小企业价格的战略
战术#1 -- 从未简单地大幅度削减您的价格, 除非您设法倒空过时存货。反而, 尝试重新包装您的价格因此他们是付得起的在短期因此更多远景可能付得起他们。例如, 而不是定价您的服务年, "我们的月度时事通讯是只$39 年。" 反而, 尝试"我们的月度时事通讯是只$3.25 每月。" 如果您接受信用卡, 它非常容易设定被发单对您的订户没有必须干预每个月在最初的帐户设定之外的再发生的月费。上部对提供您的捐款每月是, 您能现在销售$3.25 标题对一更加昂贵$39 列为头条新闻, 即您能提供服务以更加付得起的率没有大幅度削减的价格。
其它例子
这其它例子。正义昨晚我是通电话与一个潜在的营销客户。如同她设法得到一些营销帮助和是在紧的一个小企业所有者预算。我的标准每小时咨询的费是$225, 总不喜欢一些企业。但是, 在设法工作在她的预算之内我建议我的服务能是付得起的为她如果她允许我帮助她通过电子邮件代替面对面或通电话。我们面对它, 当您是通长期需要完成的电话与客户什么您做着因为您不仅回答他们的问题, 但您建立关系和谈论的无关的题目。它是困难的不是。实际上, 您应该! 不管类型顾问您是, 建立成功的事务不是关于最初的销售, 它是关于建立与顾客的一个长期关系。
唯一销售不借自己对生长有益的事务; 相反, 深刻的顾客关系! 但是, 因为我能建立与我的远景的一个信得过和舒适的关系通电话, 她认为我的营销服务通过电子邮件双赢。我大幅度削减了我的价格吗? 不, 反而我发现了一个更加高效率的方式提供我的服务, 藉以我能提供他们在较少时间和因此, 我的客户将支付较少金钱。这个战略能运作为企业教练、健身专家或个人厨师, 当后者准备饭食在她的家而不是在客户的家。
战术#2 -- 创造紧紧被安顿的产品或服务奉献物。例如, 如果您操作个人前台服务, 而不是正义提议差事服务在$25 每小时, 尝试预先包装具体差事以伴生更低定价。为什么? 由于您能提供一更加进取定价当隔绝您的费到一个特殊服务。如果您的顾客质询您的被减少的价格与您更高的每小时费比较, 您的反应简单地是, "我能提供这更低的组合价格由于经济尺度。当我交付您的捆绑对邮局, 我并且提供包裹为五名其它顾客。" 最后, 您的顾客从未将知道多少其它顾客您交付在那天; 但是, 钥匙不将简单地大幅度削减您定价因为您相信那减少您的价格将带来您更多事务。钥匙将提供一致和专家价格的实践。
P.S... 是, 事务现在是慢的为许多企业家; 但是, 是谨慎的以您定价的方法。简单地不要大幅度削减价格; 反而合并总补全互相的长期和短期战略。如果您今天提供一个产品为$15, 另外在$35 六个月从现在起, 您必须有您的原因到位, 否则您将加重您的顾客。
Sharron Senter 是一个新基于英国的营销顾问, 报告人, 作家并且Senter 的创建者& 同事, 市场交流变牢固帮助小企业部署便宜的营销战略。Sharron 是知名的为她的自由月度被发电子邮件的营销要诀, 发现了在 http://www.sharronsenter.com。她并且是http://www.VisitingGeeks.com 的共同创立者 ? onsite 计算机修理、网络和证券公司根据了波士顿北部。
文章来源: Messaggiamo.Com
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