가격에 너의 고객 혼자의 구매는?
여기 방정식에서 가격을 가지고 가기 위하여 너가 할 수 있는 4개의 간단한 일은 있는다!
사람이 가격 혼자의에 언제 초점을 맞추는것을 나타나는 까 그것은 좌절시키고 있다. 말하는 모두는 가격 이다. "너의 가격 너무 높다"은 또는 "나는 다른 곳에" 듣는다 모두 너무 수시로 더 싸 살 수 있는다. 그들이 안으로 그것은?"이는 까 얼마 묻는 모두 있는다" 둥글게 될 것이다 걷고 때 그것은 성가시다
더 나은 방법 있고, 쉽다, 너무.
너는 본다; 말할것을 중요한 성분은 아무것 있을 때 가격이 단 중요하다 고 이다.
전형적으로, 너의 광고 또는 전시는 너의 제품의 너의 서비스 또는 특징을 승진시킬 것이다. 너의 고객은 그때 너의 경쟁자 동일한 제품 또는 서비스 이는것을 나타나는 무엇이 제안을 본다. 미분 때문에, 그들은 가격에 단 물건을 살 수 있는다.
여기의 이렇게 기본적인 열쇠는 너의 다름을 승진시킨것을 이다. 너가 제안하는 무엇을 다르나 유일한 있는 까 왜 이유의 점에서 정보를 더 제공하십시요.
그들의 첫번째 질문이 가격이외에 무언가에 관련시킨다 하기 위하여 그들이 언제 부르는 까 그들에게 무엇을 너에게 대략 요청하기 위하여 말하십시요.
여기 너의 유일 무이를 승진시키는 4개의 쉬운 방법은 있는다:
1. 사용 증명서. 사람은 기본적으로untrusting및 회의적 이다. 그들에게 만족한 클라이언트에게서 그림 그리고/또한 이야기를 보여서, 너는 신망을 얻는다. 너는 사용 실명 및 사람 확인한다. Algester의 할말Fiona정당한 여사 -FD데이비스, 퀸즐랜드.
2. 성과 개런티를 있으십시요. 결혼식 사진사는 결혼식에 사진을 가지고 가기를 위해 많은 시간을 평균 위탁한다. 그러나 그는 잘 미리 기입된다.
왜? 잘, 그것은 그의 서비스 개런티에 아래로 비등한다. 그들의 결혼식 사진이 완전하게 나오지 않으면, 동일할 결혼식이 다시 있는것을 그는 그들을 위해 개인으로 지불할 것과 간단하게 내색해, 그는 그의 고객에게 말한다. 그렇다, 그는 한 벌을, 상연한다 응접, 꽃, 차, 손님을 위해 설비를 위해 급여를 고용할 것이다? 모두. , 그렇다 포악한, 그러나 저것은 그가 성공적 이는 까 왜 이다. 그가 할 수 있는다 고 사람은 그를 (좀더 신망에) 신뢰하고 늦게의 자부하 느끼고 일을 할 것이다. (너는 하고자 하지 않았다?) 그는 가격 시장안에 각축하지 않는다. 그는 그를 줄 수 있고 그가 아주 좋게 사람과 그 자신의 벽감이, 너무 있는다! 그가 배달해야 하면 만일에 대비하여 (그런데, 그는 보험을 나르고? 나가 말하는 까 어느것을 그는 결코 한다 있지 않는다)
3. 그들이 너의 제품 서비스에 관하여 지견을 더 얻을것을 도록 너의 구매자에게 자유로운 보고하십시요. Capalaba배관공은 "너 너의 온수 난방기"을 대체하기의 앞에 얻는 그에게 사업을 알아야 하는 7개의 근본적인 것이라고 부르는 문서를 제공한다? 확실하게.
4. 그들에게 유일한 제공하십시요. 그것을 매력에게 만들십시요. 상여 또는 공짜 물건을 추가하십시요. 그렇다, 그것을 하십시요. 클라이언트 취득의 너의 비용의 부분 이다. 고객의 일생 가치를 사려하십시요. 너의 목표는 다시 그들을 돌려받는 이다. 장기 이익을 위해 약간을 솔직한 이익 희생하십시요.
너가 너의 잠재적인 새로운 클라이언트를 만날 때, 그들을 필요로 한다 질문이 확인하는 관심사와 그들이 성냥 그들에 너의 제품/서비스의 이득 원하고, 걱정하고 것 을 그들을 물으십시요.
끝을 여기 가지고 가십시요: 타당한 모든 이득 는 아니고 이득에 초점을 맞추십시요. 때때로 너, 효과를 내는 서비스 또는 너의 제품에 관하여 다만 1개의 것 이다. 지나치게 팔기의 유죄. 그들이 수행으로 "그렇다" 가공 움직임을 말하면 하자마자.
혼자의 너는 가격에 각축하고 있는가? 만일 그렇다면, 왜? 너가 다만10%에 의하여 너의 가격을 증가하면, 너는 너의 고객의30%을 떨어뜨리, 아직도 동일한GP을 만들n것을 줄 수 있는다 고 재미있는 사실 이다. 나를 믿지 않는다? 숫자를 계산하십시요; 놀랠 것 을 나는 너를 보장한다.
6A"4a© 제임스Yuille, 브리즈베인, 호주2004년.
저자에 관하여:
제임스Yuille은 경험32년에에 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 조련사 이다. 그는 브리즈베인, 호주안에 기초를 둔다. 그의 자유로운 주간 판매 및 매매 회보는 사업 소유자와 점원을 위해 화제 정보를 제공한다. http://www.jamesyuille.com에 더를 알아내십시요
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