Οι πελάτες σας αγοράζουν στην τιμή από μόνη της;
Εδώ είναι τέσσερις απλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να λάβει τιμή από την εξίσωση! Είναι απογοητευτικό όταν οι άνθρωποι φαίνεται να επικεντρώνεται στην τιμή και μόνο. Όλα αυτά μιλήσουμε για την τιμή. "Η τιμή είναι υπερβολικά υψηλή" ή " μπορούν να αγοράσουν φθηνότερα αλλού "ακούγονται όλο και πιο συχνά. Είναι ενοχλητικό όταν δακτύλιο ή τα πόδια του και το μόνο που ζητούν είναι" Πόσο είναι αυτό; "Υπάρχει καλύτερος τρόπος, και είναι εύκολο, too.You δείτε? το βασικό συστατικό είναι ότι η τιμή είναι σημαντική μόνο όταν δεν υπάρχει τίποτα άλλο να μιλήσουμε about.Typically, αγγελία ή οθόνη σας θα προωθήσει την υπηρεσία σας ή τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας. Ο πελάτης σας βλέπει τότε ανταγωνιστές σας προσφέρει ό, τι φαίνεται να είναι το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. Επειδή δεν υπάρχει διαφορά, μπορούν μόνο κατάστημα για price.So το θεμελιώδες κλειδί εδώ είναι να προωθήσει τις διαφορές σας. Παρέχουν περισσότερες πληροφορίες όσον αφορά τους λόγους για τους οποίους αυτό που προσφέρετε είναι διαφορετική, είτε unique.Tell τους τι να σας ρωτήσω σχετικά με το πότε το λένε, έτσι ώστε πρώτα ζητήματα που τους αφορούν σε κάτι διαφορετικό από price.Here τέσσερις εύκολους τρόπους για την προώθηση της μοναδικότητας σας: 1. Χρήσηχρήση: μαρτυρίες. Οι άνθρωποι είναι βασικά untrusting και σκεπτικισμό. Δείχνοντάς τους φωτογραφίες ή / και ιστορίες από ικανοποιημένους πελάτες, εμπιστεύεστε κέρδος. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε πραγματικά ονόματα και οι άνθρωποι. Πες Fiona Davis της Algester, Queensland - δεν είναι μόνο η κ. FD.2. Έχουν εγγύηση καλής εκτέλεσης. Ένας γάμος φωτογράφος χρεώσεις πολλές φορές ο μέσος όρος για τη λήψη φωτογραφιών σε γάμους. Ωστόσο, αυτός που κάνει κράτηση και σε advance.Why; Λοιπόν, αυτό συνοψίζεται στην υπηρεσία του εγγύηση. Εκφράζονται απλά, λέει στους πελάτες του, ότι αν φωτογραφίες του γάμου τους δεν βγαίνουν τέλεια, ότι προσωπικά θα πληρώσει γι 'αυτές να έχουν ταυτόσημη γάμο πάλι. Ναι, αυτός θα προσλάβει τα κοστούμια, το στάδιο υποδοχή, να πληρώσει για τα λουλούδια, τα αυτοκίνητα, τα καταλύματα για τους επισκέπτες; πάντα. Εξωφρενική, ναι, αλλά ότι ο λόγος αυτός είναι επιτυχής. Οι άνθρωποι τον εμπιστεύονται (περισσότερο στην εμπιστοσύνη αργότερα) και να αισθάνονται σίγουροι ότι μπορούν και θα κάνουν τη δουλειά. (Δεν θα σας?) Αυτός δεν είναι ανταγωνιστικό στην αγορά τιμή. Έχει δικό της χώρο του με τους ανθρώπους που μπορούν να προσφέρουν και να τον κάνει πολύ ωραία, πάρα πολύ! (Και παρεμπιπτόντως, ασκεί Ασφαλίσεων στην περίπτωση αυτή οφείλει να παραδώσει; οποία Είμαι είπε ότι δεν είχε ποτέ να) 3. Δώστε μια δωρεάν έκθεση για τον αγοραστή για να σας βοηθήσει να αποκτήσουν περισσότερη γνώση σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ένα υδραυλικός Capalaba παρέχει ένα έγγραφο που ονομάζεται "Επτά Βασικές πράγματα πρέπει να ξέρετε Πριν από την αντικατάσταση Ζεστό νερό σας θερμάστρα "Μήπως να τον πάρουν την επιχείρηση; Μπορείτε bet.4. Κάντε τους μια μοναδική προσφορά. Καταστεί ελκυστικό. Προσθέστε ένα μπόνους ή ελεύθερος. Ναι, το κάνει. Είναι ένα μέρος του κόστους της απόκτησης του πελάτη. Σκεφτείτε την αξία της ζωής του πελάτη. Ο στόχος σας είναι να τους πάρει πίσω πάλι. Θυσία λίγο εκ των προτέρων το κέρδος για τη μακροπρόθεσμη gain.When σας γνωρίσουμε με δυναμικό νέο πελάτη σας, ζητήστε τους ερωτήσεις για τον εντοπισμό τους θέλει, τις έγνοιες και τις ανησυχίες τους και να ταιριάζει με τα οφέλη του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας με αυτές needs.Take μια άκρη εδώ: επικεντρωθεί στα σχετικά οφέλη, δεν είναι όλα τα οφέλη. Μερικές φορές είναι μόνο ένα πράγμα για σας, σας προϊόν ή την υπηρεσία που κάνει τη διαφορά. Δεν είναι ένοχοι overselling. Μόλις πει "ναι" η διαδικασία κινείται σε fulfilment.Are σας ανταγωνίζονται ως προς την τιμή και μόνο; Και αν ναι, γιατί; Είναι μια ενδιαφέρουσα γεγονός ότι εάν αύξηση της τιμής σας κατά μόλις 10%, όταν έχετε τη δυνατότητα να εγκαταλείψει το 30% των πελατών σας και εξακολουθούν να κάνουν το ίδιο GP. Μην με πιστεύεις; Crunch οι αριθμοί? Σας εγγυώμαι ότι θα είναι Γ surprised.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © James Yuille, Brisbane, Αυστραλία, 2004.About ο συντάκτης: James Yuille είναι σύμβουλος πωλήσεων και μάρκετινγκ και εκπαιδευτής με πάνω από 32 χρόνια εμπειρίας. Που βασίζεται σε Brisbane, Αυστραλία. Ελεύθερο εβδομαδιαία πωλήσεων και του μάρκετινγκ ενημερωτικό δελτίο παρέχει επίκαιρες πληροφορίες για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και πωλητές. Μάθετε περισσότερα στο http://www.jamesyuille.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
