Raccontare la storia di valore
Siete arrivati in tempo e completato la calcoli. Hai lavorato una presentazione di tutte le cose che hai intenzione di fare e gli elementi contenuti, andando oltre ogni voce attentamente. Hai appena dato il cliente il prezzo. Essi guarda l'altra. Egli dice: "Va bene. Grazie per la citazione. Beh ti. Naturalmente, abbiamo bisogno di tempo per pensarci. Sembra buono. Ho sentito buone cose su di te. Perciò non c'è bisogno di preoccuparsi. Non abbiamo mai prendere una decisione senza pensare che più di prima. "Probabilmente appena perso la vendita. A meno che, ovviamente, è se-verely underbid il lavoro. Quali sono i vostri concorrenti cercheranno di fare, soprattutto se i vostri clienti rivelare l'offerta a loro? Dove hai sbagliato? Che cosa potrebbe aver fatto di avere una migliore tiro a ottenere l'inchiostro sul contratto? Torniamo al Marketing 101: Che cosa ti rende migliore di altri nella tua attività? Se abbiamo fatto un sondaggio del vostro passato clienti, che cosa dicono di te? La vostra conoscenza / livello di abilità? La tua professionalità? La qualità del tuo lavoro? La vostra creatività? Se non si conoscono le risposte a queste domande, si sta perdendo business e denaro (da non generare più profitti per la vendita). Con il tempo di rispondere a queste e ad altre simili domande, è possibile iniziare a migliorare le vostre presentazioni, più vendite e una migliore line.Put è inferiore un altro modo: le persone non hanno modo di sapere come si sta bene, senza il loro dicendo. Si ha paura di fare una decisione sbagliata. Essi hanno compiuto cattive decisioni. I loro amici e parenti e colleghi hanno fatto male decisioni e, miracu-lously, diventano "esperti". Ci dicono i vostri clienti il motivo per cui fare affari con voi (o qualsiasi commerciante che seleziona) non sono solo buoni perché sanno meglio. Il mondo è pieno di anzi-sayers. La presentazione sarà arrivato su tali addebiti-se si è ben pensato out.So cosa puoi fare? Come abbiamo già detto, è necessario rispondere a determinate domande. Dopo aver risposto, si può mettere che la conoscenza a lavorare fin da ottenere andare. La vostra ora sono pronto a creare il tuo personale 'VALORE STORIA ". Il più prezioso sembra, più persone di fiducia di fare il lavoro per loro e più si paga". E' solo simple.In che l'inizio del suo primo contatto con voi dovrebbe essere citano qualcosa sulla vostra professionalità. Quando si arriva prima, vestito adeguatamente e con un cordiale saluto, è delineare ciò che si sta andando a fare in questa visita. (A una chiamata visita è la stessa cosa di un processo di chiamata 2 or3, solo abbreviato.) Si inizia con domande. Queste domande vi aiutano a dimostrare padronanza nonché qualificare e determinare i bisogni dei clienti e dei desideri, che si intende utilizzare successivamente nella fase di presentazione. Dopo il completamento del suo processo di quotazione, si arriva alla fase di presentazione. Si avvia da dimostrare le vostre raccomandazioni, mostrando come il tuo prodotto o servizio è diverso o superiore e, soprattutto, che i benefici come il suo cliente. Si potrebbe andare qualcosa come questo: "Lei mi ha chiesto per la mia citazione per una buona qualità (qualunque sia). Nel mio esperienza, ci sono buone e scelte sbagliate. Anche se questo è più conveniente, questa durerà due volte più a lungo, ma solo un po 'di prezzo più elevato. "O" Mi chiedo Signora Cliente, che è più importante: un lavoro ben fatto a un costo leggermente superiore o di un lavoro più conveniente che ti dispiace più tardi? Vorrei vedere il motivo per cui il prodotto / servizio che sto raccomandando sarà valsa la pena di costi aggiuntivi. "Stay Tuned: più prossima month.John StahlIf che si desidera maggiori informazioni, appena mi chiamano al 610-775-1500. Io volentieri vi aiutano a sviluppare la vostra migliore presentazione.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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