatst product of de dienstdienstenaanbod. Bijvoorbeeld, als u de persoonlijke conciergedienst in werking stelt eerder dan om de boodschapdiensten bij $25 enkel aan te bieden per uur, probeer voorverpakkend specifieke boodschappen met bijbehorende lager tarifering. Waarom? Omdat u een agressievere prijs kunt aanbieden wanneer het isoleren van uw prijs aan de één bijzondere dienst. Als uw klant uw verminderde prijs in vergelijking tot uw hogere prijs per uur uitdaagt, eenvoudig is uw reactie, "ik kan deze lagere verpakte prijs wegens schaaleconomieën aanbieden. Terwijl ik uit uw bundels aan het Postkantoor lever, lever ik ook pakketten voor vijf andere klanten." Uiteindelijk, zullen uw klanten weten nooit hoeveel andere klanten u voor die dag levert; nochtans, moet de sleutel niet uw tarifering eenvoudig snijden omdat u gelooft dat het verminderen van uw prijzen u meer zaken zal brengen. De sleutel moet verenigbare en professionele het tarief praktijken verstrekken.
P.S... Ja, zijn de zaken langzaam op dit ogenblik voor vele ondernemers; nochtans, voorzichtig ben met uw het tarief methodes. Snijd eenvoudig geen prijzen; neem strategieën in plaats daarvan op lange termijn op en op korte termijn die altijd complementair aan elkaar zijn. Als u een product vandaag voor $15, dan opnieuw bij $35 zes maanden van nu aanbiedt, moet u uw redenen hebben op zijn plaats, anders zult u uw klanten verergeren.
Sharron Senter is een Nieuwe in Engeland-Gebaseerde handelsconsulent, een spreker, een schrijver en een stichter van Senter & Vennoten, een op de markt brengende communicatie firma die kleine ondernemingen helpt goedkope marketing strategieën opstellen. Sharron is bekend voor haar vrije maandelijks met de elektronische post verstuurde marketing uiteinden, die bij http://www.sharronsenter.com worden gevonden. Zij heeft ook cofounder van http://www.VisitingGeeks.com ? een reparatie van de onsitecomputer, een voorzien van een netwerk en een veiligheidsbedrijf baseerden het noorden van Boston.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
