Telling van de waarde verhaal
U arriveerde op tijd en voltooid uw berekeningen. U werkt op een presentatie van alles wat je gaat doen en posten opgenomen, die van elk object zorgvuldig. U hebt zojuist de afnemer de prijs. Zij kijken naar elkaar. Hij zegt: "Oke. Bedankt voor het citaat. Nou je terug. Natuurlijk, we hebben tijd nodig om over na te denken. Het ziet er goed uit. Ik heb goede dingen gehoord over je. Er is dus geen zorgen te maken. We hebben nooit een beslissing zonder na te denken over het eerste. "U heeft waarschijnlijk net verloren de verkoop. Tenzij, natuurlijk, je SE-verely dan de baan. Welke al uw concurrenten zal proberen te doen, vooral als uw klanten onthullen uw bod naar hen? Waar heb je er mis gaan? Wat zou u hebben gedaan om een betere kans op het verkrijgen van de inkt op het contract? Laten we teruggaan naar Marketing 101: Wat maakt je beter dan anderen in uw bedrijf? Als we een overzicht van uw verleden klanten, wat zou ze zeggen over jou? Uw kennis / vaardigheid niveau? Uw Professionalisme? Uw kwaliteit van het werk? Uw creativiteit? Als je niet weet de antwoorden op deze vragen, ben je verloren bedrijfsleven en geld (niet door het genereren van meer winst per sale). Door de tijd om te antwoorden op deze en andere soortgelijke vragen, kunt u beginnen met het verbeteren van uw presentaties, meer omzet en een betere bodem line.Put het een andere manier: Mensen hebben geen manier om te weten hoe goed je bent zonder je te vertellen hen. Ze zijn bang om een verkeerde beslissing. Zij hebben slechte beslissingen. Hun vrienden en familieleden en collega's hebben slechte besluiten en, miracu-lously, ze "deskundigen". Ze vertellen waarom uw klanten zaken doen met u (of een handelaar zij kies) zijn gewoon niet goed, omdat ze weten wel beter. De wereld is vol van nay-sayers. Uw presentatie zal over-komen die punten van bezwaar-als het goed out.So wat kan je doen? Zoals we hierboven reeds vermeld, moet u een aantal vragen beantwoorden. Na antwoordde ze, kunt u dat de kennis om te werken vanaf het gaan halen. Je bent nu klaar om uw eigen persoonlijke 'WAARDE STORY ". De waardevoller je lijkt, hoe meer mensen zullen vertrouwen dat u te doen voor hen werken en hoe meer ze betalen. Het is gewoon dat simple.In het begin van uw eerste contact met u moeten kiezen waarin iets over uw professionaliteit. Wanneer u voor het eerst aankomen, gekleed adequaat en met een hartelijke groet, je schetsen wat het is dat u aan het doen bent op dit bezoek. (Een oproep bezoek is hetzelfde als een 2 or3 bellen proces, net afgekort.) U begint met het stellen van vragen. Deze vragen helpen u aantonen meesterschap evenals kwalificeren en bepalen van de behoeften van de klant en verlangens, die je zal gebruiken in de presentatie later stadium. Na voltooiing van uw citeren proces, komt u bij de presentatie stadium. Je begint door aan te tonen uw aanbevelingen, laat zien hoe uw product of dienst is anders of superieure en, belangrijker, hoe dat de voordelen van uw klant. Het zou gaan iets als dit: "U vroeg om mijn offerte voor een goede kwaliteit (wat). In mijn ervaring, zijn er goede en slechte keuzes. Hoewel dit goedkoper is, zal deze laatste twee keer zo lang, maar op slechts een beetje hogere prijs. "Of" Laat me u vragen Mevr. cliënt, wat belangrijker is: een werk goed gedaan op een iets hogere kosten of een goedkoper baan die je later spijt van? Ik zal je laten zien waarom het product / de dienst I'm bevelen zal de moeite waard zijn om de extra kosten. "Stay Tuned: meer naast month.John StahlIf je wilt meer info, bel me op 610-775-1500. Ik kom graag helpen u uw beste presentatie.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
