Vaši zákazníci zakúpiť iba na cenu?
Tu sú štyri jednoduché veci, ktoré môžete urobiť pre to, aby ceny z rovnice! Je to frustrujúce, keď sa ľudia sa zdajú byť zameraná len na cenu. Všetko, čo hovoriť, je cena. "Vaša cena je príliš vysoká" alebo "I môžete kúpiť lacnejšie inde "sú počuť až príliš často. Je to nepríjemné, keď krúžok alebo pešo, a všetci sa pýtali sa:" Koľko je hodín? "Nie je lepší spôsob, a je to jednoduché, too.You vidieť, je kľúčovou zložkou , Že cena je len dôležité, keď nič iného, hovoriť about.Typically, Váš inzerát alebo zobraziť podporí vaše služby alebo funkcie výrobku. Váš zákazník potom vidí vaša konkurencia ponúknuť to, čo Zdá sa, že rovnaký výrobok alebo službu. Keďže neexistuje žiadny rozdiel, môžu nakupovať len price.So základné Kľúčom je tu na propagáciu svojich rozdiely. Poskytnúť viac informácií, pokiaľ ide o dôvody, prečo to, čo ponúkate, je odlišné alebo unique.Tell im to, čo sa vás opýtať, keď hovoria, aby ich prvej otázky sa týkajú niečoho iného ako price.Here sú štyri jednoduché spôsoby, ako propagovať svoju jedinečnosť: 1. Použiť posudky. Ľudia sú v podstate nedôverčivý a skeptický. Tým, že ukazuje im fotografie a / alebo príbehy od spokojných zákazníkov, môžete získať dôveru. Uistite sa, že používanie skutočných mien a ľudí. Povedať, Fiona Davis Algester, Queensland - nielen pani FD.2. Mať istotu na riadne vykonanie. Svadobný fotograf poplatky mnohokrát priemer pre fotografovanie na svadbách. Napriek tomu, že je rezervované dlho advance.Why? No, to sa scvrkáva na jeho službu záruky. Vyjadril jednoducho, povie svojich zákazníkov, že ak sa ich svadobné fotografie nepochádzajú z dobre, bude osobne venovať na ne majú rovnaké svadobné znova. Áno, bude mu nájom obleky, etapa príjmu, zaplatiť za kvety, autá, ubytovanie pre hostí? všetko. Poburujúce, to áno, ale to je preto, že je úspešný. Ľudia mu veria (viac na dôvere neskôr) a boli presvedčení, že môže a bude robiť práce. (Ne?) Nemá konkurovať cenou na trhu. Má svoj vlastný výklenok s ľuďmi, ktorí si môžu dovoliť ho a on to veľmi dobre, taky! (A mimochodom, on nesie Poistenie pre prípad, že má dodať?, Ktoré Bolo mi povedané, už nikdy sa musel) 3. Dajte Voľný Správa pre vaše kupujúceho, ktoré im pomôžu získať viac poznatkov o váš produkt alebo službu. Inštalatér Capalaba obsahuje dokument s názvom "Sedem dôležité veci musíte vedieť Pred Výmena Váš ohrievač vody "Má ho podnikania? Ty bet.4. Nech jedinečnú ponuku. Nech je to zaujímavé. Pridanie bonus alebo pozornosť. Áno, urob to. Je to súčasť vašej nákladov na získavanie zákazníkov. Zvážte životnosť hodnotu zákazníka. Vaším cieľom je dostať sa späť. Obetovať trochu up-front zisk na dlho-obdobie gain.When sa stretnete s vašim potenciálnym novým klientom, klásť im otázky určiť ich chce, starosti a obavy, je zápas výhody vášho produktu / služby osobám, ktoré needs.Take tip tu: zameranie na príslušné dávky, nie všetky výhody. Niekedy je to len jedna vec, o vás, vaše výrobok alebo službu, ktorá robí ten rozdiel. Nenechajte sa vinný overselling. Keď si povedal "áno" procesu sa presťahuje do fulfilment.Are si konkurujú na cenu sám? A ak áno, prečo? Je to zaujímavé Skutočnosť, že keď zvýšite cenu len o 10%, môžete si dovoliť pokles o 30% vašich zákazníkov, a stále tak rovnaké GP. Neveríte mi? Kríza položky, zaručujem vám, budete surprised.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrália, 2004.About autor: James Yuille je predajný a marketingový konzultant a školiteľ s viac ako 32 rokov skúseností. Ten je založený na Brisbane, Austrália. Jeho voľný týždenné predaja a marketingu newsletter poskytuje aktuálne informácie pre podnikateľov a obchodných cestujúcich. Ďalšie informácie nájdete na http://www.jamesyuille.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
