您的客戶僅在價格上購買？
這裡有四個簡單的事情可以做以價格走出方程！太令人沮喪了，人們似乎只關注價格。所有他們談論的是價格。 “你的價格太高”或“我 可以購買便宜的地方“是常常聽到。這很煩人環時，或走在所有他們要求的是”多少錢？“有一個更好的方法，而且很容易，too.You看到，關鍵要素是 這個價格是唯一重要的時候，那裡已經沒有別的談about.Typically，或顯示您的廣告將促進您的服務或功能，你的產品。您的客戶看到您的競爭對手，然後提供什麼 似乎是相同的產品或服務。因為沒有差別，他們只能店price.So的根本關鍵是要促進您的分歧。提供更多的信息方面的原因 您提供什麼不同或unique.Tell他們有什麼要求你什麼時候他們呼籲，使他們的第一問題涉及的東西以外price.Here有4個簡單的方法來宣傳您的獨特性：1。使用 個人鑑定。人們基本上untrusting和懷疑。通過展示他們的照片和/或故事從滿意的客戶，你獲得信任。請務必使用真實姓名和人民。戴維斯說，菲奧娜的Algester， 昆士蘭-不僅僅是她FD.2。有履約擔保。婚禮攝影師多次收費平均在婚禮拍照。可是，他也預定在advance.Why？那麼，把它歸結為他服務 保證。只是表示，他告訴他的客戶，如果他們的婚紗照不出來完美，他將親自為他們支付了相同的婚禮了。是的，他將聘請訴訟，階段 接待，支付花卉，汽車，住宿的客人？每件事。無恥，是的，但是這就是為什麼他的成功。人們相信他（更多的信任更高版本）和有信心，他可以和會 這項工作。 （難道你？）他沒有在價格競爭的市場。他有自己的定位與人誰能夠負擔他，他也很漂亮呢！ （順便說一句，他攜帶保險的情況下，他已經兌現？的 告訴我，他從未有過的）3。給出一個免費報告給買家以幫助他們獲得更多的知識對您的產品或服務。阿Capalaba管子工提供一份名為“7件事你必須知道 在更換您的熱水器“，是否讓他的業務？您bet.4。使他們成為一個獨一無二的提議。使它具有吸引力。添加獎金或免費搭乘。是的，做到這一點。這是一個部分的客戶收購成本。 考慮終身價值的客戶。你的目標是讓他們回來。犧牲一點預付利潤長期gain.When您滿足您與潛在的新客戶，向他們提出問題，以確定其 希望，關心和關注，他們的利益相匹配您的產品/服務的needs.Take小費這裡：重點放在相關的利益，而不是所有好處。有時候，一件事對你，你的 產品或服務，造成了差異。不要犯新台幣。一旦他們說“是”的過程遷入fulfilment.Are您僅在價格上競爭？若然，原因何在？這是一個有趣的 事實上，如果您增加您的價格只有10％，你能負擔下降30％的客戶，仍然作出同樣的大獎賽。不相信我？緊縮的數字，我保證你會 surprised.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©詹姆斯Yuille，布里斯班，澳大利亞，2004.About作者：詹姆斯Yuille是一個銷售和市場營銷顧問和培訓師擁有超過32年的經驗。他的總部設在 澳大利亞的布里斯班。他的自由每週銷售和市場營銷提供專題信息通訊業務的業主和銷售人員。尋找更多的http://www.jamesyuille.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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