一個教訓從?the 學徒? 那可能做您大師
我必須承認, 我是好奇的。當我看了一個新展示的預覽稱"學徒," 它使我想要至少觀看首放看什麼發生。立刻, 我被鉤了。候選人整體想法- 從所有社會地位, 不僅學院畢業新鮮從他們的開始儀式- 競爭為一個位置在唐納德川普的組織的當中一個中piqued 我的興趣。什麼保留了我的興趣是每個業務責任人需要被提醒的真實廣告的教訓。
採取, 例如, 隊挑戰創造廣告活動的一個情節。我是, 多餘對說, 蹭上我的位子為整個展示。一個隊立刻決定給客戶打電話和設定任命發現關於產品、終端用戶, 和會產生在創造上競選的大變化的其它方面。(聰明的移動!)
另一隊, 然而, 說他們沒有時間與客戶談話。他們運行在日程表之後。遇見客戶- 按他們的看法- 會浪費能在更加重要的任務上被花費了的一個小時或二。(勞駕?)
發生了什麼事？首先, 我的丈夫來了充電入客廳要求, "您相信那嗎? * I * 知道您必須與顧客首先談話!" 是, 他終究聽我。
最後, 競選從與客戶講話的隊贏取了挑戰。一旦丟失的隊到達了在會議室, 項目負責人, 賈森(先生"我們沒有時間與客戶談話"), 真正地被得到它從所有邊。
唐納德川普的助理, 喬治和Carolyn, 提出了觀點提出事實客戶未與聯繫。賈森的自己的隊友提出了觀點提出那客戶從未與聯繫。並且Donald? 引述, Donald 認為, ", 是一個巨大的差錯? 您被解雇!"
這是相當早在展示因此您會認為其它兢爭者會學會從賈森的差錯。不那麼。有學徒投入的另外情節什麼他們要在什麼客戶wanted/needed 。
在這項任務, 隊被充電以賣Donald 的新產品, 王牌冰(被裝瓶的水) 。優勝者簡單地是賣多數在一個指定的時期的隊。Nick, 一位推銷員由貿易, 立刻是確信的他的隊會贏取如果他們會退出和讓他服務他的魔術。
Ereka, 項目負責人為Nick 的隊, 敦促的Nick 坐與她在電腦和研究市場和用戶為被裝瓶的水。Nick 甚而不會會同意它。引述, "告訴我怎麼賣是像某人告訴教皇怎麼祈禱。" 如此去Nick 使用他的同樣"高能" 銷售攤點在每名顧客和集中於什麼Nick 想賣- 而不是發現最佳的好處為客戶。
發生了什麼事？Nick 反覆跳動了。隊友(Bill) 跳在一個銷售會議期間和幫助客戶瞭解買的王牌Ice. Bill 的好處被製作銷售。
在會議室裡, 喬治立刻注意了他的失望在怎樣一點隊似乎知道關於他們的潛在客戶。並且Donald 沒有chimed 由說他有想法為什麼Nick 認為他的銷售技能是很偉大的當他沒有線索關於他賣的顧客。Ouch!
底線? 隊丟失了。為什麼? 由於Nick 忙於設法賣什麼他想賣, 和就像他想賣它, 沒有尊敬為顧客任何。
故事的道德? 知道您的顧客。他們是那□與金錢。它沒有重要性什麼您喜歡。如果* 他們* 不是愉快以您的站點、您的拷貝、您的圖表、您的產品, 或您的服務? 他們將□棄您冷。
當您創造一個經營計劃, 當您是文字拷貝, 當您創造一個網站, 或開發小冊子。它不是關於您? 它是所有關於他們。如果最富有和最有益的商人的當中一個在世界上告訴您目標市場研究對成功, 您是重要的可能打賭這是一個明智的戰略隨後而來。
Karon Thackston 6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2004 年
關於作者
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