Est-ce que vos clients achètent uniquement sur le prix?
Voici quatre choses simples que vous pouvez faire pour prendre des prix de l'équation! C'est frustrant quand les gens semblent se concentrer sur le seul prix. Tout ce qu'ils parlent est le prix. "Votre prix est trop élevé» ou «Je peut acheter moins cher ailleurs "se font entendre trop souvent. Il est ennuyeux quand ils anneau ou à pied et tout ce qu'ils demandent:" Comment ça fait? "Il ya une meilleure façon, et il est facile, too.You voir, l'ingrédient principal est que le prix est important que lorsqu'il n'y a rien d'autre à about.Typically, ou l'affichage de votre annonce et feront la promotion de votre service ou les caractéristiques de votre produit. Votre client voit ensuite ce que vos concurrents offrent semble être le même produit ou service. Parce qu'il n'y a aucune différence, ils ne peuvent que la boutique en price.So fondamentaux clé ici est de promouvoir vos différences. Fournir plus d'informations en termes de raisons pour lesquelles les ce que vous proposez est différent ou unique.Tell-leur ce que vous demander quand ils demandent de façon que leurs premières questions se rapportent à quelque chose d'autre que price.Here quatre manières faciles de faire la promotion de votre caractère unique: 1. Utiliser témoignages. Les gens sont foncièrement untrusting et sceptiques. En montrant les photos et / ou des histoires de clients satisfaits, vous acquerrez la confiance. Assurez-vous d'utiliser de vrais noms et des personnes. Say Fiona Davis de Algester, Queensland - pas seulement Mme FD.2. Avoir une garantie de performance. Un photographe de mariage frais de nombreuses fois la moyenne pour prendre des photos lors de mariages. Pourtant, il a réservé bien à l'advance.Why? Eh bien, il revient à son service garantie. Exprimé simplement, il raconte à ses clients que si les photos de leur mariage, ne sont pas à la perfection, il va payer pour eux personnellement, d'avoir un mariage à nouveau identiques. Oui, il va engager la poursuite, la scène réception, de payer pour les fleurs, les voitures, l'hébergement pour les clients? tout. Outrageous, oui, mais c'est la raison pour laquelle il a réussi. Les gens font confiance lui (plus tard sur la confiance) et la confiance qu'il peut faire et fera l'emploi. (Diriez-vous pas?) Il ne fait pas concurrence dans le prix du marché. Il a sa propre niche avec des personnes qui en ont les moyens et il est très bien aussi! (Et d'ailleurs, il exerce d'assurance en cas qu'il a à offrir? Qui On me dit qu'il n'a jamais eu à) 3. Donnez un rapport libre à l'acheteur de les aider à mieux connaître votre produit ou service. Un plombier Capalaba fournit un document intitulé "Seven Essential Things You Must Know Avant de remplacer votre chauffe-eau "-t-il obtenir de lui des affaires, vous bet.4. Faites-leur une offre unique. Rendre attrayant. Ajout d'un bonus ou un freebie. Oui, fais-le. Il s'agit d'une partie de vos frais d'acquisition client. Examiner la valeur de la durée de vie du client. Votre but est d'obtenir leur retour. Sacrifice un peu en amont des bénéfices à long terme gain.When de rencontrer votre client potentiel, leur poser des questions à identifier leurs veut, les préoccupations et les soucis et les avantages qu'elles correspondent à celles de votre produit ou service à ceux needs.Take un pourboire ici: se concentrer sur les avantages, et non pas tous les avantages. Parfois, c'est juste une chose sur vous, votre produit ou service qui fait la différence. Ne pas être coupable de survendre. Une fois qu'ils ont dit "oui" le processus se fulfilment.Are vous en concurrence sur le seul prix? Et si oui, pourquoi? Il est intéressant fait que si vous augmentez votre prix de seulement 10%, vous pouvez vous permettre de déposer 30% de vos clients et de toujours faire la même GP. Ne me croyez pas? Crunch le nombre, je vous garantie surprised.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australie, 2004.About de l'auteur: James Yuille est un de vente et de marketing et consultant formateur avec plus de 32 ans d'expérience. Il est basé à Brisbane, Australie. Son hebdomadaire gratuit de vente et de marketing bulletin fournit des informations pour les propriétaires d'entreprise et des vendeurs. Pour en savoir plus, http://www.jamesyuille.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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