講價值故事
您準時到達了和完成了您的演算。您服務您做和項目包括所有事的介紹, 仔細地去在各個項目。您給了顧客價格。他們看彼此。他說, "好。感謝行情。井得到回到您。當然, 我們需要時刻考慮。這看起來好。我聽見了好事關於您。因此沒有需要擔心。我們從未做出一個決定沒有首先認為它。"
您大概丟失了銷售。除非, 當然, 您嚴厲地低價售出工作。您的競爭者所有將設法做哪些, 特別是如果您的客戶顯露您的出價對他們? 您何處變錯誤? 您能做什麼有更好的射擊在得到墨水在合同?
放棄了回到行銷101: 什麼做您更好比其他人在您的事務? 如果我們做了勘測您的過去顧客, 他們會說什麼關於您? 您的knowledge/skill 水平? 您的職業化? 工作的您的質量? 您的才思? 如果您不知道答復對這些問題, 您丟失事務和錢(由不引起更多贏利每銷售) 。由需要時間回答這些和其它相似的問題, 您能開始改進您的介紹、更多銷售和一個更好的底線。
投入它其它方式: 人們沒有方式知道多麼好您是沒有您告訴他們。他們害怕做出一個錯誤決定。他們做出了壞決定。他們的親戚朋友和工友做出了壞決定並且, 神奇地, 他們成為"專家" 。他們將告訴您的客戶為什麼做生意與您(或任一位匠人他們選擇) 是正義的沒有好因為他們知道更好。世界是充分的nay-sayers 。您的介紹將克服那些反對如果它想好。
如此您可以做什麼? 如同我們以上提到, 您需要回答某些問題。答復他們, 您能投入, 知識運作從得到去。您現在準備好創造您自己的個人' 價值故事"。更加可貴您似乎, 更多人信任您完成工作為他們他們和更將支付。它是正義的簡單。
在您的第一聯絡起點您應該提及某事關於您的職業化。當您首先到達, 穿戴適當地和以熱忱的問候, 您概述什麼是您做在這次參觀。(A 一叫參觀是相同作為一個2 or3 電話過程, 被省略。) 您從問開始問題。這些問題幫助您展示精通並且合格和確定客戶需要和慾望, 您以後將使用在介紹階段。在您引述的過程的完成以後, 您到達在介紹階段。您開始由展示您的推薦, 顯示怎麼您的產品或服務, 最重要地, 是不同或優勝者和怎麼那有益於您的客戶。它也許去某事像這樣:
"您請求我的行情為優良品質(什麼) 。在我的經驗, 有好和粗劣的選擇。當這更加便宜, 這一個將持續兩次一樣長期但以唯一一個小的更高的價。" 或"讓我詢問您Client 夫人, 更加重要: 工作很好完成在輕微地更高的費用或您以後將後悔的一個更加便宜的工作? 讓我顯示您為什麼產品我推薦的/service 將值得附加成本。" 稍候: 下個月。
約翰・Stahl
如果您想要更多資訊, 正義叫我在610-775-1500 。我高興地將幫助您開發您的最佳的介紹。
文章來源: Messaggiamo.Com
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